在这则广告里有25个拼写错误的单词，以及一些非常糟糕的语法错误。
　　想象一下用大量拼写错误的单词和错误的语法来写一篇广告文案，并发布在《华尔街日报》上。这就是我在自己最不同寻常的广告之一中所做的一切。
我接受了一个出清存货产品的委托。Nautilus背阔肌伸展训练器在零售店里已经停售了，还剩下一些存货的制造商决定将所有的存货清算给纽约的一家易货交易公司。
　　在这笔存货销售上只有一个附加条件。制造商不想折价出售这种产品，因为这会让他的零售商很尴尬，他们是以原零售价把这种产品卖给顾客的。“如果它要做广告，必须以原零售价出售。”易货交易公司代理人在电话里这样对我指示道。
　　这种产品只会花我100美元左右。我可以很容易地以250美元的价格卖出它，获取可观的利润。但是我必须以485美元的价格售出。如果它在零售渠道已经停售，我能以485美元的价格卖出的机会是很小的。
　　所以我炮制了一个新颖的战略。我以500美元的价格来提供这种产品，这个价格甚至要高于原零售价格。然后我要求这则广告的读者来圈出任何拼错的单词，只要他们每发现一个拼错的单词，我就在零售价格的基础上给他们便宜10美元。我拼错了25个单词，能以250美元的价格来出售这台机器，却不给卖方制造任何问题。除了买家以外没人会知道每台机器的实际售价，因为它全由读者的拼写技巧来决定。
　　1985年的6月，我发布了下面的这则广告。我用了一种有趣的写作方法来操作它——故意拼错单词以及使用糟糕的语法。

　　读读这则广告，然后看看在这个Nautilus拼写销售广告中你会怎么做。
　　标题：Nautilus拼写销售广告
　　副标题：在这款受欢迎的健身产品的广告中，你发现的每一个拼错的单词都值10美元。
　　黑体文案：
　　美国人有两个弱点。第一是拼写，第二就是我们的背阔肌。JS&A公司打算为解决这两个问题做点什么。
　　作者：约瑟夫·休格曼，JS&A公司总裁
　　文案：这篇文案里有几个拼错的单词。有些是故意拼错的，有一些是因为我的拼写非常烂。（我的语法也很糟糕。）
　　你在这则广告中每找到一个拼错的单词，我会给你在这款产品的价格基础上减免10美元。如果你能发现10个拼写错误的单词，你就能得到100美元的价格优惠。如果你能发现25个拼写错误的单词，你就能得到250美元的价格优惠。如果你发现了50个拼写错误的单词，你就可以无偿得到这款产品啦。为什么如此慷慨呢？
太昂贵了
　　遍及全国的几百家零售商一直是以485美元的原零售价来卖这款Nautilus背阔肌伸展训练器的。Nautilus公司是为了消费者市场而设计的这款产品。他们的专业医疗款——用于复健目的——3 000美元一台，对于普通的消费者来说太贵了。
　　所以Nautilus公司又设计了一款家用产品，并且卖出了上千台。然后JS&A公司弄到了几千台，并觉得如果这台设备能以250美元或者更低的价格售出的话，一个全新的市场将会被开发出来。但是，制造商显然会很忧虑，因为这台设备会让那些以原零售价销售的人感到生气。
　　所以，通过推出这次特殊的销售活动并列出原零售价，无论如何都没有人知道我们售出这台设备的真实价格了（我告诉过你我的语法很烂），我们能使每个人都高兴——尤其是拥有优秀的拼写技巧又想练练背阔肌的你们。规则真的相当简单。
规则
　　通读这则广告，试着找出几个拼错的单词。圈出每一个你发现的拼错的单词，然后在广告的圆框内写下拼错单词的总数。请不要纠正我的语法错误。然后把拼错的单词数乘以10美元，再在这则广告中500美元的价格基础上减免这个数字。
　　我们保证会以你挣到的这个价格来发货。但是请小心。如果你圈出了一个没有拼错的单词，我们将保留退回你的订单和拘捕你的权利。所有的订单必须邮寄过来，并用支票或者汇票的方式进行支付。（我们无法提供信用卡交易，货到付款带来的麻烦多于它们的价值，在这个价格上我们没必要增加任何的额外消费。）
如果你只是想参加这个活动但不想购买任何东西的话，仅需在圆框内写下拼错的单词数并寄出这份广告。如果你猜对了拼错的单词的数目，我们将寄给你一份型录，针对型录上列的所有产品你会得到10美元的优惠（不是所有的产品，只是我们的型录上的产品）。
