SEM(Search Engine Marketing,即搜索引擎营销,也就是我们经常说的关键词广告。
SEM广告是PC时代的产物,在中国网络广告市场份额中长期保持30%以上的市场份额,有两年甚至达到40%,更是成就了互联网巨头百度。
目前,SEM广告市场依旧是“一超多强”的竞争格局,一个超级霸主是百度,多家实力雄厚的巨头分别是搜狗、360、神马等。根据艾瑞发布的《2018年中国互联网产业发展报告》数据,2017年中国搜索引擎企业营收中,百度占了78%,成为唯一一家头部广告平台。
所以,对于数字广告从业者来说,百度SEM这一个渠道就代表了SEM的主要流量,更不用说百度创立的SEM竞价排名规则、广告样式、销售体系等对行业具有的深远影响,掌握了百度SEM广告数据分析,其他的SEM便会触类旁通了。
进入移动互联网时代后,用户的上网行为和注意力分配有了重大变化,搜索引擎也不再是人们获取信息的主要渠道了。以应用商店广告、信息流广告为代表的新兴互联网广告快速崛起,压缩了SEM广告的市场份额。根据艾瑞发布的《2019年中国互联网发展全瞻》报告,搜索广告整体发展低于行业水平,2017年在整个网络广告的市场份额为22.7%。
现阶段,SEM广告仍具有其他广告无可比拟的优势:
1)搜索引擎是刚性需求,已成为互联网基础应用。对广大互联网初级用户来说,经过十几年的市场教育,“有事问百度”的认知已深入人心,用户普及率很高,使用习惯已养成。根据CNNIC发布的第43次《中国互联网络发展状况统计报告》,截至2018年12月,我国网民规模达8.29亿,其中移动网民8.17亿,占比达98.6%。搜索引擎用户规模达6.81亿,使用率为82.2%;手机搜索用户数达6.254亿,使用率为80.0%。
2)搜索引擎获取的数据是用户最真实的需求。例如,Google流感趋势会根据汇总的Google搜索数据,近乎实时地对全球当前的流感疫情进行估测。而我们的SEM广告优化人员,会通过对用户的搜索偏好进行分析,挖掘用户的潜在需求,设计SEM关键词广告,使得用户一旦触发SEM广告,广告内容与其真实需求较为相关,用户体验较好。这一点优势还延续到了信息流广告,得益于自有的搜索引擎,有了用户搜索行为数据的加成,百度信息流、UC信息流等平台的广告定向的精准性也得以提高。
3)SEM广告平台相对更成熟,投放效果更稳定和可控。以百度的凤巢平台为例,近十年来不断迭代完善,堪称业内最成熟的广告平台之一。
同时,SEM广告也面临诸多威胁和挑战:
1)网民对SEM广告的认知度提升,排斥感加强。在“魏则西事件”之后,广大网民开始对SEM广告有所认知,相关政策监管收紧,“广告”标识的强制显示,均在不同程度上提高了SEM渠道的流量获取难度和获取成本。
2)内容资讯全面崛起,人与信息的关系逐渐由“人找信息”向“信息找人”转变。移动互联网时代,用户的使用相关服务依赖一个又一个App,除了微信、支付宝等超级App外,还有数以百万计地针对各类细分人群、细分场景的中小App。导致流量入口更加分散化,搜索引擎的重要程度显著降低。最直接的表现就是,以今日头条、UC浏览器为代表的资讯信息流平台,根据用户阅读偏好进行个性化的内容推荐,用户有一部分使用搜索引擎的需求就被替代了。
3)恶意点击、异常流量侵蚀广告预算,对广告数据分析造成干扰。广告主面临的恶意点击,不仅来自于自己的竞争对手,还有可能是媒体的竞争对手,甚至可能是媒体自身。因此,广告监测就发挥了重要的价值,无论是广告主的第一方广告监测,还是使用第三方广告监测,均能有效降低因恶意点击、异常流量带来的损失。
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