创作者必须考虑的广告元素和文案元素

广告的10个基本元素
　　广告元素是广告的基本组成部分，主要包括以下10个方面：
（1）标题
用来吸引客户的注意，引导他们去阅读副标题。
（2）副标题
　　解释标题内涵，为客户提供更多信息，吸引他们去阅读正文。
（3）相片或图画
　　通过画面吸引客户的注意力，以更直观的方式全面介绍产品。
（4）图片说明
　　相片或图画的解说文字，促进客户对图片信息的理解。
（5）文案
　　传递产品、服务或品牌等销售信息的正文。
（6）段落标题
　　把文案分为几个部分，使其在排版上更利于阅读。
（7）商标
　　销售该产品的公司名称。
（8）价格
　　让客户了解购买产品或服务需要支付多少金额，应该使用醒目的大字体来明码标价。
（9）反馈方式
　　使用优惠券、免费电话或订购信息来给客户提供一个表达反馈意见的渠道，通常见于广告结尾部分。
（10）整体设计
　　对所有的元素进行平面设计，优化广告的整体布局效果。
　　经验加油站·广告大师金语
　　85%的广告根本没有人注意。广告最重要的是独创性和新奇性。有了这两点，广告才有力量和世界上一切惊天动地的新闻事件以及一切暴力事件相竞争。
——DDB广告公司创始人威廉·伯恩巴克
需要注意的文案元素
下面是一些比较重要的文案元素：
（1）字体
　　每一种字体都有自己的感情色彩和清晰度，通过选择合适的字体，文字内容可以得到更充分的展示，其中最关键的是提高字体的辨识度。
（2）第一句话
　　这可以说是文案中最重要的一句话，它必须简短、易懂、以理服人，才能吸引客户继续看第二句话。
（3）第二句话
　　第二句话的重要性跟第一句话其实差不多，它负责向客户抛出一个具有吸引力的东西，重点是进一步引起客户的兴趣。
（4）段落标题
　　客户不喜欢看大段大段的文字，用段落标题将文案切割成一连串整齐的小块文案，能大大提高客户的阅读兴趣，这些标题还可以用来提示大家什么是重点。
（5）产品说明
　　复杂的产品要简单介绍，简单的产品则要复杂地详细说明，关键是做到向目标客户清楚地解释产品的信息。
（6）创新点
　　产品或服务的新功能、新包装、新特点都应该被着重强调，这是你的产品或服务与竞争对手的区别所在。
（7）技术说明
　　技术说明能让广告看起来更加专业，其推荐的产品也显得更加可信，这是重要的销售加分项。
（8）预测和解决异议
　　我们在写文案时要预想一下目标客户可能对我们提出什么样的异议，你预先推演出来，然后在文案中写出解决的办法，这样才能取信于客户。
（9）性别
　　弄清楚你的目标客户是男是女，写文案时注意选对视角，男性用品采取男性视角，女性用品采取女性视角，不容混淆。
（10）清楚易懂
　　你要让文案的一字一句非常清楚易懂，文字不能拖泥带水，以便让客户能顺畅地一口气读完，否则他们会半途而废的。
（11）陈词滥调
　　避开那些了无生趣的陈词滥调，以免让客户一看就觉得审美疲劳。
（12）节奏感
　　文案应该塑造出一种抑扬顿挫的节奏感，主要通过长短句混编的方式，长句见气势，短句有力量，让自己的句子呈现出多样化的节奏感。
（13）服务
　　客户对服务往往比较关注，你必须把服务内容在广告文案中体现出来，让客户不再有顾虑。
（14）物理性质
　　你应该在广告中提到产品的重量、大小、容量、速度、外观等物理性质，以免客户对产品产生错误的理解，导致放弃购买。
（15）产品试用期
　　假如产品没有试用期，客户会觉得购物是一场冒险，你应该把试用期清楚地写入文案当中。
（16）价格对比
　　你可以找一个同类产品与自家产品进行价格对比，从而在客户心中建立一个有利的参考价值，这种比较应该是实事求是的，否则会惹出争议。
（17）代言人
　　假如公司请了名人来代言，这个信息就不能在文案中漏掉。
（18）总结
　　你在广告文案临近结尾的地方可以总结一下你推荐的产品或服务。
（19）请求订购
　　有时候，你可以在广告文案结尾加上一句“我希望您今天就能做出决定”，这句话能促使那些有意向的客户早做决定。

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