小孩才看文笔，大人只看思维

　　只有文笔好的人才能写文案？错！徐志摩的文字美吧？张爱玲的文采好吧？直接拿来做文案，能促成销售吗？
　　相反，一些接地气的，类似“甜过初恋”“淘，我喜欢”这样的文案，根本没有文采可言，却创造了惊人的利润。文案是用来解决产品问题的，不是用来卖弄文采的，也不是只用来感动用户就完事的。
　　产品知名度不足，我们得想办法用文案吸引眼球，扩大知名度；产品同质化，我们得想办法用文案找出独特亮点，与竞争对手区别开来；产品定价高，我们得想办法用文案告诉用户，为什么卖这么贵。所以，文笔好坏对营销文案并不是最关键的，想要写好文案，一定要记住以下几点。
1.经典的文案不需要太好的文采
　　采用什么样的口吻与调性去做文案，取决于你的用户是什么人。现在就连互联网巨头也开始注意到草根经济，文案写得非常接地气。如：
　　百度：要销路，找百度。
　　京东：发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东。
　　当当：老乡见老乡，购物去当当。
　　有的微商或者业务员，文笔看起来真的很一般，但是写得非常真实，非常生活化，依然通过一系列文章，招募到了非常多的代理，实现了可观的销量。
2.文采仅是手段，销售才是目的
　　文案的核心是营销思维。再好的文采，也不能作为文案的主心骨，任何时候都要切记，销售才是目的。
　　某位知名的文案创作者为一种新上市的糖果装电池做过文案，但据天猫等电商平台的数据来看，效果有限。
　　看那些文案，有的大气，有的幽默，也成功掀起了营销圈内人士的一场狂欢，然而据调查，大多数用户购买该糖果装电池时，都是被其漂亮的颜值打动，而非精彩的文案。更值得一提的是，那些将该系列文案奉为经典的营销人，却很少成为糖果装电池的购买者。
　　究其根源，文案是帮企业解决营销问题、促进销售的，而不只为发挥个人的文采和创意能力。如果华丽的文案喧宾夺主，让目标用户的注意力从产品本身移走，这样的文案实在算不上成功。
　　那么文采怎样为销售助力呢？
　　第一，用文字准确传递产品信息，字里行间让用户觉得可信。
　　例如，小米秤：
　　（1）负面例子：尖端科技，精准测重。
　　（2）正面例子：连一杯水的变化都可以精准感知。
　　第二，认真斟酌文字，用最具吸引力的表达，让用户打消顾虑。
　　例如，婚纱摄影行业：
　　（1）负面例子：不满意包退款。
　　（2）正面例子：先试拍后付款。
　　这两个文案的目的是相同的，但给用户的感觉是完全不同的。“不满意包退款”把用户注意力引导到了“退”上，“先试拍后付款”把用户注意力引到了“拍”上。事实证明，后一句文案比前一句文案带来的咨询量高3倍以上。
　　再如，烤瓷牙广告：
　　（1）负面例子：牙好才是硬道理。
　　（2）正面例子：牙好看才是硬道理。
　　烤瓷牙是一个收费较高的项目，老年人关心的是牙齿的坚固耐用问题，而中青年人关心的是牙齿的美观问题。如果想让烤瓷牙用户不局限于牙齿松动脱落的老年群体，而是普及到所有牙齿不够整齐、亮白的有消费实力的年轻人群，就要准确抓到这类人群的关注点。
　　好的文案绝不是一蹴而就，就像古代文人推敲诗句一样，将营销思维与文字融合，筛选出最直入人心的文字表达。
　　你学生时期作文打不了高分，不代表你做不了文案。把文案当作产品去打磨。因为用户不会因为你的好文采去买单，却会因为你的产品满足了他的某项需求而购买，或者因为认同文案体现出来的品牌价值观而持续支持。

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