图 1-12　信息流广告产业链中的三方

　　我们进一步来看各方的诉求。
　　Q1：媒体的诉求是什么？
　　媒体希望自己的广告都卖出去，赚足钱。想要有人买你的广告，那广告效果就得好。媒体的主要工作是通过技术提升广告效果，让广告主买单。前面我们提到，信息流广告是效果广告，能让广告精准匹配目标用户，这个匹配过程靠的就是媒体的算法，算法能力是一个媒体的核心能力。
　　Q2：甲方投广告的诉求是什么？
　　不论甲方的产品是什么，获客都是其核心诉求。通过广告增加曝光，几乎是每一个产品必不可少的营销方式。每一个风口上的 App，其背后都少不了广告的帮助。比如 ofo 小黄车、拼多多和猿辅导等，广告主在它们快速增长的阶段都投入了大把的广告费。目前，各行业都有不少公司或者产品投放信息流广告，比较知名的有京东、苏宁这类电商产品，人人贷、360 借条等金融产品，西瓜视频、好看视频等视频产品。大家是不是发现这里提到的产品都是互联网产品？确实，传统企业投放信息流广告的比较少，像意风、索菲亚等家居品牌目前还是以传统广告为主的。
　　Q3：代理商的诉求是什么
　　代理商没有用户资源，也不是出钱的一方，因此是行业里相对没有话语权的一方。但是代理商的优化能力很重要，能够帮助甲方在媒体上投放广告，优化广告效果。
　　Q4：必须要有代理商存在吗？
　　不一定。目前代理商模式是主流，但也有一些广告主直接和媒体合作，由媒体提供优化服务，这种合作模式叫“直签”，意思是直接跟媒体签合同。另外有一种情况是，广告主虽然和代理商合作，但是不需要代理商提供优化服务，他们自己有优化人员，这种合作模式叫“自运营”。行业内比较知名的代理商有云锐集团、派瑞威行、创彩和品众等。
　　广告主选择通过代理商来投放广告的原因，除了前面提到的代理商会提供优化服务外，还有一个理由就是代理商会借钱给甲方，业内叫“垫款”。广告行业现金流很大，很多广告主每天要花几十万元的广告费，代理商先替甲方把广告费付给媒体，之后甲方再把钱还给代理商。很多媒体不愿意“赊账”给广告主，必须先支付，而代理商可以帮忙垫款，这种短期资金周转往往会让广告主选择和代理商合作。
 
代理商的盈利模式
　　代理商一般根据服务的广告金额从媒体处获取佣金，称为“返点”。返点一般为6%~10%，也有部分媒体返点能达到20%以上。举例说明，代理商A在2018年给百度服务了1000万元的广告金额，百度的返点政策是6%，那么代理商A能从百度获得的佣金为1000万元×6% = 60万元。
　　那么，优化师的收入怎么样呢？这与各个城市的平均收入有很大关系。在北京的话，零基础的大学毕业生一般从助理开始做起，月收入是4000~6000元。积累一年左右的经验，过了新手期，月收入能达到8000~10 000元。做得比较优秀的优化师，能够获得业绩提成（一般指广告投放金额），月收入有机会达到两三万元，甚至更多。相对传统岗位，优化师算是高薪。本书在介绍信息流广告的同时，也会教你如何从0到1成长为一名优秀的优化师。
　　从上面的产业链中，我们不难看出，流量（用户）是这个产业链的核心。媒体拥有流量，卖广告；广告主需要流量，买广告；代理商服务买卖的过程。我们换一个角度想，媒体和广告主也是相对的，那些媒体就不需要流量了吗？当然不是。字节跳动也在花大把银子从其他渠道获取用户，比如时下热门的免费小说软件，它们先通过广告宣吸引用户来看小说，有一定用户量之后就可以卖广告获取收入，所以也是一个媒体。“先获取用户，再卖广告”是一个很强的商业模式，让很多免费的互联网产品也能赚到钱。
　　接下来，我们从用户的角度来看看一条广告是怎么出现在用户手机上的。

　　来源：信息流广告入门　　宁阿姨

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