网络直播背后折射的经济效应

　　网络直播既是一种新的社交方式，又是一种经济形态，因此，在社交领域走红的同时也带来了新的经济增长点，直播将会成为经济发展浪潮下的又一个风口，在发展过程中衍生出新的经济形态，并会形成一套独特的赢利模式。直播经济打破了明星对“粉丝经济”的垄断,让普通民众也有机会从中受益，由此掀起全民直播浪潮。
　　进入2016年后，网络直播经济呈井喷式发展，所创造的收视率超过以往任何时代，成为新经济形态蓬勃发展的缩影。2016年，被媒体称为“中国网络直播元年”。
　　视频直播是网络直播经济的最大引擎，一支话筒、一台电脑、一个摄像头……便可创造财富。月收入可达数千元，甚至数万元。目前，在各大直播社区/平台上网络直播已经非常火爆。有统计，一个大学生主播月收入能达10万～20万元，一位业界大佬2个小时左右的网络直播收入达到30万元，游泳健将傅园慧网络直播1个小时，千万人观看，收入也达到了30万元。
　　以上统计表明，越来越多的人群涌入视频网络直播这个行业，“无网络直播不传播”的口号也正渐渐得到企业、商家、各大品牌的认可，几乎所有的社交、电商、媒体APP都打起网络直播的主意，且逐步形成了一种稳固的赢利模式，利用网络直播直接卖产品，吸引客户。
随着互联网、移动互联网技术的成熟，农产品销售也发生了翻天覆地的变化，如农村淘宝、聚划算等，就是通过视频网络直播来宣传和打开市场的。
案例2
　　2016年5月30日，农村淘宝在重庆市秀山县雅江镇桂坪村通过“淘宝直播频道”直播了一起卖土鸡促销活动，引来淘宝10万网友围观，网友亲切地称之为“村红”，如图1-7所示。

图1-7　网络直播卖土鸡
　　直播的是抓土鸡的过程。直播中，“村红”一行三人偷偷进入山头的生态养鸡场，时而撒玉米引诱鸡群，时而搞“突然袭击”……经过半小时的围追堵截之后，最终成功抓到几只土鸡。这一“山头抓鸡”的直播画面让观看的网民挪不开眼：“这才是正宗的土鸡啊”“看着就好吃”“这么可爱让我怎么舍得买来吃”……直播页面上，吃货们不断刷屏。“我家的鸡都是散养，行动敏捷，可以从这个山头飞到那个山头，又叫‘土飞鸡’。这些鸡的个头虽然比市场上卖的大多数鸡都小，但肉质非常好，口感鲜美、营养均衡。”
　　网络直播卖土鸡这种销售模式的好处在于，信息传播的即时性和真实性，直播的画面是真实存在的。能让消费者用眼睛去看，用语言去交流，用心去感受，这个产品到底怎么样，看过之后，交流过后，基本可以做出明确判断。
　　与此同时，直播的相关农产品也在农村淘宝、手机淘宝、聚划算平台同步发售，网友一旦在网上下单，现场便称重、打包、装车、发货。另一种是在聚划算通过网络直播卖产品，直播中邀请影视明星担任主播。
　　在直播中明星主播用一个小时推荐了几种女性日常必需用品，如佰草集新七白美白嫩肤面膜、周大生图兰公主吊坠、艺福堂蜂蜜柠檬片、楼兰蜜语枣夹核桃、威古氏太阳镜、爽健丝柔电动修甲机等。
　　这些产品虽然类目不同、功能不一，看起来也没有什么关联，但通过这场直播却发生了良好的化学反应。因为它们对很多女性来说都是必需品，购买频率也最高，只不过平时的消费场景不同，无法同时购买，现在通过直播推荐来了一场联合营销。再加上明星主播的明星效应，取得了非常好的效果。直播不到5分钟，直播间就涌进了1万多人，直播结束时，观看直播的人数接近12万人。
　　网络直播是时代发展的产物，也许很多人认为这只是一场秀。即便这是一场秀，那也不是一场简单的秀。“一种新媒介的出现，将导致一种新文明的产生。”这是伊尼斯在《传播的偏向》一书中的话。套用他的话可以得到这样的结论：一个新媒介的出现，也将导致一种新商业模式的出现。也正因此，才有如此多的个人、企业、电商纷纷加入直播大军。
案例3
　　2016年8月21日，万众期待的佳澜“网红霜”新品时尚发布会在北京准时赴约。这是一场美的盛会，不仅吸引了百位网红、时尚美妆达人和主流媒体与美同行，而且品牌高层和代理商悉数亮相。
　　这场发布会是佳澜“网红霜”的第一次正式亮相，而随着会议的进行，天价神秘配方的揭开，现场网红鉴赏团的使用对比，各网络直播平台的现场直播，引爆了所有人对该产品的热情。佳澜的经销商美女团更是毫不手软，仅仅半个小时订单就已爆仓，狂销30万盒，而30万盒正是佳澜购买天价配方后，出品的第一批网红霜的最大出货量!可以预见，佳澜“网红霜”必将引领全新的爆品潮流!
　　在发布会上的走红毯环节，百位网红惊艳全场。从2015年起，网红大军就成为横跨美妆界、时尚界和微商界的全新势力。她们美丽、自信、独立，也更多地出现在社交媒体，快速赢得关注度，并引领网红经济的兴起。
　　网络直播能带来经济效益，成为当下最热的创业“风口”。巨大的商机催生了秀场、演艺、体育、电竞、教育、明星等各类网络直播形态，也让网络直播成了当下最火的虚拟产业。据资料显示，与网络直播息息相关的“产业”在2016年创造的产值近580亿元，超过2016年中国电影457亿元的票房总额。可见，网络直播经济已经成为社会经济中重要的一部分和社会发展的有力支撑。
　　值得注意的是，尽管网络直播这种传播方式优势非常多，如成本低、门槛低，但并不意味着谁都能做好、做出效益。毕竟目前网络直播仍处于发展初期，缺乏完善的制度规范、科学的监管体系，因此，也成了混乱之源，光鲜靓丽的背后乱象丛生，一定程度上干扰了网络市场的正常秩序。在此背景下，政府和相关部门正在大力整治，通过严格管理和正确引导，进一步规范网络直播市场，让其真正发挥积极的作用。
　　文章来源：《零基础学短视频直播营销与运营》魏艳编著

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