抖音变现模式定位：你要以什么样方式收钱？

　　做抖商的最终目的是变现，是赚钱，但是很多人都没有找到收钱的方法，有的人甚至已经有了十几万粉丝，但却因为找不到变现模式，始终无法盈利而放弃了，我认为这是非常可惜的。
　　目前，抖音正处于红利期，是我们做抖商的大好时机。但做抖商的前提是，你必须要确定自己的变现模式。有了清晰、明确的变现模式，你才能一步一步规划好未来的发展方向，并顺着方向和目标去执行。
　　在本节中，我将结合案例为大家详细分析几种目前最主流的变现模式，你可以看看哪种更适合你。
引流变现
　　引流就是把抖音上的粉丝引流到微信或者线下店铺。引流到微信就是在抖音简介或者视频中放上自己的微信号，引导粉丝关注微信，再通过微信销售商品。这是一种很常见的做法，很多抖音达人都是这样做的。但要注意的是，在抖音的个人简介里不能直接出现“微信”的字样，只能使用谐音，比如“V”或者“薇”等，我们可以借鉴别人的做法。
【案例：“鹏哥签名”引流微信，有偿设计签名】
　　抖音达人“鹏哥签名”通过自己的花式签名视频吸引了十几万粉丝的关注，他把自己的微信号放在了抖音个人简介里，并标明“有偿设计”，这样一来，有设计签名需求的粉丝就可以添加他的微信号，并付费请“鹏哥”为自己设计专属签名了。

　　还与一种引流方式就是向实体店引流，我们可以通过拍摄特色产品、店铺环境展示等内容把抖音上的粉丝引流到自己的实体店铺。你可以自己拍视频，也可以请顾客来拍，只要拍摄的时候带上店铺的位置就可以了。一般来说，实体店铺引流类的视频，会被系统优先推送给本地用户。
【案例：“喜茶”展示多种产品，引流实体店铺】
　　著名的饮料品牌“喜茶”也开通了官方抖音号，并通过该账号宣传新产品。当粉丝看到“喜茶”官方抖音号上发布的新产品视频，就会忍不住到实体店去“尝鲜”或打卡。
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广告变现
　　当你有了一定的粉丝量以后，很多广告商家就会主动找上门来，请你为他们做广告，这也是一种很好的变现方式。不过在做广告时，不要太生硬，以免引起粉丝反感。据我了解，抖音上很多本地美食号，都是靠广告盈利的。比如“西安美食攻略”。
【案例：“西安美食攻略”推荐美食，为店铺做广告】
　　“西安美食攻略”从最开始的微信公众号，发展到了抖音平台，它的变现模式也一直延续了下来，那就是——做广告。在抖音上，“西安美食攻略”通过美食推荐、探店等方式为西安本地的餐饮店铺做广告，赚取广告费。
知识变现
　　知识变现也是一种很重要的变现模式，这种模式都有一个基本“套路”，那就是先在抖音上分享专业知识，通过“干货”类视频吸引一定数量的粉丝后，就开始售卖课程和相关服务。可能有些人会说：“我没有专业知识，怎么做知识变现呢？”没关系，你还可以做分销商，通过推销课程获得一定比例的分成。很多营销类账号和干货分享类账号都走的是知识变现的路子。在这个只是经济的时代，这种变现方式会越来越普遍。
【案例：“PS”抖音吸粉，小班招生教学】
　　抖音上著名的PS教学账号“PS”通过分享PS小技巧吸粉了一百多万粉丝，如此庞大的粉丝数量，也让“PS”有了变现的底气。“PS”选择的变现模式是线上教学，拍摄抖音小视频则是吸引粉丝、销售课程的一个重要途径。我们可以看到，“PS”的首页背景图上显示了招生信息，简介上也显示了报名通道（微信号），有需求的粉丝可以轻松报名。
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做电商变现
　　电商变在前面的章节中，我为大家介绍了抖音的商品橱窗功能，通过这个功能，我们可以进项电商变现。抖音有超强的带货能力，也带火了一大批爆款商品和网红店铺。很多抖音达人通过视频分享，勾起粉丝的购买欲望，在利用商品橱窗实现转化。
抖音还推出了购物车功能，开通后，粉丝就能在视频内直接点击购买同款。这个功能比商品橱窗更方便。不过，只有粉丝量达到一万以上的账号才能开通购物车功能。
　　如果你有自己的淘宝店，那么你可以在抖音推广自己的产品和店铺，吸引粉丝购买。如果你没有店铺和产品也没关系，你可以通过推广别人的商品来赚取佣金，有些做得好的抖音账号每天都可以赚到上千元的佣金。
【案例：“好物分享”抖音卖货，实现电商变现】
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直播变现
　　很多是抖音达人都在做直播，因为直播也是一个很好的变现模式。直播的盈利方法主要有两种，一种是依靠粉丝打赏，还有一种是通过直播推荐和售卖商品，目前，第二种方式的收益更高。而且，直播还可以加强和粉丝的互动，让粉丝粘性更高，也更容易吸粉。因此，直播卖货成为了很多抖音红人的首选。不过，粉丝量达到一万的账号才能开通直播功能。如果你没有这么多粉丝，也可以用申请加入公会的方式来开通直播功能，在后面的章节中，我会专门为大家介绍开通直播的方法。
　　分享了这么多变现模式，你会选择哪一种呢？也许你还没有头绪，但是在实际运营是抖音账号时，你一定要根据自己的内容定位，提前选好变现模式。因为，只有确定了变现模式，我们的抖商之路才有前进的方向。而且，变现模式一定要在前期就确定好，否则会影响后期的账号运营，也不利于变现。

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