一．电脑视频
　　2004年的时候，基于计算机互联网的视频投资开始兴起。2006年，美国著名视频分享网站YouTube被Google公司天价收购后，更是让中国的视频分享类网站疯狂不已，各种视频网站开始暴涨式的发展。当时知名的视频网站有优酷、土豆、56网、乐视、6间房、酷6、爆米花、暴风影音、PPlive以及PPS影音等。
　　不过，受当时电商大环境影响，这些早期的视频网站都是以分享为主题，营利模式是以积累人气和流量卖广告为主，并没有与商品的直接销售挂上钩。当时的视频营销模式也很简单，主要是依靠销售视频广告营利。
二．短视频
　　由于移动互联网的发展，最早的短视频其实在2011年左右就开始零星出现，不过因为当时硬件和软件条件都不成熟，短视频并没有火爆起来。
到了2013年，秒拍、微视等立足于社交平台的短视频平台开始出现，移动短视频正式拉开帷幕。
　　2014年，随着4G的全面应用，大批基于移动互联网的短视频应用开始出现，当时最主要的短视频平台有微视、美拍和秒拍等，包括腾讯的微信软件当时也开通了可以拍摄6秒钟的小视频功能。
　　2016年，随着大量资金的进入，短视频开始全面爆发，市场竞争也变得更激烈。
　　当前，最知名的短视频平台非抖音和快手莫属。不夸张地说，喜欢短视频的人基本都有这两个APP，以至江湖上流传着一种“南抖音，北快手，智障界的两泰斗”的说法。这句话虽然有点揶揄讽刺的意思，却真实地反映了两大头部短视频平台的火爆程度。
　　当然，其他短视频平台如美拍、秒拍、微视、西瓜视频、火山小视频（已改名为抖音火山版）、腾讯微视等也都各领风骚。此外，各门户网站和互联网企业也纷纷推出了自己的短视频应用软件，想在短视频市场中分一杯羹。短视频市场鹿死谁手，尚未可知。
　　说起短视频，网红是绝对绕不开的一个重要角色。在短视频的快速发展过程中，网红起到了决定性的作用。从城里到乡下，从漠河到三亚，为什么这么多人喜欢每天不停地刷短视频呢？其实他们都在看网红。
　　网红是什么？网红就是流量！短视频给了网红一个展示自我的舞台，从最早的短视频网红papi酱，到后来满大街的网红涌现，他们都聚集了巨大的流量。
　　相比传统的图文广告，移动互联网平台上的短视频更直观，更全面，也更容易带动人们的情绪。除了传统的广告变现模式，短视频卖货也在这几年兴起，一些比较前卫的商家已经通过短视频卖货获得了不小的成功，我们来看一个小案例。
　　江苏连云港“90后”小伙匡立，主要销售八爪鱼、皮皮虾、海螺、扇贝肉等海鲜产品。从2017年开始接触短视频，他主要拍摄自己出海捕鱼的短视频。刚开始的时候每天销售五六单，通过慢慢积累，最高的时候一个短视频点击量超过一百万，获得了600多个订单。现在，他已经成立了自己的海鲜公司，专门通过短视频和直播来销售，并且带动了全村300多人来做海鲜播商生意。
　　实际上，通过短视频卖货的案例已经很多，但是这些案例并不像直播带货那样动辄上亿元的规模。很多做短视频营销的商家，通过短视频带来的销售也就一个月几千元到几万元的样子，多的不过几十万百万元。平平淡淡才是真，从这一点上讲，短视频卖货其实更适合广大中小企业，尤其是小微企业和个人创业者卖货。
三．直播
　　直播在互联网不是新事物，但是早期的直播给大家的印象非常不好。
　　当时很多直播都是以游戏直播为主，平台的营利模式主要是依赖打赏和广告。为了吸引更多人加入，一些平台剑走偏锋，通过炒作美女主播、出格的言行、封建迷信、侵犯隐私甚至淫秽色情等各种低俗的方式野蛮生长。
　　2016年11月，国家网信办发布了《互联网直播服务管理规定》，对直播平台资质、主播实名、内容审核等方面都做了详尽规定，要求直播平台必须同时拥有信息网络传播视听节目许可证、网络文化运营许可证。随后几年，国家大力整治关闭了不少非法直播平台，大量直播平台在此过程中消失。
　　2019年，直播平台模式在淘宝直播的带动下找到了新的营利方向，直播带货火得一塌糊涂。
　　“口红一哥”李佳琦，拥有上千万粉丝、每场直播吸引上百万人观看，1秒钟带货8000多套馥蕾诗，3分钟卖出5000单资生堂红妍肌活精华露，5分钟卖光15000支口红，2019年“双十一”，个人直播带货超过10亿元……
　　“淘宝直播一姐”薇娅，2018年“双十一”期间，薇娅直播间创下了日销售3.3亿元的纪录，2019年“双十一”带货27亿元！
　　2019年11月29日，快手上最知名的直播军团“散打家族”在广东佛山开了一次粉丝见面会，整个活动直播过程近7.5小时，观看数量超过了1700万，最终销售额达1.82亿元。
　　2019年12月，宁波市中级人民法院直播司法网拍，一小时的成交额就破亿元（见图1-4）

图1-4　宁波中级法院法拍直播1小时成交过亿元

　　赣州一位副县长，通过淘宝直播推介昌贝贝南瓜、桔柚、脐橙、豆干等农产品，一小时带货65万元。
　　徐州主要经营服装、化妆品和生活日用品的商户邱天夫妇通过直播带货，直播1小时卖出3万单，2019年的“双十二”，他们直播时共下单11669单，营业额达90多万元。
　　还是江苏连云港“90后”小伙匡立，开直播以后，每次大概能卖1000单左右，最高一次出了近5000单，销售额50多万元。
……
　　类似的案例数不胜数，可以说，是直播带货重新定义了视频营销。
　　直播并不是从天上掉下来的东西，最早的直播出现在网络游戏中。原因是早期的网络游戏特别是大型的综合游戏都需要团队配合，但是单纯电脑打字比较慢，会严重影响游戏进度，所以一些语音聊天软件就应运而生了。后来，随着网速的提升，这些游戏语音软件就演变成了视频聊天软件，也就是我们今天说的直播，比如之前一直做游戏语音软件的YY在2012年就上线了直播平台。
　　2015年，随着智能手机的普及、4G的全面推广，加上大量资本的加持，直播行业进入飞速发展阶段。
　　2016年，成百上千家直播平台的涌入让竞争一下子白热化，出现了“千播大战”的局面，不过激烈的竞争也同时开启了全民直播的时代，因此2016年也被称为直播元年。
　　2017年，薇娅开始以直播电商的方式在淘宝做播商，很快就创造了让很多人惊掉下巴的成绩，一场直播，销售额高达7000万元。
　　2019年，通过几年的积累沉淀，以薇娅和李佳琦等为代表的网红通过直播带货模式取得了惊人的成绩，也为直播找到全新的变现方式。通过短视频卖货和直播带货的播商在此基础上开始兴起，因此，我们也可以把2019年定义为直播带货元年。
　　什么是播商？笔者认为，通过手机短视频和直播带货这种新型模式进行销售的商人就是播商。
　　互联网营销这么火爆，为什么大家同时还喜欢去逛商场呢？这就是场景化营销的优势。在互联网上购物，客户看到的只是图片、文字，但是跟我们到现场从各个角度真实地感受商品是完全不同的，而短视频和直播在一定程度上弥补了网络购物的这点不足。
　　文章来源：《短视频和直播带货玩法大解密》  刘兴发