在消费者中创造时尚，对于扩大消费团队、增加商品销量有着重要作用。因此，在广告创意中，要有意识地运用创造时尚的策略，直接作用于消费者的群体消费心理。

　　消费时尚是指社会上相当一部分消费者在较短的时间内到处追求某种消费行为，人们之间不断相互感染。在营销活动中，当企业在广告作品中倡导的价值观和推荐商品(包括物质商品和精神产品)吸引了众多消费者的注意力、兴趣和模仿，并影响到社会中的其他消费者，在消费者之间相互作用、迅速传播，形成一种具有代表性的生活方式和行为方式时，消费者争相模仿，形成消费者以某种商品和品牌形象为对象的时尚。

　　在企业的广告活动中，制作和利用消费者的时尚心理对商品促销目标的实现起着至关重要的作用。英国诗人威廉沃兹沃斯(1770-1850-1850)说：天才是把新元素引入知识宇宙的人。作为广告创意人员，面对纷繁复杂的市场，企业和产品如何赢得消费者的信任，取悦消费者？首先，最有效的方法是刺激消费者的心理。当然，给予消费者的刺激要适合消费者潜在的心理需求。只有满足消费者的需求，时尚才能被消费者接受和传播。一般来说，消费者的潜在需求主要包括：对大众的认可和尊重、自我展示、自卑心理的补偿、好奇心的满足、新体验的获得、出人头地、爱美、寻求心理安慰等。另外，企业倡导的时尚理念要有社会效益，要给社会带来效益，这样才能获得消费者和社会的认可和支持。如果时尚没有社会效益，不利于经济发展和社会进步，就会被政府制止或被消费者抵制，即使流行一时，也会悄然消失。时尚概念的创意也必须新颖、富有时代性，能够给消费者以强烈的刺激，使之成为社会普遍的需求倾向，从而最大限度地提升企业和产品，扩大企业的消费大众行列。

　　广告总是前卫的，代表着社会时尚和前卫人士的意识形态。从广告中，我们可以窥见社会思潮。

　　美国NordicTrack健身器材制造商曾在其产品广告中提出这样一个创意：健康无疑是最重要的。为了最大限度地享受生活，你需要保持你的身体和精神强壮。最好的方法就是定期参加健身训练。这不仅仅是健身器材的推广，更是生活方式的推广。Sanara洗发水号称是可生物降解的环保产品，所以在广告中说：善待自己，善待自然。(金杜，金杜。)如今，世界范围内的环保(绿色理念)正日益成为产品推广的卖点和企业与公众沟通的桥梁之一。

　　比如通用汽车1915年生产的凯迪拉克8缸(V-8)高速豪华轿车，就大大超越了福特流行的廉价车。

　　在为凯迪拉克打造的广告中，广告专家麦克奈尔大胆而惊人地暗示，凯迪拉克是汽车行业的领头羊，从而打造出敢为天下先的品牌形象，从而凸显出买家的品味、生活理念和人生哲学。自此，大众汽车被赋予了梦想，开创了个性化产品的先河。

　　广告是一篇关于人生哲学的论文，题目是《领先者的惩罚》:

　　领导者的惩罚(早起的鸟儿)在人类为之奋斗的所有领域中，领先一步的人肯定会引起很多关注，这总是会引起嫉妒，让人想取而代之。不管是艺术、文学、音乐还是工业，领导的赏罚是一样的。奖励是一种众所周知的、公认的社会地位，而惩罚则是严重的降级和破坏。当一个人的作品成为世界标准时，就成为少数人羡慕的对象。如果他的作品平平无奇，就不会有人关注。如果是杰作，会得到差评。没有人会试图超越那些普通的作品，无论是写诗、画画、上演戏剧还是盖楼，也没有人会攻击你；除非你的作品带有天才的烙印。即使一部杰作或优秀的作品长期完成，那些因嫉妒而失望的人也会声称这样的作品无法完成。即使全世界都承认这是天才的杰作，艺术领域的攻击之声依然会愈演愈烈，汹涌澎湃。当人们涌向拜罗伊特，向瓦格纳的音乐成就致敬时，那些被瓦格纳取代和超越的人愤怒地抨击说，瓦格纳根本不是音乐家。当全世界都涌向河边观看新发明的蒸汽机经过时，仍然有许多固执的人声称蒸汽船永远不会建造。首领因为技艺超群而被攻击，追随者追不上也超越不了，于是故意贬损诋毁，确认了首领的王者地位。这不是什么新鲜事，就像人性中超越他人(竞争力)的激情、嫉妒、贪婪、恐惧、野心和欲望。如果有什么不寻常的事情，国王的地位不会动摇。伟大的诗人，伟大的画家，伟大的工匠都受到攻击，但真金不怕火炼。无论贬损的声音有多高，名作都会载入史册。虽然在上述凯迪拉克汽车广告中并没有明确宣传这款产品，但独特的创意和全新的思维已经在不知不觉中为消费者构建了一种时尚的生活理念和哲学。暗示和互动心理学在创作技巧中的应用是这个广告的特点。在这种暗示机制的影响下，消费者的消费行为通过广告对消费者情感的感染和强化，无形中受到刺激和影响，开始有意识地模仿消费。因为它也是一个符合消费者心理需求和社会发展趋势的概念，会随着消费者对时尚的不断追求而逐渐产生群体大众模仿效应。在这种氛围下，消费者的内心相互映衬，相互强化，使得他们的情绪升级，消费行为变得越来越狂热。因此，时尚达到了顶峰，真正达到了广告的目的。

　　随着时代的进步，人们生活水平的提高，人们消费审美心理的差异，广告应该与时俱进，推陈出新。当代营销理念的一个重大变化是，消费者从被动和从属的地位转变为消费者主权。随着主权地位的确立，消费者的知识水平正在迅速提高。消费者对这种基本而浅薄的尊重并不满意。从他们的消费心理来看，他们更关心自己得到了什么样的利益承诺。这种承诺取决于产品的专业水平和广告宣传片的适合消费者需求的独特而个性化的卖点。

　　通过赋予我们熟悉的事物新的外观和特征，制造商赋予商品新的生命，就像时尚被赋予了时代感一样。广告的使命是让男人换手机就像女人换手袋；让男人换车就像女人换时尚一样。而这一切都取决于广告的创意。广告创意不是孤立的，它必须从长远的角度去看待不同消费群体的审美情趣，找到最适合自身品牌发展的创意点。这种以消费者审美心理为主导的选择性广告，依然是产品最直接的个性。