下面两则广告文案创作于20世纪60年代,都曾轰动一时,被誉为20世纪著名的广告案例,且均出自广告人威廉·伯恩巴克之手。
案例一:德国甲壳虫汽车20世纪50年代进入美国市场后,一直少有人问津,因为甲壳虫汽车马力小、体积小、外形简单怪异,和当时以大型车如福特、通用等为主的消费潮流格格不入。毕竟当时的美国恰逢婴儿潮,一般家庭的子女较多,再加上美国人的块头相对较大,大型号汽车因而更加实用。为了摆脱市场困境,甲壳虫厂商找到美国DDB广告公司为甲壳虫汽车打开在美国市场的销路进行广告策划。DDB广告公司的创始人——威廉·伯恩巴克在认真调研市场和产品之后,决定一反迎合大众的宣传策略,发掘大汽车的不足,将看似甲壳虫汽车弱项的特征换个角度表现出来,变成对手无法竞争的优点。20世纪60年代初,DDB广告公司为大众公司策划出了独具特色的广告活动,别出心裁地提出“Think small(想想小的好)”的广告口号,并通过一系列非常具有视觉冲击力的广告图片,仿佛瞬间转变了很多美国家庭的汽车消费观念,尤其受到当时反传统的“嬉皮士”一族的青睐,使甲壳虫汽车在美国一炮走红。
甲壳虫汽车的广告图构思巧妙,大面积的留白更突显甲壳虫的小巧,既巧妙地传递了真实信息,又给人强烈的视觉震撼。再看文字内容,标题“Think small”即广告口号,是整个广告内容的核心提示,动词短语,极具号召性。广告正文都是简单句,紧密围绕标题将微型车的好处逐条列举出来。此外,还有德国大众汽车的车标作为广告主标识也在文末进行了标示。因为德国大众汽车在当时也是知名品牌,加上甲壳虫汽车在美国进行了一系列的广告宣传,因此广告附文的其他内容如公司名称、联系方式等被省略也不足为奇。大众甲壳虫汽车广告文案译文如下:
想想小的好
作者:威廉·伯恩巴克
产品:德国大众(Volkswagen)甲壳虫
广告标题:想想(还是)小的好
广告正文:
想一想小的好处。我们的小车不再是个新奇事物了。不会再有一大群人试图挤进里边。不会再有加油生问汽油往哪儿加。不会再有人感到其形状古怪了。事实上,很多驾驶我们的“廉价小汽车”的人已经认识到它的许多优点并非笑话,如1加仑汽油可跑32英里,可以节省一半汽油;用不着防冻装置;一副轮胎可跑4万英里。也许一旦你习惯了甲壳虫的节省,就不再认为小是缺点了。尤其当你停车找不到大的泊位或为很多保险费、修理费,或想为换不到一辆称心的车而烦恼时,请你考虑一下小甲壳虫车吧!
案例二:国际知名的艾维斯(Avis,也有译为安维斯或安飞士)汽车租赁公司,在20世纪60年代以前,租车业务一直很不景气,甚至濒临破产境地。后来,在1962年,罗伯特·陶先德担任总裁后,公司业务才有所转机。公司随后委托DDB广告公司进行广告宣传策划,威廉·伯恩巴克根据当时赫兹(Hertz)汽车租赁公司在美国遥遥领先,其他公司望其项背的现实,决定采用既坦承事实,又表现积极进取精神的方式,围绕“我们第二,但我们更努力”的主题来进行广告制作。这样一来,坦诚的态度得到了消费者的赞许,大众对弱者同情的心也被唤醒。因此,1963年,下面的广告一出,立即得到市场的认可,艾维斯的租车业务得到迅速提升,成为租车界真正的第二。2003年,艾维斯公司为老二定位策略广告发布40周年举行庆典。“我们更努力”不仅是公司的口号,还成为公司的经营信条。
该广告文案的设计看似简单,但字里行间流露着真诚,耐人寻味。该广告采取的是标题设问,正文解答的结构模式,思路清晰。标题粗体醒目,一目了然,并且直接设问,设置悬念,让读者迫不及待想了解下文。紧随其后的“我们更努力(We try harder.)”既是一个直接回答,也是艾维斯公司的广告口号。接下去的广告正文言简意赅地逐一罗列了艾维斯的种种努力,烟灰缸、雨刮器、暖气等细节让消费者瞬间能感受到广告主严谨踏实的服务态度,进而自然会产生尝试的冲动。广告译文如下:
艾维斯在租车业只是第二位,那为何与我们同行?
作者:威廉·伯恩巴克
产品:艾维斯(Avis)公司租车
广告标题:艾维斯在出租车业只是第二位,那为何与我们同行?
广告正文:
我们更努力,(当你不是最大时,你就必须如此)我们就是不能提供肮脏的烟灰缸,或不满的油箱,或用坏的雨刷,或没有清洗的车子,或没有气的轮胎,或任何像无法调整的座椅,不热的暖气,无法除霜的除霜器等等。很明显,我们如此卖力就是力求最好。为了提供你一部新车,像一部神气活现、马力十足的福特汽车和一个愉快的微笑……下次与我们同行。我们的柜头排队的人比较少(意味着不会让你久候)。(吴柏林,2013)
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