7大优势,领略短视频营销魅力-创视优品

7大优势,领略短视频营销魅力

  •   营销,就是根据消费者的需求打造销售产品和服务的方式和手段。经过不断的探索与研究,营销的方式越来越多样,如网络营销、服务营销、体验营销、病毒营销、整合营销以及社会化营销等。短视频属于网络营销的一种,也是具有巨大潜力的营销方式之一。与其他营销方式相比,短视频营销有哪些得天独厚的优势呢?作为影音结合体,它又具备了哪些不可多得的魅力呢?
    一. 互动性强:使得短视频得以快速传播
      短视频营销很好地吸取了网络营销的特点——互动性很强。几乎所有的短视频都可以进行单向、双向甚至多向的互动交流。对于企业而言,短视频的这种优势能够帮助企业获得用户的反馈,从而更有针对性地对自身进行改进;对于用户而言,他们可以通过与企业发布的短视频进行互动,从而对企业的品牌进行传播,或者表达自己的意见和建议。这种互动性使得短视频能够快速地传播,还能有效提升企业的营销效果。
      以OPPO手机R17 Pro为例,它在新浪微博上发布了关于产品的短视频。它的目的是给自己发布的新品造势,吸引消费者的注意。不仅如此,它还通过公布抽奖结果的方式对产品和品牌进行宣传,可以说是“双重营销”,既有带给消费者动态短视频的直观感受,又有福利的大力吸引。
    二. 传播快速:形成病毒式传播的效果
      短视频营销还拥有传播速度快、难以复制的优势,因为短视频本身就属于网络营销,因此能够迅速地在网络上传播开来,再加上其时间短,适合现在快节奏的生活,因此,更能赢得广大受众的青睐和欢迎。
      此外,用户在与短视频进行互动的过程中,不仅可以点赞、评论,还可以转发。一条饱含精彩内容的短视频,如果能够引发广大用户的兴趣并积极转发,那么就很有可能达到病毒式传播的效果。如美拍、梨视频等平台上的火爆视频,都可以通过转发来增加热度,实现短视频的营销。
      除了短视频平台自身的转发和传播外,它们还积极与诸如新浪微博这样的社交平台达成合作,让精彩丰富的短视频通过流量庞大的微博发布出来,进而吸引更多的流量,推动短视频的传播。
      短视频不仅传播快,而且还难以复制,这一优势是从哪里可以看出来的呢?很多短视频都可以加水印和原创者的联系方式,像图片、文章、音频等特别容易被复制粘贴,严重地损害了原创者的利益。
      而短视频则比较难复制,这样一来就确保了信息的唯一性。
    三. 成本较低:3个方面让营销简单可行
      与传统的广告营销少则几百万,多则几千万的资金投入相比,短视频营销的成本算是比较低的了,这也是短视频营销的优势之一。成本低主要表现在三大方面,即制作的成本、传播的成本以及维护的成本。在制作短视频时,需要具备几个重要的因素,才能打造出质量上乘,能够吸引受众眼光的作品。
      短视频是否能够迅速地传播,关键就在于如何打造短视频的内容,内容有没有真正击中受众的痛点和需求点。比如papi酱的自创简单小视频,初期只靠一个人的自导自演,就轻而易举地引得无数网友转发和评论。
      从图中可以看出,一个小小的短视频,竟获得了十几万的点赞量和四万多评论量以及转发量,当然这其中也不乏利益的驱动,但总的来说还是达到了较好的传播效果。
    papi酱的短视频之所以能够以较低的成本获得较好的营销效果,是因为它能够命中广大受众的痛点,引起人们的情感共鸣,同时又通过幽默诙谐的方式将其演绎了出来。因此,她的成功不是偶然的。
    四. 效果显著:边看边买形成巨大优势
      短视频是一种时长较短的图文影音结合体,因此短视频营销能够带给消费者图文、音频所不能提供的感官的冲击,这是一种更为立体、直观的感受。因此,短视频只要符合相关的标准,就可以赢得消费者的青睐,使其产生购买产品的欲望。那么,利用短视频进行营销时,它需要符合哪些标准呢?笔者认为有三点,即内容丰富、价值高和观赏性好。
      短视频营销的效果比较显著,一是因为画面感更强,二是因为短视频可与电商、直播等平台结合,实现更加直接的盈利。消费者可以边看短视频,边购买产品,这是传统的电视广告没有的优势。消费者在观看电视广告之后,一般都是通过电话购买、实体店购买以及网上购买等方式来满足购物欲望。但在这些方式中,消费者都不可避免地会遇到一些问题,比如在电话中无法很好地描述自己想购买的商品的特征、不想出门逛街购物等。
      短视频可以将产品的购买链接放置在展示产品画面的四周,或者播放短视频的窗口周围,这样一来,就可以实现“一键购买”了。
      短视频营销的效果好其实就是得益于“边看边买”,虽然图片文字也可以传递信息,但不如短视频直接和富有画面感,更加容易激发消费者的购买欲望。同时,在短视频营销目前的变现模式中,电商这部分内容还是值得挖掘的。因为电商发展得比较好,能够为短视频营销大展身手提供良好的平台。
    五. 指向性强:准确找到企业的目标用户
      与其他类型的营销方式相比较,短视频营销还具有指向性强这一优势。因为它可以准确地找到企业的目标消费者,从而达到精准营销的目的。如何在茫茫人群中找到产品对应的受众群体呢?为什么会有人在短视频软件上聚集起来,甚至形成社区或者群组呢?
      一是短视频平台通常都会设置搜索框,对搜索引擎进行优化。受众一般会在网站进行关键词的搜索,漫无目的闲逛的概率不大。因此,这一行为使得短视频营销更加精准。图1-25所示为美拍的搜索界面和搜索排行榜。
      二是在短视频平台上发起活动比赛,聚集用户。
      美拍这样做既提升了用户的活跃度,又聚集了平台上爱好美食的用户共同贡献内容。由此可知,美拍找到了部分用户的共性,并很好地利用了这一点。
    六. 可衡量性:数据化效果有目共睹
      短视频营销由于具有网络营销的特点,因此可以对视频的传播和营销效果进行分析和衡量。因为一般的短视频营销的语言,都是由数据构成的。
      这些营销语言其实也是有目共睹的,不管是社交平台上的短视频,还是垂直内容的短视频,都会展示出播放量、评论量等。图1-28所示为“在下杨舒惠”在新浪微博上发布的短视频内容。
      这条内容的效果显著,点赞量有一万六千多,转发量有五千多,而显示与用户互动的评论量也有七千多。总的来说,这个短视频是成功的,达到了不错的传播效果。
    七. “存活”久:即使不再投入也不停播
      利用短视频进行营销有一个好处就是它的“存活”时间比较久,这么说可能有点抽象,做个比较,像电视广告如果想要持续向大众展现产品,就需要一直投入资金。一旦企业停止支付费用,就会被停播。
      而短视频营销一时之间不会因为费用的问题而停止传播,因此“存活”的时间久。这也和短视频打造的较低成本分不开,比如快手、美拍、抖音上的短视频,大多都是用户自己制作并上传的。图1-30所示为快手平台上用户发布的短视频。
      另外,大部分视频网站和应用的搜索权重比较高,我们发布的短视频会快速被搜索引擎收录,短视频的排名会比图文内容好很多、快很多。
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