击中痛点:《我那些从不埋单的公务员同学》,阅读量800W+-创视优品

击中痛点:《我那些从不埋单的公务员同学》,阅读量800W+

  •   爆文的诞生大多数都是情感共鸣促成的,要想形成病毒式的传播效果,让文章在各大媒体平台疯传,抓住痛点是必不可少的。很多爆文在选题的时候就已经注意到了这一点,不仅是热点,还要是痛点。
      洞悉人心,准确把握,从情感需求出发,必定能引发共鸣和讨论,这是打造爆款文案的首选。那么,如何寻找痛点呢?读者有哪些痛点呢?
    案例展示
      2017年8月20日,一篇名为《我那些从不埋单的公务员同学》的文章一经推出,就刷爆了朋友圈。仅发出一天,就获得了4万多的点赞量,浏览量也在短时间内爆棚,轻松突破了800万。如图1-23所示,为《我那些从不埋单的公务员同学》的开头和评论页面展示。


    图1-23 《我那些从不埋单的公务员同学》开头和评论页面


    专家提醒
     Zhuan Jia Ti Xing
      “张先生说”本来只是一个粉丝基数不超过5万的微信公众号,但推出几篇爆文后,粉丝上涨的速度令人咋舌。截至目前,根据新榜平台的数据显示,“张先生说”的活跃粉丝数量已经达到了100万,由此可见,爆文吸粉的力量之强大。
    技巧解析
      那么,是什么造就了这么一篇引起众人热议的文案呢?是“张先生说”对选题的敏感度,是观点内容的新颖奇特,还是题材刚好触碰到了社会热点和群体痛点?《我那些从不埋单的公务员同学》一文之所以能取得800多万阅读量的成绩,与对痛点的把握是分不开的,我们可以从这一点,来分析这篇文案。
    1.冲突性标题,戳中目标人群痛点
      看《我那些从不埋单的公务员同学》一文,首先映入眼帘的就是标题,而它一开始就给我们留下了深刻的印象和疑问:“为什么公务员同学从不埋单?”、“作者的情感态度倾向于什么?”这样的标题是爆款文案的标配,它的特点主要体现在如图1-24所示的3个方面。


    图1-24 宣传片文案标题的特点


      人都是有好奇心的,这种好奇心正是激发人形成某种行为的原动力,比如标题制造了悬念、冲突以及对比,那么人们就会忍不住想要进入文章查看究竟是写的什么,表达了什么观点。“张先生说”这一篇文章的标题成功地吸引了读者的好奇心,促使无数人打开文章,自愿贡献了阅读量。
      而文章标题中的“公务员”字眼也是针对目标人群放进去的,成功地吸引了广大公务员群体的关注,同时还引得大众对于公务员这一特定群体的广泛讨论,这也是痛点所在。
    2.接地气正文,字字命中读者心声
      《我那些从不埋单的公务员同学》的正文写作方式是以讲故事为主,同时还结合了作者的亲身经历、感受,讲述的都是身边的同学、朋友的真实故事,因此显得分外地平易近人,拉近了与读者的距离。
    专家提醒
     Zhuan Jia Ti Xing
      在讲故事的时候,一般有两种方式,一种是第一人称讲述,讲的都是身边的人的故事;另一种是第三人称讲述,以全局的视角讲述故事,多是虚构的人物。两种方式各有千秋,不过,第一人称讲述更有代入感,特别是情感类的内容,讲述起来更加容易打动读者。
      “张先生说”的这篇文章讲述的主人公是“公务员”,从自己身边的朋友讲起,分为四个片段,一共提及了三个公务员朋友的故事,从不同的角度写出了自己对公务员这一群体的敬佩和尊重。图1-25所示为文章的部分正文展示。


    图1-25 《我那些从不埋单的公务员同学》的部分正文


      虽然众多读者对这篇文案褒贬不一,有的认为写出了广大公务员的心声,有的则称对于文中的观点不敢苟同,公务员也是一份职业,和其他的职业一样需要承担应有的责任,无须区别对待。值得注意的是,这篇文章已经成功引起了读者的注意,热烈的讨论和争议是在所难免,这也是爆文的基本要素之一。

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