一．房地产广告文案的定义

　　狭义的广告文案通常是指广告作品中的文字部分，有时也指广告创作的文字稿。它是指通过一定媒体向公众介绍和推销商品、报告服务内容的一种应用文。它由专门从事文案工作的广告文案撰稿人创作。随着房地产行业的兴起发展，房地产广告文案在众多行业的广告文案创作中备受瞩目。
　　房地产广告文案是指应用于报纸、杂志、海报、楼书、DM单、POP挂旗、电视广告、电台广告、户外广告等各种广告宣传媒体上的对楼盘项目特点及楼盘定位进行准确诉求的文字，它是对核心广告语进行阐述和深化的语言。它有着较强的目标针对性，对房地产项目的信息进行细致、全面、具体的介绍，并且诉求企业及楼盘的品牌形象。
　　房地产广告文案的创作与撰写必须经过大量的前期准备工作。房地产广告文案的策划属于房地产广告策划的一部分，而房地产广告策划是房地产营销策划的一个重要环节。
　　房地产营销策划主要是建立在三个方面的基础上：一是房地产项目的市场调查研究，包括投资环境分析、项目自身情况分析、项目竞争对手分析、项目客户群分析及项目SWOT分析；二是项目的定位，包括项目的类型、规模、档次、客户群、开发主题、价格、形象及产品等的定位；三是产品的规划设计建议，就是从营销的角度对产品的特征点给出建设性意见。
　　房地产广告策划就是依据以上三个方面来分析房地产项目的卖点，再通过核心卖点、核心竞争力的分析总结提炼出项目的主题广告语，最后再根据不同的营销推广阶段、营销推广目的对媒介进行选择，并根据项目的目标客户群体进行房地产广告文案创作和房地产广告设计。由此可见，房地产广告文案是房地产广告策划的重要成果之一。
　　房地产广告的最终目的是促进房地产的销售，而广告文案的写作对房地产销售有着特别重大的意义。对于大部分中国人来说，购买房产是一件很重要而且很谨慎的事情，他们在购房过程中会仔细地比较不同楼盘在价格、地段、户型、交通等方面的优缺点并作出最佳的选择，是一个高参与度的购买行为过程。因此，房地产广告所面对的需要说服消费者的难度，比起一般容易使消费者产生购买冲动的产品来说，要大得多。
二．房地产广告文案的作用
　　房地产广告文案在房地产广告宣传与策划中具有重要的作用，是房地产广告策划中一项必不可少的环节。它紧紧地把握楼盘的特性并围绕着目标消费群进行创作，立足于楼盘的特征内涵和购房者需求的市场调研，对房地产营销起了极大的促进作用。房地产广告文案以购房者潜在的情绪和心理基本要求为着眼点，最终达到将消费者的注意力引向产品、传达信息和帮助销售或租赁的目的。

文章来源：《房地产优秀广告文案创作与鉴赏大全（第2版）》　余源鹏