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草根的零成本创业——有了“朋友圈”,就有好收益
虽然微信公众平台更被寄予厚望,但是确实很难实现商业价值,因为有发送限制,而且推送会打扰到用户。朋友圈分享则没有这个顾虑,用户可以无意被动浏览,并主动了解。同时,微信朋友圈记录了店主的生活,很容易产生人性化交流,更容易产生信任感。
把熟人的关系经营得更好,把陌生人经营成熟人
其实,我们玩微信大部分时间都是在玩微信的朋友圈,在微信朋友圈分享自已的生活,如今天自己到了什么地方,读了什么好文章,以及自己的所见所闻。可以和一群朋友进行互动沟通、交流,在这个时候,你会真正感觉到自己生活在一个真实的圈子里,感到亲情、友谊的温暖。
在这个物欲横流的世界,人与人之间的感情变得越来越淡,生活给自己带来了巨大的压力,没有地方去释放,每一天都在追着自己的欲望跑。当你希望得到亲人、朋友、家人关心的时候,可以拿起手机,在自己的微信朋友圈里分享一下自己此时的心情,你很快就会得到同事、家人的鼓励和帮助,感受到人与人之间的关怀和感情。
在微信的朋友圈里存在两种关系:一种是熟人关系,另一种是陌生人关系。
熟人关系:通常都是由家人、亲人、朋友、同事这些人组成。无论亲情、友情还是爱情,都需要用心去经营。很多远在千里之外的朋友、亲人很少有时间进行 沟通、交谈,有了微信朋友圈,他们就可以用微朋友圈来保持联系,同时,一起在这个圈子里学习、成长、进步。
另外,朋友圈找人也特别方便,小时候的玩伴,大学时候的死党、闺蜜、情敌都在这里面。曾经,那些小学同学、中学同学、大学同学,很多时候只有在同学聚会的时候才能见到;现在,在朋友圈里,这些人你都能搜索到。
陌生人关系:随着我们在外面不断地公布自己的微信账号,会有很多陌生朋友加我们微信号,这里面有潜在的顾客,还有竞争对手。
潜在的顾客加我们,是因为想了解我们,了解了我们的价值之后,他们就有可能转化成真正的顾客;竞争对手加我们,是想跟我们进行合作或者想干掉我们……
所以,微信里的朋友圈实在是一个经营熟人和陌生人关系的好地方,能把熟人的关系经营得更好,把陌生人经营成熟人。
此外,微信里的朋友圈能分享微信公众账号里有价值的文章,这样的分享可以带来巨大的商业价值。
一篇好的软文,只要朋友一转发,就会产生分子分裂的效果。一个朋友的转发,会导致10个、20个朋友转发,之后,又会有朋友的朋友转发……当然,这需要高质量的内容,才可以达到效果。
朋友圈已经在感情上超越了朋友圈本身的价值,它附自于人感情的延伸,懂得人有多么孤单和寂寞,使陌生人关系和熟人关系在微信的朋友圈里完美地融合,用最潮流的沟通方重新构建人与人之间的关系。
草根零成本,做生意收入可观
下面,我们再谈一谈微信朋友圈里的商业价值。
渐渐地,很多人都发现了微信朋友圈中的商业价值。不光公众平台纷纷开通了微信平台,就连普通的注册用户也不愿放过其中的潜在商机。
“90后”白领小李就是靠着朋友圈做小生意的其中一位。她向记者讲述了一年多来,她零成本地通过该平台赚取了除工资外8万元额外收入的故事,而这笔收入助她买了人生的第一辆小车。
“发现朋友圈这一商机,是因为圈里有很多人在发自己经营的玉、红木、酒还有服装,随后,我便开始合计自己也做点什么小生意。”在医院从事行政工作的小李说,起初并没打算靠这个挣钱,就是抱着玩的态度,每天发一些照片配一些文字,然后传到朋友圈里去,后来发现经营模式比淘宝还简单。“单位和家里都有wifi,货源是老同学家里自己做的皮具和鞋子,没想到,第一个月就赚了1000多块钱。随后我进的货越来越多,从新货品到二手货交易,从送货到快递物品,仅仅一年半时间,我就挣了8万块钱。”
企业宣传片
在微信平台查找公众号一栏输入“代购”两字,便会出现一连串公共营销账号,但多以奢侈品代购为主,代购种类丰富。小李说,她经营朋友圈的经营模式大概就是每天发布至少15条以上的新商品微信,平均一天可以成交1笔左右,而付款方式是直接打到她的银行账号上。
而据小李掌握的信息来看,朋友圈购物的普遍情况都是先汇款再发货,而且大家相互看不到别人的评价;而如果对方收到的产品不合心意,可以退货但邮费自理;若出现质量问题也可以退换货,同样,邮费自理。“一般来讲,店主不需要仓储成本、物流成本,甚至连拿货成本都不需要,卖价与出厂价的价差就是纯利润。”
当然,微信的朋友圈实际上是一个熟人圈微博,微信网店的交易虽然提供了诸多便利,但是同样存在风险。虽然消费者觉得与店主之间有某种信任,但毕竟买卖双方没有构成契约关系的买卖合同,交易过程中最好还是多留心,消费者最好通过第三方支付平台来购买商品。
芬芬是做美睫和美甲产品的,最近开始用朋友圈创业。团队一共两个人,有自己的产品和渠道,然后利用经验进行培训销售一体化服务。她用微信朋友圈分享新产品,客户和代理看到后,就会下单订购,或者邀请她培训。培训的价格大概是一小时1000元,培训完,进货后的单价大概在2~5万。他们前期投资不到20万,目前已经完全回本,还有了差不多30万的利润。而且,这不需要增加太多的人力,比淘宝店运营简单很多,不需要拍照美化,一个手机就搞定了。类似的账号还有很多,比如珠宝的、奢侈品的。
现在,我们来总结一下微信朋友圈的商业模式特点。
第一,专业化程度高,有一定的门槛,行业比较小众,没有大公司、大品牌横行。
第二,单价比较高,所以不需要太多的客户,一对多,维护百人左右的规模,就可以达到不错的销售额。
第三,客户是不断积累的,要靠关系维系,有信任度,这和电商的引流转化模式有很大的不同。而且,用户评价是完全区隔的,一个人的差评不会干扰其他人的选择。
第四,比起公众平台来,朋友圈不会因为推送而打扰到用户。用户没事刷刷朋友圈,就可以看到自己感兴趣的产品,真正的小而美。
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