图3-7　代入法的操作要点
下面以4S店销售汽车为例，介绍代入法的操作方法。
　　（1）设置固定的场景：将4S店的大厅作为固定场景。
　　（2）在固定场景中填充不同的内容：从现实生活中提炼出与客户在4S店买车过程相关的内容，如销售员向进入4S店的客户发传单、销售员打电话邀约客户、销售员接待客户、销售员为客户讲解车型、客户试乘试驾汽车、销售员和客户进行价格谈判、销售员向客户介绍保险项目、客户成交签约、客户提车、客户来店保养车辆等。创作者可以将这些内容填充到4S店的大厅这一固定场景中，即在4S店的大厅里设置这些事件的发生。
　　（3）用充满创意的方式呈现这些内容：以上内容都是买车过程中经常遇到的情景，如果直接拍摄这些情景，短视频的内容可能会显得过于平淡，因此，为了提高短视频内容的吸引力，创作者为这些内容添加新的创意。例如，销售员向进入4S店的客户发传单可以策划成销售员穿着玩偶服装，边唱边跳向客户发传单；销售员为客户讲解车型可以策划成在销售员讲解车型的过程中，客户提出各种搞笑的问题，销售员机智地作答；客户提车可以策划成4S店为提车的客户准备了一场别开生面的提车仪式等。
　　这样，创作者将日常生活中人们在4S店买车可能会遇到的各种情景提炼出来，并在这些情景中融入新的创意，拍摄成各种具有趣味性、娱乐性的短视频，这更容易吸引用户的关注。
四．　场景扩展法
　　场景扩展法就是创作者明确短视频的主要目标用户群体后，以目标用户群体为核心，围绕他们关注的话题，通过构建九宫格来扩展场景，寻找更多内容方向的方法。例如，短视频的主要目标群体是35岁左右的男女，运用场景扩展法构思内容的操作步骤如下。
　　（1）画出九宫格，创作者以“35岁左右的男女”为核心，列出与之相关的8对核心关系，如图3-8所示。

图3-8　构建九宫格第一层核心关系
　　（2）以这8对关系为核心，分别构建九宫格，并在每个九宫格中都列出8个常见的、最好有冲突的沟通场景。在此，以“35岁左右的男女和孩子”这一对关系为例进行介绍。
以“35岁左右的男女和孩子”这一对关系为核心构建九宫格，并在九宫格中列举8个常见的沟通场景，如图3-9所示。

图3-9　以“35岁左右的男女和孩子”构建沟通场景
　　（3）分别为九宫格中列出的每个沟通场景规划3段对话。例如，选择“做家务”这个沟通场景，规划3段对话，可以包括拖地时的对话、洗碗时的对话、洗衣服时的对话等，然后分别为“上学”“家教”“购物”“出游”“做游戏”“辅导作业”等沟通场景规划对话。
　　（4）从图3-8九宫格中为剩余的7对关系分别列出8个常见的沟通场景，并分别为每个沟通场景规划3段对话。
这样角色之间的冲突关系会在每一个场景里都体现出来，创作者可以拓展出多段对话，为短视频内容策划提供参考。