　　还有一些免责声明。我们只有几千台这种设备，所以我们保有出清它们的权利。对于那些找到的拼错单词数多于实际数量的订单，我们拥有退回它的权利。每台设备的运费是由收货人支付，到密西西比河东要大约50美元的费用，到加利福尼亚则贵一些。最后，给你一点线索。在这一段里面，有3个拼错的单词。
为背阔肌而设计
　　Nautilus背阔肌伸展训练器是为加强你的背阔肌而设计的。如果你是一个长时间坐办公桌的行政人员，你的背部肌肉不久就会萎缩，无法继续有效支撑你的脊柱和骨架。我喜欢这款背部机器就在于它可以很便捷地强化你的背部。一天只需花5分钟，一周只需花3天时间——就是你需要进行的全部锻炼。因为锻炼时间很短，不费什么力，你也可以在白天或晚上的任何时间进行锻炼。
　　这款机器有10个着力点。你可以从力量最小的设定开始，然后随着力量的增强再逐步加强。在比较短的时间内，你就能感觉到不一样了。我不能保证你的背阔肌问题会从此一劳永逸地解决掉，但是Nautilus背阔肌伸展训练器真的会让你不一样。甚至在这个低价的基础上，Nautilus公司还提供30天的锻炼试用期。如果在你的锻炼计划中，这款设备不能起到一个与众不同的作用，那么就请把它退回给JS&A公司，我们也会全额退款。但你要行动迅速。一旦我们卖掉了所有的设备，那就再也没有了。最后一件事。请不要给电话接线员打电话来探询拼错的单词的数目。
　　Nautilus背阔肌伸展训练器是由钢管制造的，怎么折腾它都没事。所有的接触面都有护垫，并包有黑色的瑙加海德革瑙加海德革（Naugahyde）一种家具装潢用的织物,表面涂有一层橡胶或乙烯基树脂。——译者注。你只需要用一把螺丝刀和一把扳手，在几分钟之内就能把它组装好。它的尺寸是87．63cm×129．54cm×137．16cm，重150磅。这款设备附带90天制造商规定的保修期和完整的操作指南。
　　利用这个独一无二的机会，只要你能算出我们拼错的单词数，就能以最低的价格来拥有一台最好的健身器材。　
　　如欲订购，可以通过列在下面的编号来咨询产品，或者寄一张支票到下面的地址。
　　Nautilus背阔肌伸展训练器（编号：7068）：500美元/台
　　更好的拼写者时辰（编号：7069）：？美元/台
　　广告的结果让我有两个惊人的收获。第一个就是，错过多个单词的人数极多。我们赚取的利润超过了预期。广告里共有25个拼错的单词，但是大多数人一般只能发现20个左右。
　　第二个让我惊讶之处就是打电话给我的人数，他们花了数小时一遍又一遍地阅读这则广告来发掘拼错的单词，尽管他们根本就没有购买这款设备的念头。
接着我用这个技巧来卖Franklin拼写计算机。对于拼写计算机来说，这个方法当然是合情合理的，因为它能很好地融入产品中。但是，是Nautilus广告真正首创了这个理念。
　　这则广告的好处之一就是它激发了读者的参与度。我在几个月之后还收到邮件来问我拼错单词的正确数目。人们花费数小时的时间来阅读我的广告。有多少广告能得到这种区别对待呢？
　　找到大部分或者是所有拼错的单词的人们的确得到了一台低价的产品。通过这则成功的广告，我们卖光了存货。糟糕的拼写，超烂的语法，谁在乎？我们打破了一些规则，提出了一种非同凡响的、迄今仍在发挥作用的市场理念。
一篇笔记:你手中笔的力量
　　在第三部分中，你掌握了所有新的文案写作知识，并看到了它在实际的邮购广告中是怎样应用的。你也看到了这些规则在非邮购广告中是如何起作用的，你还看到了在另一些广告中什么样的文案元素被遗漏了。
　　运用我写文案的方法，你现在已经能写出一则精彩的邮购广告了。你已经制造出了“下金蛋的鹅”。你还知道，运用这些新知识，你还有潜力来开展业务，赚取几百万美元——一切都取决于你手中笔的力量。
　　但是你还需要练习。你练习得越多，技巧就会越娴熟，就会越接近那种精彩得令人兴奋的感觉——创作出产生巨大公众反响的广告的感觉。祝你好运，在你寻求成功的路上送上我美好的祝福。