平民创业的机会来了,错过了微商就别错过抖商了-创视优品

平民创业的机会来了,错过了微商就别错过抖商了

  •   抖音APP给无数想展示自己的普通人提供了平台,普通人不需要参加选秀,更不需要上交任何费用就可以随时展现自己的各种才艺和生活动态。在抖音短视频中,你可以看到各种有趣或酷炫的小视频,而现在的年轻人的手机上基本都有抖音APP,有的年轻人甚至吃饭上厕所都在刷抖音,可见抖音短视频的威力。抖音短视频在成为最大短视频娱乐平台之后,又有了进军电商领域的野心和实力,抖商也应运而生。
      在互联网上流行过这样一句话:“2003年淘宝成立,你错过了;2009年微博成立,你错过了;2012年公众号成立,你错过了。2014年,微商来了,你还想过错吗?”而今,微商已经成为了明日黄花,下一个风口——抖商已经来到,你还会错过吗?
      在淘宝、京东入驻门槛越来越高,微商逐渐饱和的情况下,做抖商对与想走电商创业路的普通人来说,是一个好机会。微商经过一段时间的火爆以后,迅速沉寂了下来,很多人担心抖商会不会重复同样的故事。其实,大可不必担心,相比微商,抖商有着自己的独特优势。
      微商的下一站是抖商
      抖商和微商的内在逻辑是不同的,微商利用熟人关系网卖货,这种模式虽然转化率高,但是传播深度和广度有限,仅限于朋友圈和社群,而且很难提升。另一方面,由于参与人数的饱和,和传播范围的有限,很容易形成刷屏的现象,让人产生反感。
      抖商则以直接生动的抖音短视频来展示产品,而且,在抖音算法的支持下,我们可以跨越熟人圈层,更直接地触达用户。在服饰、化妆品、家居生活用品、餐饮美食类产品上,抖商的优势非常明显。当然,抖音本身是一个娱乐平台,对内容的可看性有一定要求,所以做抖商的前提是先做好内容,优质的内容可以提升粉丝粘性,也能提升销售转化。
      微商靠人际关系驱动,依靠熟人,而抖商则是以信息流驱动的,有更广的传播度,比微商更容易产生爆款,影响范围也更广。所以,微商的下一站是抖商,如果你已经错过了微商,一定别再错过抖商。


