一、“自明星”带来影响力
　　我们曾讲到，裂变式的移动互联网创业模式主要由播传体系和赚钱机器两条线组成。播传体系也就是我们所说的吸粉，通过挖掘痛点将茫茫然的受众引导至赚钱机器的成交流程中。所以播传体系一定要走在赚钱机器的前面，只有先产生播传和裂变，才能达到赚钱的目的。
　　如何吸粉以产生播传呢？第一步就是要将自己打造成“明星”，利用明星效应带来影响力，利用影响力产生播传。因为我们是把自己打造成明星，所以在这里我们把它叫作“自明星”。
　　我们打造品牌的目的是实现影响力传播，最终销售产品。怎样才能同时实现影响力传播和产品销售？客户买的究竟是什么？所有问题的答案都在客户的大脑里，所以在回答第一个问题之前，必须先了解客户买的究竟是什么。很多时候客户要买的东西和我们卖的东西其实是不一致的，我们自作多情地认为卖给客户的是他真正想要的东西，而事实并非如此。那么我们卖什么给客户？卖产品吗？产品只是传递表面价值的一个工具而已，并不一定是客户真正想要的。客户真正想要的是什么？其实是变化，是身份的转变和认可。因为每个人都渴望具有一个自己更加认可的身份，这也许就是戴尔·卡耐基所说的人性的弱点，每个人都会有这样或那样的弱点。这就好比一个皮肤白皙的女性永远不会满足于现在的白，而是希望白里透红；个子高的人可能还想再高一点；有钱的人永远不会嫌钱多，还想有更多的钱。人人都想变成别人，人人都不满足现状，这是人类痛苦的根源。如果对自己已经非常满意，就像很多心灵课程讲的一样，接受自己，活在当下，那就没有痛苦，没有痛苦自然不想变化。所以客户想要变化的前提是有某方面的痛苦。如果客户接触产品之后没有变化，或发生的变化加深了他的痛苦，那他一定不会持续跟我们发生关系。所以，我们要实现的变化一定要让用户逐步走出痛苦。
　　根据行为科学中的马斯洛需求层次理论，一般人的需求可以依次分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。自我实现需求是最高层次的需求，同时也是现代社会很多人不满足于现状和生活痛苦的根源。什么叫自我实现？就是要成为一个有个性、有能量、有担当、有钱、有趣、有料的人，这是一种身份的变化。所以梦想的核心本质其实就是一种自我实现，换一个词来表达，这种自我实现就是身份的变化。归根结底，客户买的究竟是什么？其实是产品给他带来的变化，从痛苦一步一步接近梦想的变化。
　　所以，我们要实现销售，达到一定的影响力，不需要苦口婆心地推销就能让客户认定我们，让他找我们买。要实现这一点，只有一条路可以走，即让客户深刻地感觉到和我们在一起能够产生他想要的变化，即身份的变化。如果我们展现的身份跟他目前的痛苦是一模一样的，便不会产生任何吸引力，因为我们没有达到他想要的身份的变化。所以想要成为自明星，最重要的就是要和他不一样，要成为他梦想的化身。这样才能得到用户的认可，然后带来影响力。
　　怎样才能做好自明星并带来影响力呢？第一，我们必须能够描绘出客户想要的变化的蓝图；第二，描绘出蓝图之后，还得告诉他如何实现蓝图，也就是路线图，说明第一步怎么做、第二步怎么做、第三步怎么做，等等；第三，有了蓝图和路线图之后，还要让别人认可我们、跟随我们，也就是打造个人品牌定位，有鲜明的个性才能让用户对我们产生深刻印象；第四，有了前面的基础铺垫之后，如何播传蓝图、路线图、个人品牌定位呢？这就需要策划可以播传的路线和模板，让所有信息自然地产生裂变并传播出去，最终达到我们想要的影响力。
1.描绘蓝图
　　什么是描绘蓝图？描绘蓝图就是描绘具体清晰的行动，描绘用户的梦想，让用户将原本看不见摸不着、虚无缥缈的梦想具象化，成为用户梦想的化身。比如微商，大部分微商想要的蓝图是什么？是生意越做越大，是潇洒地赚钱与生活，是对更多人产生吸引力，然后让他们加入团队成为代理和合作伙伴。
