尽可能多地吸收能拯救你职业生涯的营销诀窍。因为下面的内容会在5秒内消失：5……4……3……
　　有没有感受到紧迫感？
　　这便是限时促销之美。好的广告会用类似“只限这个周末”“售完为止”“本周五在你家附近的影院首映”等文字制造紧迫感，而在电视直销中就会强调“只剩5件”！
　　若想销量猛增，媒体策略可用两个词来总结：频繁，本地。收音机和当地报纸上依然充斥着这样的信息。而衡量效果的指标无疑就是销售额、试用量和访问量。
　　这些广告意在使访问量、试用量或销量在短期内猛增。
　　限时促销主要包含事实信息，这些信息针对的是购买者，这些人已经了解了信息并有意购买。但他们往往在等待最佳时机或最低价格。

　　这些购买者对于企业来说非常危险。不像利润最大的顾客群——那些为公司贡献80%销售额的20%的消费者，市场购买者是占公司20%销售额的80%的消费者。问题在于，此类消费者的数量之大可能会让公司误以为它要依赖这些人才能生存。倘若公司削减在服务、产品种类、质量等吸引高端消费者的优势上的开支，它便仅剩下只愿廉价购买大量商品却无法给公司带来很大效益的消费者。当一个公司把大量市场预算花在无法带来效益的消费者身上时，它剩下的日子便屈指可数了。限时促销的另一个危险是，公司看到销量猛增可能会上瘾，于是总想打促销广告。这样一来，公众的紧迫感便不再强烈。你一定见过橱窗上一直贴着“清仓大甩卖”的店铺，它对你的吸引力大吗？
　　限时促销作为宣传策略，就好比让商家对毒品上瘾。商家会砸越来越多的钱，提供越来越大的折扣，吸引越来越少的消费者。
　　倘若某公司下周还会搞促销，那我为什么要现在买呢？J.C. Penny（杰西潘尼）公司的案例活生生地告诉我们突然戒掉限时促销会发生什么。2011年秋季，零售商J.C. Penny在连续15年打促销后，为公司的重整聘请了新任CEO罗恩·约翰逊。约翰逊停止了促销活动，但整个过程进展得很不顺利。《福布斯》杂志的一篇文章总结了这次尝试是如何失败的：
　　“约翰逊希望带领J.C. Penny远离百货公司常用的高强度促销活动。他调整了公司的销售策略，采用了‘每日低价’的手段。然而，这使很多习惯用J.C. Penny打折券并参与促销活动的顾客感到困惑。约翰逊承认，他错误地估计了顾客的反应。‘我们在这点上栽了。’他说。”
　　J.C. Penny的顾客陆续离开了。任职17个月后，罗恩也离开了。他未能预见到公司现有运营方式转变后该如何应对，更别提错误地估计了目标群体的期待。
　　奇怪的是，吸引人们试用或购买的最佳方法便是限制其试用或购买。当人们觉得必须在机会溜走前采取行动时，紧迫感便产生了。价位低固然重要，但要是能买到它的机会稍纵即逝，会更加奏效。