中国程序化广告发展阶段分析-创视优品

中国程序化广告发展阶段分析

  •   根据艾瑞的中国程序化购买展示广告市场规模统计和预测数据,2013年这一市场规模增幅达到179.5%,2014年更是达到增幅顶峰216.6%,2015年后市场增长放缓到增幅为137.6%,而2016年增幅变为78.5%,预计2017—2019的增幅仍会保持下降趋势,2019后应该会逐渐平稳下来,从过去的高速爆发式增长转向稳健式增长。


      市场的快速增长是好事,但光环背后也产生了负面的衍生物。利益刺激了虚假、作弊,市场充斥着真假DSP、真假流量、真假技术概念(包括精准人群、跨屏人群识别等),还有一系列不规则的玩法将这个燥热的市场推向了顶峰。
      2017年将会是程序化广告转折性的一年,在经历了各种畸形产业形态的冲击后,整个行业将回归理性,由量的爆发转变为质的飞跃。
      从中国程序化市场的变化趋势来看,其发展轨迹可以分为五个阶段:2010年至2011年为萌芽期,2012年至2013年为探索期,2014年至2016年为燥热期,2017年至2018年为洗牌期,预计2019年之后进入成熟期。
    1. 2010—2011年:萌芽期
      以2005年美国第一个Ad Exchange(RightMedia)的诞生为象征,美国程序化广告兴起。它们的兴起及迅猛的发展态势也给中国网络广告带来了市场启蒙,2011年阿里妈妈推出面向全网的广告交易平台Tanx。
    2. 2012—2013年:探索期
      这是中国程序化广告的DSP市场起步阶段,期间舜飞 | BiddingX、品友、聚效MediaV、易传媒等企业发布了各自的DSP。随后腾讯Ad Exchange、百度BES、优酷土豆、新浪相继加入广告交易平台,整个程序化市场呈现快速增长态势。
    3. 2014—2016年:燥热期
      在这段时期内程序化市场增长迅猛,大量DSP、Ad Exchange公司及其他广告技术服务商登上舞台,百度DSP和DMP、阿里达摩盘DMP、广点通DMP等相继发布⋯⋯
      资本市场一片大热,各种融资、并购和新三板挂牌消息不断,深受资本的追逐和认可。这本身是好事,但是也有部分优秀企业的产品被收购后淡出市场并且销声匿迹了,还有一些企业由于业绩压力而偏离了正常轨道,而一些还没开始资本运作的企业反而安全生存下来了。
      市场过度膨胀引发了程序化广告的泡沫,市场上充斥着真假平台、流量和各种概念,行业存在着一系列不规则的玩法,甚至导致“真不敌假”,正规公司的运作变得越来越艰难,有些公司甚至因无法维持生存被迫退出市场。
      程序化交易平台是提升效率和效果的工具,DSP理应站在需求方角度,跟需求方一起提升广告采购的效率和效果。但是,大量广告主单纯地将DSP当作效果渠道,盲目追求即时效果,导致“需求方平台”变成了“供应方平台”。为了满足广告主对投放效果的要求,DSP变成靠流量售卖赚取效果差价的平台。当通过正常流量无法投放出理想效果时,它们则通过各种作弊造假方式来获取广告主的预算。短期来看,广告效果数据虽然很好,但是长期投放后真相自然浮出水面,广告主发现后续效果跟不上,就会开始怀疑程序化广告,甚至对DSP广告望而生畏。总体来说,在这三年间的快速发展期内,绝大部分从业人员的内心都充满了辛酸。
    4. 2017—2018年:洗牌期
      勿忘初心,方得始终。经历秩序混乱的飞速发展和过度膨胀时期后,行业将进入有序的局面,回归程序化广告的技术本质。“假程序化”公司以及广告技术、业务跟不上行业发展的公司终将被淘汰。
      下图为经历过一轮洗牌后的中国程序化购买市场产业链图谱,由艾瑞更新于2017年6月,洗牌仍将继续。


      另外,广告主经过各种真真假假、假假真真的折磨后,开始变得理性,并设置重重标准,希望练就“火眼金睛”。程序化广告泡沫即将破碎,市场也进行了一番调整。整个行业发生了一些变化,并将更专注于广告技术价值的实现。
    (1)广告主的变化
      ① 透明程序化的诉求:广告主不仅在流量和数据环节要求透明化,在财务和合同等流程方面也希望能够更加规范化、严谨化。
      ② 盘活私有数据:广告主在积极寻求将私有数据运用到广告优化或者其他数字营销渠道中,部分大型广告主开始自建DSP、DMP了。还有一些广告主由于自身广告消耗能力大,偏向于包断广告位,再将剩余流量通过SSP售卖出去。
      ③ 更合理的KPI衡量标准:KPI标准包括考核指标、归因方式等。广告主将严格把关广告投放的流量消耗,杜绝作弊(特别是移动端的归因作弊)行为。
    (2)媒体的变化
      ① 掌握流量控制权:为了能够将流量完整地掌控在手中,越来越多的大型媒体偏向于自建AdX/SSP。
      ② 完善广告交易模式:为了更好地实现头部优质流量的价值并提升Ecpm价格,各大交易平台陆续升级了PA、PD、PDB交易模式的技术支持,满足各类广告主对流量质量和价格的差异化需求。品牌广告主偏爱PDB模式,而效果广告主则偏向于选择PD模式。
      ③ 广告形式更加丰富:程序化交易的价值不断增长,越来越多的媒体及广告形式加入到程序化阵营。除了网站、App之外,智能电视广告(OTT TV)、户外广告(OOH)、音频广告(Audio)等也会不断加入程序化行列。另外,原生广告、可玩广告、短视频广告等广告形式也在快速发展,它们在提升用户体验的同时也带来了更好的广告效果。
    5. 2019年之后:成熟期
      市场规模由增量市场转为存量市场,整个程序化广告格局也将相对稳定下来。笔者希望从业者们都能够以“完善广告技术、满足市场需求”为宗旨,共同朝着“最大化提升广告营销效率和效果”的方向努力。
      文章来源:程序化广告:个性化精准投放实用手册  梁丽丽
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