一、广告心理与AIDMA法则
（一）什么是广告心理？
　　广告心理，即主要研究说服大众购买商品的心理过程，即研究广告传播过程中所涉及的心理现象、本质、规律及方法。
（二）一个成功广告的心理学标准
　　从广告心理的角度来看，一个出色的、能打动人心的广告，具有以下几个基本特征。
（1）唤起消费者的注意；
（2）启发消费者的联想；
（3）说服消费者去行动。
（三）广告心理的AIDMA法则
　　AIDMA是英文注意（Attention）、兴趣（Interest）、欲望（Desire）、记忆（Memory）和行动（Action）这五个英文单词首位字母的缩写，指的是广告作用于消费者所经历的心里历程，也即是“引起注意→产生兴趣→激发欲望→强化记忆→促使行动”的5个环节（见图6-1）。
二、消费者购买决策的CDP模型
　　广告策划主要是针对消费者的策划，因此，有效的广告策划首先应该研究消费行为的规律。
　　下图所示的消费者决策过程模型（Consumer Decision Process Model，CDP模型）这是一个简单的版本，代表了一个消费者头脑中形成购买决策的核心路径，它主要有以下7个主要步骤：（1）需求确认；（2）搜集资料；（3）购买前评估；（4）购买；（5）使用；（6）用后评价；（7）处置。

广告心理的AIDMA法则

消费者决策过程模型（CDP）的一个简单版本