伴随着中国信息产业市场多元化进程的加快和中国即将加入WTO.电信市场的竞争日趋激烈。中国移动通信公司除了与中国电信、联通、网通等国内企业竞争外，还必须面对跨国公司的疲狂扩张。迫于目前严峻的形势，中国移动通信公司必须寻求新的经济增长点来取胜于激烈的竞争。移动梦网--传统的语音业务向数字业务领城扩展的技术平台，正是在这一形势之下推出的。它是中国移动通信集团公司推出的移动数据业务商业计划，基于移动梦网的技术平台所具备的声讯、WEB、WAP、SMS和STK接入方式，提供客户以移动信息为服务内容的信息查询、点播、个性化定制和电子交易业务。本策划书首先着眼于开拓西安高校市场，向广大大学生进行移动梦网的广告宣传，然后辐射全社会，提升移动梦网在广大互联网用户中的形象。
业务简介
　　目前新推出的数字业务主要有:主叫显示，WAP业务，国际自动漫游，移动QQ，信息点播，英汉宇典，“神州行”储值卡。
市场前景分析
　　“移动梦网”是中国移动通信公司对外信息的窗口，数字新业务的技术平台，依托中国移动通信集团公司的雄厚实力，从真正意义上实现移动互联，引领时代的潮流。据初步统计，西安高校在校大学生手机普及率在6%~18%之间，手机上网人数超过93%，手机持有者基本全部上网。但在所有上网同学中知道移动梦网的同学不足20%，肇最过或了解其数字业务的则更少。由此可见，中国移动通信公司对移动梦网及其新业务在大学生中的宣传力度还不足。
　　从长远战略看，大学生在未来2~5年内80%以上都会成为手机用户，这是一个巨大的潜在消费市场。并且大学生毕业后分数到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。

　　大学生思想先进，易于接受新的事物，这更有利于宣传。所以在高校宣传，对移动通信的发展及新业务的开展都有举足轻重的作用。综上分析:高校市场潜力巨大、前景广阔。因而在大学生中做好移动新业务的宣传是非常重市场细分及市场定位
(1)目标市场
　　以目前在校大学生作为目标消费者。对移动梦间及其业务进行宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高投宣传作为首要切入点，是一个很明智的选择。根据移动梦网的业务特点，将目标人群分为:目前没有手机，但即将拥有手机:目前拥有手机，将来需要移动新业务。
(2)消费者分析
　　目标消费者定位于文化程度较高、经济状况较好、经常上网、拥有手机的人群层次。对于目前拥有手机的人群，应让他们了解并应用新业务，并尽力争取这份市场:对于目前没有手机，将来会拥有的一族，应首先将他们发展为中国移动的用户，然后让他们了解并应用新业务。
(3)市场竞争态势
　　从目前的移动通信市场来看，有联通、网通、铁通等多家通信运营商，随着我国加入WTO,将有更多、更强的外国电信公司参与竞争，移动通信市场的竞争将变得更加激烈、残酷。从互联网的角度看，网民首选的是比较著名的专业门户网站，而很少选择别的网站(如我国网民一般倾向于选择“新浪”、“搜狐”、“网易”等网站)，只有将二者结合起来，才能增强移动梦网的竞争实力。
(4)市场优势机会
　　移动梦网将移动通信与互联网很好地结合在一起，实现了移动互联的统一，这在目前看来，属于首家，比单纯的移动通信或互联网存在很大优势，尚来存在很大竞争威胁，需尽早抢占商机，并利用移动梦网做好互联网上的移动新业务宣传。
(5)业务定位
　　如果说以前很多人是通过电子邮件来了解互联网的，那么现在则是通过QQ来了解的，而高校上网的学生中每人至少拥有一个QQ，所以在高校申将主要的宣传业务定位于移动QQ.让他们通过对QQ的了解及应用去了解别的业务，从而全面拓展移动的数字业务。
行销组合策略
　　户外广告:为了增强消费者注意力，形成印象积累效果，在大学校园内设主户外广告牌、灯箱、宽虹灯等，使人们以欣赏艺术的轻松心情，自然地接受广告信息。具体地点可以选择在人流集中的地方，如会堂、间报栏、校园主平道、
　　草地、球场等。广告应着眼于宣传移动梦网的清断亮丽的形象及其新业务，要避免过于商业化，结合大学的校国文化，着重体现企业形象及企业文化，使学生们易于接受。广告内容应形式多样，全方位体现出移动梦同及随之而推出的教字新业务的特点。广告语言应着重体现出移动互联的业务特点及移动企业的形象，应选择生动活波、表意丰富的广告语言，如“移动梦网，把移动的梦变成现实”、“沟通无极限”等。让移动梦网的广告牌成为西安高校申既
　　体现移动的企业文化与人文精神，又成为一道亮丽的风景线，融移动的企业文化于高校的校园文化之中。
　　宣传材料:对以上各活动中使用的宣传材料，在其制作上应力求精美、务实地宣传移动通信公司的新业务。形式可以是招贴、挂历、图卡、广告小装饰品、公司纪念品等，结合不同的目标消费层次，有的放矢地对新业务进行宣传。如:对高校大学生重点宣传“移动QQ"、“手机短信息”等，对社会成功人士重点宣传“主叫显示”、“WAP业务”等。
　　消费者信息反馈:召开消费者意见采纳会，广开言路，并成立“移动消费者信息处理中心”，设立消费者意见热线电话，意见信箱。定期做市场问卷调查，动态掌握消费热点及消费心理，并根据反馈信息及时调整战略。
效果评估
　　从广告的经济效果看，通过以上长期及短期的广告宣传和诱导，自然会吸引一部分学生消费群体，获取一定的市场份额，给企业带来利润。更重要的是稳定了大部分未来的、潜在的消费者，从而达到广告的最基本、最重要的效经济效果。
　　从广告的社会效果看，定位于高校，赞助高校各项活动，就是对社会文化教育的贡献，对社会主义精神文明和物质文明的促进，从而产生深远的影响和意义。
　　从广告的心理效果看，通过对各种活动的赞助，拉近了消费者与企业和产品的距离，培养了消费者对产品的信任和好感，树立了良好的品牌形象和企业形象。