在电影《义海雄风》（A Few Good Men）中，汤姆·克鲁斯饰演一位聪明冷静的辩护律师。他对黛米·摩尔饰演的热情、带有理想主义的法律顾问愤怒地大叫：“我相信什么不重要！我能证明什么才是唯一重要的！”在说服别人的过程中，你的想法有多伟大并不重要，重要的是有没有人愿意为这个想法买单。
销售创意是想办法让他人拥有创意的过程，让这个创意不再仅仅属于你。在这个过程中，你需要倾听，还要把功劳分享给没有参与创作的人。在广告业，专业人士赚的既是创意的钱，也是分享创意从而使客户感受到创意力量的钱。

　　我刚开始工作时，创意源源不断，却不知道怎样展示与销售创意。我有很多好创意，然而没有什么比因不擅销售看着好创意胎死腹中更糟糕的了。
　　唐·德雷柏总能在会议中如鱼得水，那都是源于我早期的失败。关于说服力的一切我都是在实战中学来的——工作中，那些有钱人依赖于我的决策生存。这种学习方式伴随着高风险和高度焦虑，然而这能让人更加专注，更清晰地思考。
销售始于开场白
　　创意展示的开场白是把观众拉向你的绝佳机会。进入正题之前，当人们对你提到的整体概念或普遍准则点头表示赞同时，你便知道机会到手了。
　　不论你展示的是设计图、电视广告、海报、网络广告、弹出式广告、网站还是电影剧情大纲，你都需要首先说服他人赞同你正在销售的想法所依据的主要准则和见解。做到这点后，你才能继续销售诠释或执行的具体方式。你的态度需要从“我为你想到了一堆主意”转变为“我们基于共同的经验都明白，那些我们看到、关注到并参与的很多事都是能够引起共鸣的”。
　　进入正题前，好的销售人员会准备精彩的一句话、一个故事或一个观点，试图让每个参与者点头赞同。也是在这时，在座的人实际已经认同销售人员对问题的分析，创意被成功地卖了出去。剩下的只是客套话而已。
　　在唐·德雷柏向柯达员工解释全新的圆形投影仪该叫什么名字之前，他们都认同唐提出的人们都会有怀旧情结并喜欢故地重游的特质。当在座的人纷纷点头后他才宣布投影仪的名字：旋转木马。
　　马修·韦纳把唐或佩吉在开场白中让满座人点头的情景称为“他们与客户成为共谋”的瞬间。《广告狂人》中充满了这种技巧。在第一季结束时当唐把“旋转木马”投影仪广告卖给客户时，你看到了这种技巧。当佩吉为棒冰公司打出新标语“拿去。掰开。分享。爱上它。”时，分享糖水冰棒几乎成为一种虔诚的体验。在最后一季为“汉堡大厨”的广告宣传做铺垫时，我们也看到了这种技巧。我们从未听过佩吉展示创意的正式内容，也不需要听到。看到讲开场白时台下纷纷点头，我们就知道成功了，公司拿下了这个客户。
　　你要说服的观众或许和你在欣赏创意方面有着不同的出发点，但倘若你能有一个见解使满屋人纷纷点头的话，你便已经成功了一半。