　　想象一下，躺在广阔无垠的沙滩上，海浪一波一波地亲吻着我们的脚丫，然后点一点手机，钱就哗啦哗啦地涌进来……那种感觉是不是一幅美妙的蓝图？
　　蓝图要针对我们所销售的产品，找到目标用户的痛点，设计出各种产品“武器”来抓住用户的心，然后向他描绘我们的蓝图。表面上所有创业者都是为了赚钱，实际上，他们有的人可能因为没钱而想赚钱，也有的人有钱，但想追求更潇洒的生活。所以蓝图描绘至关重要，一定要用场景清晰地描绘出来。
2.规划路线图
　　有了蓝图之后，接下来就是规划路线图。路线图的目的是简单明了地告诉客户如何摆脱现有的痛苦，然后实现梦想。比如，怎样才能打造一个符合移动互联网特点的个人品牌形象？第一步，成为自明星；第二步，成为真专家；第三步，成为全媒体。这就是移动互联网个人品牌的路线图。
　　路线图规划的步骤一定要精简，精简到什么程度？多则五到七步，少则三到五步，五个左右的步骤才是最完美的路线图。如果超过七八个甚至十个，就会让人觉得有点复杂，可能导致放弃。五个左右的步骤则会让人觉得好像不太难，可以做到，并成为可实施、可效仿的完美路线图。
3.个人品牌定位
　　简单地说，个人品牌定位就是打造个性。没有个性，没有特别之处，别人就没有办法记住我们。一些电影之所以会大受欢迎，除了故事情节精彩以外，主人公鲜明的个性也是主要原因之一，比如《哈利·波特》、《阿凡达》、《超人》等。今天，如果我们要打造个人品牌定位，首先必须有明确、清晰的个性。所谓个性就好比榴莲，让喜欢的人更喜欢，让不喜欢的人嗤之以鼻。这样说可能稍显极端，但是要想让人记住，就必须通过这种极端化的语言来引起大众的关注和讨论。否则，没人恨自然不会有人爱，恨的人恨得越深，爱的人也会爱得越深。这就是我们所要打造的鲜明的个人品牌。在打造个人品牌的时候要注意以下几点。
（1）必须有特点，而且是很牛的特点。
　　这是打造自明星的第一步。如果没有特点，别人就没办法记住，也就没办法播传，自然不能产生影响力和裂变。但仅有特点还不行，因为有特点的人太多了。我们要打造有影响力的自明星，所以一定要与一般人的特点不一样，一定要有很牛的特点，这样才能吸引别人的注意力，引起关注和讨论。
　　有人说我没有特点，怎么办？其实每个人都有自己的特点，只是我们自己容易忽视这样的特点。为什么我们看不到自己的特点？因为我们对自己的现状不满，认为目前的现状不够精彩，没有什么好说的，所以才会觉得自己毫无特点。但是在别人眼里，我们自己看不上的特点和技能，比如每天早起跑步2公里并一直坚持，其实这就是我们的特点，而且是很牛的特点，因为无数人想要这样做都做不到。（2）除了特点之外也要有些小缺点。
　　只有优点和特点难免显得太做作，因为人无完人，所以我们必须得有一点点小缺点，这样才会显得真实。要表明我们是一个有血有肉有情感的人，而不是一个虚拟的网络形象。但要注意的是，这个小缺点绝不能影响人品。比如说缺点是喜欢骗人，那肯定不行，没有诚信的人在哪里都不会有好人缘，更何况是生意人。那么我们的缺点可以是哪些呢？可以是喜欢睡懒觉、害怕蟑螂、自黑等无伤大雅的各种小缺点，尤其是自黑这样的小缺点，会让人觉得我们很可爱、很有趣。做一个有趣的自明星比做一个总是高高在上的人更接地气，也更让人信服。
（3）学会经营别人对我们未来的预期。
　　小米公司于2010年成立，为什么在短短四年多的时间内就能做到400亿美元的估值？什么叫估值？就是对小米未来的预期。例如预期小米未来能够值1000亿美元，那么现在只要投10亿美元，未来就能拿到10%的分红，这就是估值。大家为什么愿意投资小米？是因为对小米的未来有预期，而不是对小米的过去有预期。　　大家之所以热衷于移动互联网，就是因为我们对移动互联网的未来预期非常强烈。
