为什么很多“抖红”很难变现？——没有“以终为始”

　　很多人都认为，做抖商就是成为抖音红人，然后再卖货。这种理解不能说是错误的，但确实不够全面。“抖红（抖音网红）”与抖商之间是有着很大区别的。
　　先说说什么是“抖红”，经常在抖音平台上发布视频，有一定活跃度，也有一定粉丝基础的用户可以被称为抖音网红，也就是所谓的“抖红”。“抖红”的粉丝量并没有固定标准，有的领域上百万才能被称为“抖红”，而有的领域几万粉丝就是红人了。
　　做“抖红”的关键是粉丝量，而做抖商的关键是变现能力，很多抖音红人都卡在了变现这一关，因此，他们很难从“抖红”转变为抖商。
　　究其原因，是因为很多人都没有做到以始为终，从一开始就没有想好变现模式和运营策略，导致账号做起来了，空有粉丝且没有找到合适的商业模式，最终只能弃号。我们要做好抖商，就必须明确抖音账号的变现模式和运营策略。
明确变现模式
　　我建议大家做抖音账号的时候，一定要首先明确自己的目标，是卖货、做广告变现、还是做品牌推广？以及变现的路径和模式是什么？预期的盈利又是多少？至于想好了这些问题，才能带着目标去努力。
　　目前，抖音变现的模式有卖货、接广告、卖课程、推广合作、导流到其他平台变现等。我们可以根据自身的资源来选择变现模式，如果有货源就可以卖货，如果有专业知识或相关资源可以卖课程，如果有颜值、有才艺可以接广告、做推广。
找到合适的运营策略
　　我们在运营抖音账号的时候一定要带着目标，除了前文说到的，要明确自己的变现模式以外，还要明确自己的运营策略。最好的办法就是找到同类优质账号，然后以它们为目标进行学习和模仿。
　　首先，我们要利用抖音的搜索功能找到自己的对标账号，然后再拆解对标账号的选题、拍摄手法、文案、发布时间、配乐、更新频率和数据，从多个维度分析该账号的爆款视频，找出其中能为我们所用的点。分析完对标账号以后，我们对自己账号的运营策略也会产生一个初步的概念。
　　抖音账号的种类有很多，有搞笑型、表演型的、干货型……，我们在做账号运营时要基于自身特点和产品特点为自己贴上标签。这个标签就是账号的定位，可以表达账号的调性和内容，有标签和定位的账号才有可能脱颖而出。贴标签、定调性也是抖音运营策略的一部分，
小步快跑。及时复盘
　　我们在运营抖音账号时，要遵循“小步快跑、即使复盘”的原则。每发布一个视频，我们都要进行总结和复盘，找出优点和长处加以保持，对做得不够好的地方要即使优化和调整。每个视频发布后的复盘可以简单一些，但积累一段时间数据以后，我们就要进行精细化复盘，复盘的内容包括：
　　近段时间的视频数据如何？点赞、评论、转发和关注是上升了，还是下降了？
　　有哪些数据时符合或超出我们预期的？
　　有哪些数据不符合我们的预期？
　　这些户数不符合预期或超出预期的原因是什么？我们做了什么导致了最后的结果？
　　粉丝的反馈如何？是积极的，还是负面的？
　　接下来我应该如何优化自己的内容和运营策略？
　　即使复盘可以帮助我们更有效率地运营账号，而且且有利于沉淀有价值、可复用的经验。我们的运营策略和视频质量也能在一次次复盘中得到提升。每一次复盘都是一次总结和学习的机会，我们一定要认真对待，千万不要敷衍了事。
　　最后，我想提醒大家的是，运营抖音账号不仅要提前做好规划，还要记得抬头“看路”，时刻留意平台规则的变化和政策风向的变化，只有这样才能做到以始为终，达到最终目标。

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