广告人认为一个广告策划必须“大爆炸”式地推出,特别是对一个新品牌而言,这成了它们的教义。
当你设法建立一个新品牌时,你必须马上完成很多事情:抓住注意力,在心智中注册新品牌的名称,并赋予新品牌一个或多个正面的特性。
广告不适合这个工作,公关是更好的选择。
实际上,如果你正在用公关策划推出一个新品牌,你就没有选择,你必须使用缓慢积累,因为你没有办法协调媒体的报道。一开始,常常是在一些微不足道的媒体上提到品牌名字,然后你把它推进到更重要的媒体。如果你幸运,你会被《今日秀》(Today)、《钱线》(Moneyline)或甚至可能《今夜世界新闻》(World News Tonight)等
节目报道。
当你研究世界上最成功的品牌的历史时,你会为它们是多么缓慢地起步而感到震惊。可口可乐在第一年卖了50美元价值的糖浆,在以后几十年里一直是一个主要在药店出售的“灌装”品牌。
今天我们认为可口可乐瓶子是品牌的核心,但是可口可乐瓶装可乐花了42年时间才超过“灌装”的销量。
最成功的个人电脑型号(从销量的角度看)是苹果Ⅱ,它最终卖出了百万台。但是它上市的最初两年,只卖出了43000台。
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