品牌感悟
　　对手是最好的“朋友”。一个品类市场可以容纳两到三个竞争对手，没有一个强劲的对手，这一品类市场就难以越做越大。但是要警惕两败俱伤式的零和竞争，而要在满足消费体验上不断比拼，做大市场，做大自己，同时也带动对手。
品牌分析
　　凉茶从民间的局部性饮料普及为大众饮料，加多宝和广药王老吉都功不可没。两者在品牌、市场、渠道、知识产权和包装的较量及竞争不管形式如何，敌对心态有多重，在客观上提高了凉茶的关注度，向社会和公众大范围地普及了凉茶，推动了凉茶这一品类的迅猛发展。
　　2005年时，国内凉茶饮料不足100万吨。到2010年，凉茶饮料销量达到2500万吨，超过可口可乐的全球销量，成为世界第一大饮料产业。从目前的态势来看，凉茶的规模未来仍将保持快速增长。
　　加多宝与王老吉的较量和竞争推动了这一品类的发展，同时给两大品牌做了一个免费的广告。从商标之争到“红罐”之争，再到渠道之争，在一系列较量中，加多宝不断借力，提升品牌知名度和影响力，已经完成了品牌再造过程；与此同时，广药王老吉也在竞争中完成了渠道的再建，实现了销量的井喷。
但是进入2013年，为了红罐之争，两方的战争开始进入白热化状态。加多宝与广药王老吉的战争，走出“口水战”，进入短兵相接的阶段，带有恶性竞争的味道。如某品牌多个县市的一线市场开发人员，开始挨门挨户地向经销商散发带有竞争品牌“藐视中国法律终将受严惩”等字样的广告单，甚至升级为双方的暴力事件。

　　两大品牌的较量应该严防超越法律底线边界，重返良性、合理的竞争轨道。否则，当大量不正当竞争手段出现时，局势不可控制，导致伤敌一千，自伤八百，两败俱伤。受损害的不仅是两大品牌自身，同时也有消费者的信心，更有凉茶产业。
　　我们不知道“红罐”之争具体证据如何，也无从判断“红罐”属于谁。但是，站在凉茶品类的高度看“红罐”之争，答案比较清晰，那就是除了“红罐”，凉茶的市场空间仍然很大，消费体验仍然待挖掘。
　　相对于“红罐”之争和传统正宗之外，凉茶是否具有其他的市场诉求和价值？如区别于“红罐”，是否可以创造出一个“蓝罐”凉茶的市场。事实上，白酒市场曾经有过洋河蓝色系列的先例，在传统白酒包装主要以红色为主色调的背景下，蓝色经典启用了蓝色风格，显出产品定位的差异化，一炮打响。
　　双方品牌如果都不能在更高层次的品类创新和产品创新上迈开一步，死守抢占传统正宗“红罐”这一定位，当矛盾不可调和之时，也就意味着中国凉茶品类已经进入一个死局，没有谁是赢家。