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“初创期”重在聚合资源——99%的事儿不是必须的
兼职创业:这种模式很安全,不要小瞧拎包满大街逛的“皮包公司”。这世上99%的事情都不是必须的,尤其是在创业领域。如果把创业看成一场演出,我们能遇到的所有问题,无非就b是灯光、音响、舞台效果等直观因素,比如我要办个规模化的养殖场,别人在基础建设方面都需要投资50万,但现在我手里只有5万,而且没有人,没有经验,没有市场,是不是这条创业的路就走不通?答案上一节已经给大家了,创业是很灵活的事,50万有50万的做法,5万也有5万的模式,这与资金的多少无关,甚至和你手底下有没有团队、自己有没有经验也无关。
我们既然要去创业,就一定要搞明白创业究竟是个什么东西。
关于创业的定义,每个人都会有自己的看法。目前比较公认的说法就是:创业是一种聚合现有资源,创造更大价值的过程。
然而我问过很多人,他们会把这个概念具象成为开公司、招员工、做产品、然后卖出产品获取价值的行为。我们看到的很多人似乎都在这样创业,可它并不代表创业的全部。
举个例子,我的公司里面经常会收到或者发出一些快递,而我发现给我们送快递的小伙子不仅送他们自己公司的东西,还会兼带着送一些礼品甚至快餐。有一次我在电梯里又碰到他,简单聊了几句,原来他觉得自己反正每天都在这片区域跑来跑去,只送公司的快递又赚不多钱,于是自己在网上找到这些业务兼带着一起送,每送一单就能赚几元钱,不仅提升了自己的收入,还方便了送餐、送礼品的公司,因为他们自己雇人送货的话成本反而更高。
这样一个行为可能大家都会觉得就是在做兼职,但事实上兼职也是一种创业——它也是快递小伙子在聚合自己能够触及到的资源(礼品店、快餐店),创造更大价值(降低客户的成本投入,提升自己收入)的过程。
但是我们来看,这种创业模式就很安全:他不需要有资金的注入、设备的投资,因为送货用的电瓶车都是快递公司配的,至于人力、水电等方面更是零成本。假设每天他能额外送30件东西,每件收入3元,一天就是90元,一个月就比别人多赚了将近3000元,这还不算他正常工作的收入。而相比之下,很多创业者因为一开始就把摊子铺开,结果不光没有一分钱收入,还得持续往企业里面投钱。
我举这个例子并不是说哪种模式更好,因为不同的人有不同的情况,不同的情况适合选择不同的操作模式。比如有的创业者有比较多的资金支持,而且选择的项目技术门槛要求较高,必须投入那么多钱去做基础建设、设备采购或者人力资源,那么选择后一种模式是无可厚非的。但如果你能在工作之余先以不投入资金的模式去做这样一件事,那么无疑会提前把创业风险降至最低。
但是要有这样的思维模式其实并不容易。因为很多人的思路是直线的,总觉得自己要创业,就必须有设备、有场地、有员工,要做规模。这种直线思维带来的结果就是会让你一下子陷入很被动的局面——设备要钱、场地要钱、员工要钱。如果你拿出那么多钱来支撑运营,就会面临很多风险。
可能很多人会觉得,我要做的这个事情必须得付出这样的投入,没有投入怎么会有回报呢?
这里大家要建立一个概念——这世界上99%的事情都不是必须的,尤其是在创业领域。比如你可能会觉得,没有漂亮的办公室、没有那么多人帮我干活,我怎么去谈业务,怎么拿订单?
关于这个问题我们先不忙下结论,来设想一种情况:你要做一个小型的影视制作公司,主要业务是制作专题片、
企业宣传片
以及一些会议活动纪录片等,这需要多少投资?
一般来说,这类公司的投资主要是设备方面,比如一台摄像机,便宜的几万,贵的上百万。我们排除极端情况,假设配备3台普通高清专业摄像机,每台3万多,这就是10万。除了摄像机外,日常拍摄需要灯光、摇臂、轨道等等,也是按照比较便宜的产品来计算,这块投入也在10万左右。再加上数码带、光盘、采集卡等耗材和设备,单是设备这块,日常投资也在每个月3万以上。
也就是说,如果你自己做一个很正规的影像公司,把所有日常拍摄、后期制作设备配齐,算上场地、人工等费用,这笔投资不会低于50万。如果再加一些更专业的设备,自己租赁摄影棚等开支,几百万的投入都正常。
如果换个思路,我也想搞影视制作,但是没那么多钱去投资,可以不可以做?
我觉得你至少可以选择两种模式来做。
第一种——小规模投资
有一定资金,可以做比较小的投资,比如10万元以内。那我可以用这笔钱租赁个办公室,配2个人,摄像兼后期制作兼跑业务。添置一些简单的设备,比如电脑和2台入门级的摄像机。总体算下来3万元不到。剩下的钱做现金流维持公司运营。比如一般的婚礼、会议、活动拍摄,普通入门机就足够了。日常维护成本也不高。
可能有人问了,如果我需要拍摄比较专业的视频怎么办?
很简单,签了订单以后去租赁专业设备,比如一台高清,自己要买的话几十万,但是租赁的话才几千元钱一天。成本大大压缩,还没有风险。
第二种——无投资模式
如果连10万元钱都不想出,我们还可以做无投资的模式。比如你连租办公室的钱都省了,自己就是业务员,从其他公司搞一些样片出去谈业务,谈到了以后从拍摄到制作都转包出去。这种模式收益会低一些,比如一笔10万元钱的单子可能去掉成本也就是两三万的利润,但是你前期的投入很小,不会压资金,也不需要每个月给员工发工资,利润都是自己的,一年做10笔业务就是几十万的盈余,比很多辛辛苦苦起早贪黑给员工打工的小老板活得更舒服。
可能有人会觉得,这不是所谓的“皮包公司”吗?
没错,这就是皮包公司,有时候可能连公司都算不上。但皮包公司并不是什么坏事,尤其对创业初期的人来说,可能皮包公司赚的利润比那些坐拥几百万资产的企业来得还要多。
但是要做“皮包公司”也是有要求的,就是对资源的把控度必须很高。比如你能确保自己谈了单子以后可以找到守信誉、重质量的合作方帮你完成这个项目。同时你也需要防范这笔单子做完以后,客户和供应方直接联系的可能。
当然,只要我们建立了“云思维”的模式,这也是完全非常容易解决的问题。
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