案例：
　　当人们购买打孔器时，一般客户坚信以下两点：首先绝对不会是买这个打孔器本身，其次也不是打孔器上那个锋利的圆孔刀。那可能是为了那个“空”，当然也不是，那是为了什么？答案是：为了那个空所带来的方便，就是你所得到的利益：节省时间、节省空间等等。
所以，我们不得不再强调一次：广告要贩卖的不是商品，也不是在贩卖产品的利益，而是在卖产品利益背后带给消费者的利益。
明白这个道理，基本上你就已经懂得广告了。

　　欣赏分析：创意借成人皮鞋和礼帽与儿童娇弱的身体进行对比，给人以强烈的视觉冲击，这是拿到命题之后作者第一时间想到的创意点，但在表现手法上还是经过多次的思考甚至推敲的，最终决定去繁就简，在表达诉求的同时，留给“读者”一定的想象空间和话语权。
　　新贝儿克要明确自己的定位——专门儿童药品的公司！挑战可能是广告的调性，毕竟是药厂广告，我们还是要给人家一些权威性，但是太权威的话，又有可能拒人于千里之外，怎样才能做出两者兼顾的作品？这组作品在这个挑战上面做的够平衡。一方面在讲大道理，但是一方面则用上了小孩子的形象和常见的行为，让读者更容易明白品牌的定位。