医者不自医——为什么广告公司不会为自己做广告？

　　1998年，怀着对祖国社会主义事业建设的极大热情，我从西安交大毕业前往天津大港油田，开始了我在中石化的职业生涯。
　　后来我明智地意识到，我并不是一个工程天才，甚至连合格都不能算，所以就决心考了个MBA。毕业后顺利进入我梦寐以求的广告行业，而我大部分同学则在　　管理咨询行业大展身手。不信你去中国最大的管理咨询公司和君咨询问问，他们公司有十几个合伙人是我的同学。
　　我所在的广告和其他同学深耕其中的咨询，是两个非常奇葩的行业，他们的存在本身是一个悖论。中国有着无数为企业做战略管理咨询的咨询公司，除了寥寥几个佼佼者，其他的公司都可怜巴巴地靠几个老客户维持生计，生存都是问题，更别说发展了。可是他们在向客户介绍自己公司优势的时候，却自豪地宣称自家公司精于企业战略规划以及其他各种管理问题。可是为什么这些公司这么多年却只有七八个人、三五条枪呢？
　　再说广告公司，也是一个个神奇的存在。按说广告公司是最擅长做广告推广的，可是随便百度一下哪家知名国际4A广告公司的名字，你会发现4A公司跟百度都是苦大仇深，他们的名字很少能够在百度收录。至于他们的联系电话、公司地址等等，也一样不能通过搜索引擎获得，难道4A自己个个客户盈门，已经顾不上发展新业务了吗？非也非也，4A名头虽大，其实在中国能活得不错的还真没几家，Y&R、达彼思、FCB等大牌4A也不断地裁撤各地办公室。
　　如果你在卖美白产品，你本人就应该很白，如果你在帮人理财，你本身就应该很有钱，难道不是吗？可是在一个号称能够帮客户做出优秀广告的行业，自己宁可饿死关门，却也不知道如何为自己做广告获得客户，岂不是一个天大的笑话吗？这个问题在我自己创业时，有了一些答案，因为你作为乙方，花甲方的钱帮他们做广告，其实没什么顾忌，最多就是没效果嘛。但是要到了自家花钱做广告，红彤彤的人民币可是真的，谁知道打个广告有没有效果呢？要是扔了100万，没有一个客户上门怎么办？
　　其实每个人心里都明白，我们不怕花钱砸广告，如果一块钱广告能给你带来五块钱利润，我发誓，我一定把我余额宝里所有的钱都取出来打广告。如果一块钱广告能给我带来十块钱利润，我会马上去抢劫同事的账户，逼着他来跟我做广告的。可是没有，什么都没有发生，广告公司无法保证做出良好的投资回报比的广告来，这是他们不做广告的本质原因。
　　我在4A的时候，还有一个很有趣的现象，就是大家一致鄙视叶茂中之类的广告公司。可结果呢？很多4A几年后关门大吉，叶茂中的公司却越来越大。对于这种现象的唯一解释就是：绝大多数广告公司根本不懂广告。
　　广告圈还有一个现象，就是在这几年间诞生了无数的社会化营销公司。而实际上，社会化营销做得最好的几个案例，却往往来自甲方自己的市场部策划。那么，这几千家社会化营销公司，每年至少也要做几万个社会化营销的策划吧？为什么我们听到的就那么少呢？
　　今年的AD-TECH数字营销峰会邀请我去做关于内容营销的演讲，而且我发现主办方把内容营销作为一个重要的版块来安排了。其实直到上周，我还不知道内容营销的确切定义，所以我决定的演讲题目就是：小心内容营销的陷阱。我并不是否认内容的重要性，而是希望我们搞清楚一件事，这几年我们创造的新名词比我们做成的事情要多很多倍。然后我想起一段很有意思的对话。我跟一个广告圈的朋友聊天，说到社会化营销的不靠谱，他说，问题是我们以为社会化营销就是像×××、×××大师说的那样，其实这些大师自己也没搞懂社会化营销究竟是什么，所以连着很多人都被祸害了。我说，于是大家就抱着某些似是而非的概念来玩社会化营销，就像是欧阳锋根据一本倒着写的九阴真经在练功，最后把自己练疯了。按照刚才吐槽广告公司不会自己做广告的逻辑，我们同样可以吐槽一下那些大师们，请大家自己自由发挥吧。
　　我曾经有段时间开过一门课，叫作怎么识别不靠谱的广告公司？我觉得其中很重要的一条就是，你就看看这个公司有没有为自己做过广告。你要跟我抬杠说像“揽胜”这样的广告公司就从来不自己做广告，那好吧，你赢了。
　　但是，你真的觉得“揽胜”没有为自己做过广告吗？

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