不明白正确变现,你就不能深刻理解自媒体写作的定位问题-创视优品

不明白正确变现,你就不能深刻理解自媒体写作的定位问题

  •   谈到自媒体写作变现,一些初学写作的朋友可能会觉得,我刚刚学写文章不久,都没取得大的成就,我怎么可能变现呢?
      这其实是一个误会。为什么这样说呢?因为只有我们正确理解自媒体写作的变现方式,也就是明白了自媒体写作创造的价值,才能够更深刻、更加清晰地认识自媒体写作的定位和未来的发展方向。可以从三方面来谈:
      什么叫自媒体写作变现;
      自媒体写作变现通常有哪几种方式;
      如何正确选择自媒体写作的变现方式。
      什么叫自媒体写作变现?其实这并不是一件特别新鲜的事儿。在我看来,这是通过在媒体平台上写作的方式实现价值交换。
      价值交换,其实从古至今都存在。不同的厂家通过产品的生产和买卖,实现一种价值的交换。现在,很多人用虚拟货币去交换物品,其实是交换的方式发生了变化,但其价值跟价值的交换本质并没有改变。
      因为人的需求是多种多样的。首先是生存的需求,要满足吃穿住行等各方面的基本需求。为了满足多种需求,我们只有通过交换才能够全面实现。比如我是一个工厂里的工人,我生产的是手机,虽然可以通信,但不能当饭吃。所以我要通过交换来满足我的各种需求。
      自媒体写作也是一样。我们可以举一个简单的例子,假设通过微信公众号的写作,我聚集了100万粉丝。我付出了脑力和体力劳动,满足了粉丝在精神食粮方面的需求。在这种情况下,我可以跟广告商合作,通过出卖我的公众号广告铺位来换取我所需要的东西,这就是所谓的价值交换了。由此可以看出,自媒体写作变现,是先满足别人的需求才能够满足自己。理解了这一点,我们就能够明白为什么自媒体写作要有精准的定位。
      有一个正确定位,相当于你搞清楚了要满足别人的需求是什么。在此前提下,我们才有可能实现变现。接下来我们谈一谈,自媒体写作变现有哪几种具体变现方式。
      最直接的方式,就是我们经常可见的文章的打赏费。你的写作功底非常好,你的文章叫座又叫卖,打赏费也是不少的。简书平台、微博、今日头条和微信公众号,开通了打赏功能后,作者们都有机会收到打赏费。
      当然,前提是你的文章要给别人提供比较好的价值。别人觉得花时间读你的文章很值,能得到有价值的东西。采用打赏的方式,表达对你劳动的尊重,就是所谓的打赏费。
      打赏费最大的特点就是因文因人而异,不同的文章不同的读者,打赏费用可能不一样,所以它具有不确定性。
      第二种变现方式,是广告费。相对打赏费,广告费比较稳定。只要你公众号粉丝在5000或1万以上,就会有相应的商家找你谈合作。他们需要在互联网人流量大的地方打广告。你相当于出租自己的铺位,收取费用。
      第三种变现的方式,是收取课程费。当我们的文章(或其他内容)足够吸引人,在某个领域具有领先优势,有专业价值、有知识含金量,很多粉丝就会对你的专业知识、宝贵经验产生兴趣,他们也想通过向你学习来充实和提高自己。
    此时,可以根据自身条件来开设线上课程,也就是我们现在所谓的网上微课。这是收取学费,实现自媒体写作变现。
      第四种费用是商品费。文章本身就作为一种商品可以出卖,比方说我们很多小伙伴通过写书评,每个月可以拿到不少稿酬费用。这其实相当于你的文章已经成为一种商品了。
      还有一种商品费,是你在某平台注册账号。比如今日头条,达到一定级别,可以开通自营广告,出售自有商品,实现变现。“得到”的电商模式就属于这一类别。
      第六种是平台激励费。很多新媒体平台为了吸引优质的作者入驻,采用了不少激励方式。
      今日头条就有一种措施——千人万元的计划。还有问答达人,认证以后可获得固定月收入等。
      自媒体写作更高级别的变现方式是什么呢?
      就是整个IP,包括所有产品被一些企业或者机构收购,实现一种资本介入的变现方式。比如我们知道有一个号叫“李叫兽”,它定位在科学营销。后来被百度收购,“李叫兽”也成了百度副总裁。由此可见,自媒体写作变现方式非常多。小到打赏费,大到各种各样的营收费用。
      接下来,重点谈一谈如何根据自身优势选择正确的变现方式。
    一. 对自身的资源优势做分析
    自身资源的优势分析主要是两点:
    我有什么;
    我能为别人提供什么。
      比如,我有知识,我有能力,我有时间等,这都属于你的自身资源,但还不一定适合变现。这些自身资源有没有优势呢?他们在什么情况下才会成为一种优势,得认真考虑。
    二. 自身优势资源能转化为别人的现实价值
      比如说你有时间,又会读书,就可以写书评来获取稿费。书评是为出版商、书商促销书籍提供宣传价值,同时也为没有时间选书的读者提供一种借鉴。
    又如,你有知识,又懂分享,可以通过线上课程为他人提供价值。有的朋友育儿经验丰富,有的朋友具有专业健身知识,还有的朋友精通财经和投资,这些专业知识对别人就有帮助。不过,有了知识,你还要懂得分享。如果你有知识,但不善于分享,就好比是饺子装在茶壶里,没办法倒出来,就无法成为真正的优势。
      所以,如果你有知识的优势,同时又懂得分享,就可以来研发课程,实现变现。我们可以发现,变现与定位是遥相呼应的,是紧密相关的。
      通常来讲,如果你选择的定位是分享干货类文章,变现方式就集中在研发课程,收取学费。因为干货文往往知识性、专业性较强。如果你的定位是写情感类文章,就可能吸引大量粉丝,同时传播度广,适合收取广告费这种变现方式。
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