    抖商的四大优势
      抖商背靠强大的抖音平台,具有以下五大优势:
      ①人人都爱看抖音
      互联网上流传着一句话“抖音一分钟,人间两小时”,这话虽然有些夸张,但也很生动地说明了抖音视频的吸引力。抖音已经成为了很多人“杀时间”的利器,人们都愿意在自己的碎片时间里刷一刷抖音。人人都到爱看抖音视频,这也是我们做抖商的最大优势。
      抖音短视频之所以受欢迎,主要有以下三大理由:
      (1)视频的时长短
      一个抖音短视频的市场是15-60秒,既不会占用时间,也不用费脑子,看起来很轻松。而且15秒内的反转或煽情,更容易刺激观众的感官,这也是抖音短视频之所以受欢迎的的重要原因。
      (2)草根化
      抖音短视频具有很强的草根化特点,它呈现了很多普通人的生活状态,人们也乐于在抖音上分享自己生活中发生的小事。即使是抖音上的段子,也具有很浓厚的生活气息和草根气息。抖音的超强带货能力,和它的草根化特点是分不开的。
      (3)强烈的场景感
      抖音短视频具有很强的场景感,很多视频中的故事每天都在我们身边发生,与我们的生活场景有着紧密的联系。正因为如此,抖音视频可以带给我们极高的参与感,很多“魔性”视频的病毒式传播都是由于强烈的场景感造成的。
      抖音短视频是如此受欢迎,哪怕是卖货视频,只要足够有趣,粉丝也会心甘情愿地被“种草”。
      ②海量的用户
      海量的用户是抖音平台自带的一个巨大优势,用户多就意味着流量多,而流量是我们做抖商的基础。截止到2019年1月,抖音在国内的月活用户(月度活跃用户数)突破5亿,日活(每日活跃用户数)用户也超过了2.5亿,而且这个数据还在保持着高速增长。
      抖音海外版“TikTok”也已经覆盖了全球150多个国家和地区,先后在日本和泰国的App Store(苹果应用商店)下载榜登顶,“TikTok”还曾在2018年第一季度成为全球App Store下载量最高的手机应用。
      抖音的主要用户群体中,超过60%的人是一二线城市的年轻人,这个群体不仅乐于加收新事物,而且消费能力也很强。相关数据显示,在抖音用户的消费总量中,中等消费占32%,中高等消费占29%。抖音用户的消费场景主要集中在生活服务、网购和出行,这三大消费场景包含了日常生活的方方面面,涉及到的产品品类也相当丰富。站在抖商创业者的角度来看,可供选择的创业项目很多,可以卖的货也非常多。
      ③呈现方式更丰富
      在呈现内容方面,相比传统的图文内容,短视频具有绝对的优势。一方面,它的信息量更大,一条15秒或者60秒的短视频可以表达的内容远比几张图片要多得多,产品可以得到全方位的呈现,我们甚至可以在精彩的内容中植入产品,在潜移默化中达到转化的目的。
      另一方面,看短视频已经成为了人们重要的娱乐方式,一分钟左右的时长很适合打发时间,上下班途中、午间休息等碎片时间都被短视频填补了。这就意味着,利用短视频推广产品可以更快、更多地触达用户。
      最后,抖音短视频可呈现的内容多,营销效果好,但是成本却很低。由于科技的发展,我们只需要一个手机就能轻松制作出画质清晰的短视频。只要你有手机,就可以注册抖音账号,开始你的抖商创业之路。
      而且,抖音短视频的玩法也很加丰富,可以用红人带货,可以做植入,可以发起挑战赛,还可以直播卖货。这么多营销方法,我们总能找到适合自己的。
      ④粉丝粘性强,转化率高
      抖音天生具有强大的社交基因,用户与用户之间很容易形成互动,主播与粉丝之间的粘性也比较大,因此粉丝转化成客户的成功率也比较高。
      消费者在淘宝或京东购物,往往高度依赖搜索和推荐,找到自己要买的商品后就直接付款购买,不会与卖家产生过多的互动。拼多多购物则围绕着拼团和砍价展开,消费者只需要求助自己的熟人,也不需要和商家产生互动。这两种购物形式都属于“买完即走”,至于下次来不来,就要看缘分了。而抖音则不同,抖音主播和粉丝之间可以产生较强的粘性,而且短视频很容易激发粉丝的互动(转评赞)热情。比如,某个抖音网红在自己的视频中推广了某款产品,粉丝看到这个视频后要么立刻产生购买欲望并下单购买,要么先看其他用户的评价或了解产品详情,无论粉丝采取哪种行动,销售转化的成功率都是极大的。而且,粉丝·购买后,还有可能把产品推荐给自己身边的朋友。
      ⑤可以建立个人品牌
      “再小的个体也能有自己的品牌”这句话原本出自微信公众平台,这个推出了无数自媒体品牌的平台的确做到了,但它在“建立个人品牌”上贯彻地并不彻底。在微信公众平台上,更多的品牌都是属于企业或媒体机构的,属于个人的品牌少之又少,而且很多自媒体大咖都有媒体背景,很少有草根能在微信公众平台上出头。
      而抖音却把“个人品牌”的理念发扬光大了,如果说微信公众号是媒体和精英的天下,那么属于每个普通人的舞台,在这个平台上每个人都可以表达自我,每个人都有机会成为网络红人,每个人也都可以拥有自己的个人品牌。李佳琦、摩登兄弟、秋叶excel、多余和毛毛姐、小金刚、代古拉K……这些名字都是一个个闪亮的个人品牌,如果你能抓住机会,你的名字也有可能成为家喻户晓的品牌。
      ⑥抖音平台的电商野心
      为什么抖商会成为新的风口呢?这与抖音平台的电商野心是分不开的。从2018年开始,抖音平台陆续开通了商品橱窗、购物车、优惠券、抖音小店、小程序等功能,并接入了淘宝、京东等第三方电商平台。此外,抖音的母公司字节跳动还搭建了自有电商平台“精选好物联盟”,这些举措充分说明了抖音布局电商领域的野心。
      未来,抖音还会在电商领域有更多的动作,抖音将成为一个娱乐和商业结合的平台,它的商业价值也会更加凸显。创业者选择抖音平台,正好搭上了这班“快车”。相信随着抖音平台电商布局的扩大和深入,抖商的未来前景一定会更加美好。
      其实,做电商归根到底就是做流量,哪里流量多、哪里流量便宜、哪里流量好获取、哪里流量好转化,我们就要到哪里去。而抖音恰好拥有大把优质流量,我们为什么不选择它呢?如果你想创业,那么不妨抓住这个好机会。

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