　　为什么现在一些传统行业的老板每天都活得胆战心惊，想尽一切办法来做电商、做微商？因为他们已经看到了未来的预期，未来是电商和微商的天下，但是他们现在挤不上船，所以他们现在的痛苦就是对未来的焦虑。
　　在21世纪，微商3.0时代的“四有新人”是有种、有料、有趣、有钱。所以我们要经营别人对我们未来的预期，就要做到有种、有料、有趣、有钱。在打造自明星时，如果在朋友圈里展示的只是我们原本的样子，尽管是真实的，但是没种、没趣、没料、没钱，怎么能成为别人梦想的化身？别人会对这样的人感兴趣吗？答案当然是否定的。所以，我们要打造自明星，必须要经营自己的未来和别人对我们未来的预期，如果还是用过去的眼光、过去的行为方式、过去的自我判断，那永远成不了自明星。
4.打造标准的传播模板
　　在打造个人品牌的过程中，我们必须有一个可以承载传播的标准模板，这个模板我们称为代表作。任何一个作家、演员、歌唱家都有代表作、成名曲，我们提起某个作家、歌唱家，最先想到的肯定是他的代表作，也就是他的符号。
　　我们可以把自己的个性和故事结合起来形成代表作，然后利用这个代表作去传播，传播得越广，别人对我们的个性认识得越鲜明，一传十，十传百，自明星的影响力就会越来越大。
　　回到移动互联网裂变式的创业模式。我们要通过影响力的裂变吸引粉丝源源不断地进入赚钱机器。想一想，针对这样的吸粉播传体系，吸引过来的粉丝和通过加粉软件加的粉丝有什么区别？通过自明星的影响力吸引到赚钱机器里面的粉丝，在加之前已经认可我们，所以他对我们的信任感不是零，而是带着一种对“英雄”的崇拜和敬仰来的。这个时候，我们与实现成交之间的距离是不是就更短了？所以对于移动互联网裂变式的创业模式，最好的裂变方式就是个人品牌的影响。
未来移动互联网是以人为中心而不是以产品为中心的商业模式，人走到哪里，哪里就是焦点。这就需要我们靠上述四步打造自明星的影响力。
二、“真专家”拥有话语权
　　现如今不管是线上还是线下，各种各样的专家数不胜数，但有很多专家其实只能称为“砖家”。我们不要做搬砖头的“砖家”，否则自明星的影响力再大，也只能是搬起石头砸自己的脚，付出的代价很大，得不偿失。那么基于移动互联网时代的“真专家”应该怎么做呢？
1.找准行业和目标用户
　　假如我们是一个将军，要带兵打仗，试想一下，能决定战争胜败的关键点是什么？军心、凝聚力、知己知彼百战不殆？当然，这些都很重要，但是不要忽略最重要的一点—战场。如果战场错了，将军带着千军万马冲进敌人的包围圈，就算军心再强、凝聚力再大、武器再先进，也是徒劳无功。
　　在移动互联网商业领域，我们都是将军，带着军队冲锋陷阵之前一定要清楚真正的战场在哪里。前诺基亚总裁有句话：“我们也不知道我们做错了什么，但是我们输了。”我们都知道诺基亚不是被苹果打败的，同样，中国电信、中国联通、中国移动也不是被腾讯打败的，只是他们找错了战场。
　　所以做真专家的第一步就是要清楚战场在哪里，也就是目标用户是谁，行业是什么。这样才能说出他们想听的话，描绘出他们想要的变化。明确的目标用户是我们做这一切的出发点。对普通人来说，我们永远记得是谁抢了我们的饭碗，而容易忽视是谁给了我们饭碗。用户才是给我们饭碗的人，只有把所有关注点都倾注在用户身上，找到真正的战场，才能获得用户内心的认可，拥有话语权。
2.影响目标用户的购买标准
　　每个人在购买东西的时候，脑海里都有一套自己的判断流程和标准，而且每个人的标准都不一样。在不知道用户购买标准或者没有统一购买标准的情况下，推广和销售产品就显得举步维艰、困难重重，因为每个人的标准都不一样。如果我们的标准不符合用户的标准，那就算我们的产品再好他也不会买。
