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广告公司的报价原则与形式

  • 　　广告公司的劳动是智力劳动，所以客户也好，广告公司也好，对价格的判断标准会不一样，客户对广告公司的评判标准也不一样，这就使得广告公司在收费上变得千差万别。虽然4A公司有自己的行业规则，但竞争的残酷使得真正能按行规收费的不多。有的广告公司经过多年的打拼，靠着自己的实力赢得了客户的信任和尊重，但多数本土广告公司处于一种无序的竞争之中，这样在收费上变得弹性很大，各个地区也不一样，基本上大家跟着感觉收，客户跟着感觉给。
    　　虽然如此，在广告公司的劳动价值的评判上仍有一些原则可以探讨。广告行业是一种服务行业，广告公司是以收佣金为主的。国际4A公司有种收费方式是按小时收的，很多国内的客户认为这不可思议。这是思想认识上的差别。在涉及平面设计项目上，4A公司收费分为可收佣金部分和不可收佣金部分。
    　　不可收佣金部分是指广告公司的创意、文案、设计概念、电脑操作等在广告公司内部发生的工作，基本上每项工作有一个标准工作小时，比如，发展一种创意概念需要3小时，一个平面设计概念需要2小时，问题是需要多少小时是不可控的，有时广告人的“灵光一闪”，瞬间就有了好的创意，但这也是长期累积的智慧结晶。同时，广告公司有几个人参与了也很重要，因为每个人都花了同样的时间来思考同一个问题，该问题的解决所需要的小时可能就更多了。
    　　所以，每项智力活动的工作小时并不能随意确定，很多国内客户一听说按小时收费，第一反应就是“你说用了20小时，我怎么能知道呢？”其实按小时收费有一种目的，是把广告公司的智力劳动通过这种按小时收费的形式量化，是对广告人劳动的一种尊重和认可。
    　　对广告人劳动的认可，既需要广告行业本身的自律，也需要客户的智慧和远见。随着市场竞争的残酷化，很多本土客户对原创越来越重视了，这是需要市场环境、行业环境互相影响的。
    　　经过长期的实践，广告公司的创意活动和制作活动基本上有了一个大概的工作时间，这可以作为一项标准来参考和衡量。
    　　每小时收费多少，取决于广告公司的工作成本、客户的预算、工作的重要程度。当然，广告公司和客户的知名度及品牌效应也是一项重要指标。创意及平面设计和电脑制作每小时的费用有300元、500元、1000元不等，将来还会有变化。
    　　可收佣金部分是指资源外包的工作项目，比如印刷、制作，等等。通常由广告公司从创意、设计到印刷制作一条龙全部做下来，对于出品的质量是非常有好处的。
    范例：企业宣传片报价单
    报价Estimate
    [插图]
    工作项目 Project
    Ice tea packaging design（Pouch Pack，10 Sachets Pack，Sachet）
    Non-Commission Items不可收佣金部分　　　　　RMB（元）
    Design设计（RMB 600/h×6hs）　　　　　　　　　3600
    Copy文案（RMB 600/h）　　　　　　waived
    StudioTime电脑制作（RMB 600/h×7hs）　　　　　　4200
    Miscellaneous杂费支出（Traffic，MaterialsDelivery,Wearing-offMaterials,Tele-com）　　　　　　　　　　　　　　　500
    TotalofNon-Commission Items不可收佣金部分小计　　　　　8300
    Commission Items 可收佣金部分
    C/S，ColorProof andFilm（inc.Trialoutwork）分色、胶片、打样等　590
    Illustration插图　　　　　　　　　　　　　2000
    Printing印刷　　　　　　　　　　　　　　0
    Production制作　　　　　　　　　　　　　0
    Total小计　　　　　　　　　　　　　　2590
    25 AgencyCommission广告公司佣金（15%）　　　　　　389
    TotalofCommission Items可收佣金部分小计　　　　　　　2979
    ［注］打样确认后六日内交货　Total合计：　　　　　11279
    Tax广告营业税（12%）：　　　　　1353
    DuePayment客户应付金额：　　　　　12632
    Agency广告公司确认：______　　Client客户确认：______
    Date日期：______　　Date日期：______
    　　每一个新思想，每一件新事物，都会使人产生怀疑。人们已经习惯于听别人说他应该在广告上投入更多的钱，这时如果有人出来警告他别花得太多，他就会产生怀疑，“广告公司一定希望我花更多的钱，否则他们不就赚不着钱了。”他们不知道，眼看着会下金蛋的鹅自杀，从私心出发，我们也受不了。
    　　——阿尔件特·戴维斯·拉斯克尔（Albert Davis Lasker）
    　　专业专心专为您！
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