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移动广告环境中的跨屏营销
移动营销是通过移动设备,实现不同营销方式的整合应用,将企业的产品及品牌信息传达给受众,通过营销活动的开展达到企业的推广目的。
实际上,移动营销的整合在实施过程中涵盖众多方面,除了移动终端应用平台中的横幅广告、全屏广告及其他广告形式外,还包括游戏植入广告、App推荐墙,以及移动设备应用相关的所有场景及其他因素,移动营销从业者应该充分利用移动设备,通过推出视频、音频等形式的内容与消费者进行交流互动。近年来,随着该领域的迅速发展出现了许多新的表现形式,并逐渐成为未来移动营销的重点发展方向。
◆电视广告与手机双屏互动
市场调研机构的统计显示,网络用户在看电视的过程中,同时使用智能手机的人在总体中达86%以上,在这个行为过程中,很多人会通过手机终端设备上的QQ、微信等工具与好友互动,或者通过搜索引擎浏览信息、通过社交网站参与互动等。
广告主在通过电视渠道传播信息时,可以发挥与微博、社交平台的协同推广作用,增强信息传播效果,实现电视广告与手机之间的互动。
◆整合多样化形式的移动营销
除了要提高信息的曝光量与点击率,移动营销在具体的实施过程中,还要综合运用多种信息表达方式与用户展开沟通,进而达到营销目的。
“声盟”是我国第一家通过声音开展营销的新媒体广告技术及服务提供商,该平台聚焦于发挥声音在信息传播中的作用,能够将广告主的信息放置在App或游戏开头,用声音投放广告,在不对用户产生干扰的同时,帮助广告主达到推广目的。与其他宣传方式相比,与场景相结合的声音能够实现良好的营销效果。
语音识别技术服务公司Nuance与包括苹果在内的多家知名企业达成合作。该公司研发的语音广告平台Voice Ads,使企业通过该平台能够开发出与受众进行互动的广告,在增加广告趣味性的同时,有效提升用户体验。该产品大大拓宽了广告商的发展思路,使其突破诸多因素的限制,以更加灵活的方式传播信息。微信公众号的信息推送同样是将多种信息表达方式整合起来实现的。除此之外,利用移动平台的优势,包括语音搜索、摇动、划屏等在内的互动形式,具有广阔的发展前景。
在用户应用手机或平板电脑的过程中,如果广告接二连三地出现,难免会对用户产生干扰。针对这种情况,移动广告公司LoopMe推出“广告收件箱”,用户可通过该按钮,把出现在应用屏幕上的广告集中放置到盒子中,将盒子移动到屏幕角落,并根据自身需求,获取盒子中的广告信息。
如今,LoopMe公司已经与亚马逊、本田等实力型企业达成合作,并为多家移动运营商提供服务。根据统计结果,看到应用界面配置LoopMe收件箱按钮后,点击该按钮浏览信息的用户占总体的5%~10%,比横幅广告的点击率高出9倍,且受其他因素的干扰较小。用户通过点击LoopMe收件箱按钮,能够及时了解商家的各类优惠活动,广告主也可通过这种方式取得更加理想的营销效果。
◆为真正的效果付费
如何判断移动广告是否取得了应有的营销效果?为给予观众自由选择的权力,谷歌推出TrueView In-Stream Ads视频广告,以YouTube为传播平台,这种广告的独特性体现在观众在广告播放5秒之后,可以选择继续观看或者跳过广告进入自己选择的视频节目,如果广播播放时间未达到30秒,广告主则无须付费。
《连线》杂志的创始主编、《失控》的作者凯文·凯利指出,在传统媒体时代,人们主要通过文字和书籍进行文化传播。如今,各类设备的屏幕成了信息传播的主要承载者,人们更加倾向通过媒体平台获取信息,人与屏幕之间的互动关系也开始加深。
以三星Galaxy S4为例,这款手机能够进行人眼感应,对人眼的动作进行识别,其实验团队正致力于对用户情绪进行辨别,从而明确用户的个人偏好。实现人与设备之间的互动功能,能够有效提高营销针对性,使设备屏幕能够根据用户的喜好呈现内容。
◆实物奖励
移动精准营销平台Pingcoo致力于实现手机广告与“实物奖励”机制的融合发展,使广告信息更容易被受众接受。与传统横幅广告及插屏广告不同,游戏玩家可以在关卡界面、暂停界面,或者在领取道具时得到广告主提供的实物奖励,如活动优惠券、现场体验入场券,也有可能获得知名品牌发放的礼品等。用户可通过观看广告,参与奖品领取活动。App运营方可通过这种方式获得更多收益,且不必担心用户流失,还能吸引更多用户参与,达到“一箭双雕”的目的。
还有一些公司运用近距离无线通信技术(Near Field Communication,NFC)进行营销布局。该技术是由索尼与飞利浦公司联合推出的,是一种非触式识别与互联网技术,能够在简便操作的基础上,实现设备之间的信息传递与数据交换。互动数字营销公司Razorfish推出“数字口香糖机”,用户根据提示信息投币,使用近距离无线通信技术设备进行感应,就能根据自身需求进行内容下载。另外,用户借助手机的近距离无线通信功能,可以对多种类型的NFC广告进行识别,并查询与获取相关信息。
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