　　所以在销售产品之前，最重要的营销工作就是打造自明星、打造影响力，然后结合真专家的话语，目的是改变和统一用户心中的购买标准。一切营销问题都在用户的大脑里，要想改变他们的购买标准，就要从用户的大脑开始改变。一个产品好不好，任何专家说的都不算。就算广告推广再疯狂，说得再天花乱坠，如果不是用户想要的变化也是白搭。所以在做营销策划之前必须对产品有深入体验，真正的好产品经得起每个人的检验，尤其是我们自己要对产品有信心，这样才能说服别人相信我们的产品。
　　比如说玛咖这种产品，目前消费者的购买标准可能建立在玛咖的原材料、净含量、是否进口、颜色区别（黑玛咖、白玛咖）这样的选择思维上。每个消费者的脑海中都会有一个衡量标准，如果我们不能改变这个标准，那他就不会轻易购买我们的产品。比如有的人认为进口的产品就是好的，就算事实是国产的玛咖远比进口的好，他们却不那么认为，因为这与他们心中的购买标准背道而驰。所以我们作为真专家，要做的事情就是用心琢磨决定产品好坏最核心的要素是什么。
　　玛咖的原料有好有坏，净含量有高有低，种子有进口的和国产的，颜色有黑玛咖与白玛咖。这些因素都是影响消费者购买决策的重要因素，但是这些因素是影响玛咖效果好坏的决定因素吗？答案是否定的。对于玛咖这种保健产品来说，哪怕重量相同，加工工艺不同也会对效果产生很大影响。比如现在市面上很多玛咖的工艺就是晒干，长时间风沙的洗礼会让玛咖中的活性成分、有效成分衰减，这样就算原材料再好也不能保证最终的产品效果突出。对玛咖来说，好的加工技术是航空航天的冻干技术，该技术能够保存95%的活性成分，保证最大化吸收率。如果不是用这样的技术生产出来的玛咖，就算是同样的含量，吃了之后也根本无法达到宣传的效果。
　　对用户来说，玛咖的加工工艺无关紧要，但是既然影响玛咖产品好坏的主要因素是加工技术，那么我们就要利用真专家的身份进行传播，把用户的购买标准逐渐转换过来。真正好的玛咖，不管是进口的还是国产的，不管是黑玛咖还是白玛咖，只要是利用航空航天的冻干技术制造的，吸收率就会很高，可以保证效果。这就是我们所说的消费者的购买标准。当消费者被影响并认可了我们的购买标准后，才不会轻易被其他同类品牌诱惑，才会成为我们的“钢丝”，为我们带来裂变和价值。

　　如果不能改变用户的购买标准，那么我们的所有努力都是一次性的而不是终身的，这样就无法产生裂变，无法提升用户终身价值。另外，如果能改变用户的购买标准，大家想想还有什么好处？如果这个标准能够成为整个行业的标准，那将是一个更高的影响层次。而且对消费者来说，这个标准能够成为其选择标准，他也能够直接影响别人的选择，这样我们发动裂变启动传播系统就又简单了一步。
3.专家PK垄断行业话语权
　　所谓的专家PK，其实就是标准和标准之间的互掐。有的专家认为这样好，有的专家认为那样好，到底怎样才好呢？我们说移动互联网商业的核心是用户而不是产品，所以一切行动都要站在用户的角度上思索。不管怎样，只要站在用户的角度上为他思考问题、解决问题，这样的专家PK本身就是一种传播和吸引眼球的方式。企业宣传片
　　如何成为真专家？首先清楚目标用户是谁，其次改变目标用户的购买标准，最后利用自己的标准与同行业的其他专家PK。PK的意义是扩大声势和掌握垄断行业的话语权，这才是我们追求的目标。也就是说，让整个行业的标准都按照我们的标准制定，同时我们的产品也代表整个行业的标杆产品。比如传统电器行业的苏宁和国美，或者电商行业的淘宝和京东，他们都有着充分的话语权和行业影响力。这就是我们要追求的真专家的高度和层次。
三、“全媒体”大规模播传
　　全媒体就是利用包括新媒体和旧媒体在内的各种各样媒体的全网推广策略。在传统电商行业，可以借助大众化的社交媒体门户网站、贴吧、论坛或者电视广告、网络广告；在移动互联网领域，可以借助手机QQ、微博、微信、陌陌等社交应用工具，让信息传播出去，吸引更多的人关注。全媒体就是要充分利用这些能够产生裂变的工具和渠道，依赖自明星和真专家两个身份产生内容，然后让信息自动传播，一传十十传百，最终产生裂变。