苍耳，是一种浑身长满小刺的植物果实，它的每个刺的顶端结构都是一个小钩子，就是这种结构，使它可以轻易地钩在动物的皮毛上或者人类的衣物上，被带向远方。在文案写作中使用“苍耳思维”是一种有效的策略，可以使得我们的作品给人留下深刻记忆。

　　下面，我们来做一个测试：
　　记住梵·高的《向日葵》。
　　记住你母亲的拿手菜。
　　记住“高端”的含义。
　　记住“至尊”的含义。
　　上面需要你记忆的四种东西里，“母亲的拿手菜”是最易记的，因为当你记忆它的时候，脑海中会浮现出一个温馨的画面，你会闻见饭菜的香气，甚至听见母亲催促大家开饭的声音，还有电视节目制造的叽叽喳喳的背景音……这些共同形成了五感兼备的场景印象。
　　记忆梵·高的《向日葵》，你的大脑会联想到明亮的黄色。
　　而“高端”“至尊”这样的词汇，会让你想到什么呢？非常遗憾，几乎没有可以一下子能联想起来的具体事物。
　　“人类的大脑里好像拥有大量的线圈，一句文案拥有的钩子越多，它在记忆中就越根深蒂固。”（《粘住：为什么我们记住了这些，忘掉了那些》,[美]奇普·希思、丹·希思著）如果我们想让文案给人留下深刻印象，就要使它身上长满“钩子”。
　　“母亲做的拿手菜”在我们脑中有大量的“钩子”，而“高端”这样的抽象词汇在我们脑海中只有极少的“钩子”，甚至没有。优秀的文案需要像苍耳那样，浑身带钩，紧紧附着在受众的记忆中。
　　我们想要达到这样的效果，第一步就是尽可能少地使用副词、形容词，比如“高端”和“至尊”，多用具体的名词和动词。
　　形容词和无用的副词用起来可能不费力，也会使你的文案看上去华丽，但它们其实是文案的一剂毒药。很多时候，形容词和副词只起到了分散注意力的作用，它们是轻浮的，不能在受众脑中扎根。优秀的文案工作者只要写下简练的话语，受众就能领悟其中的含义。
　　对文案工作者而言，“通往地狱的路是由副词铺就的”，副词是应胆怯的文案工作者的需要而创造出来的，会透露出文案工作者对无法清楚表达自己的意思、说不到点子上，或者讲不清状况的担心。我们来看一下这样一段描写：
　　更衣室里充满了叫声、回声和水溅在瓷砖上的那种空洞声响。女孩们在热水下伸展和扭动着身躯，水发出类似哭泣的声音，轻拍着她们，细长的肥皂在她们的手中传来传去。卡丽站在其中，像天鹅群中的一只蛤蟆。她身材矮胖，脖子、后背和臀部长满了小疙瘩，湿头发上没有一点光泽。她只是站在那里，微微垂着头，让水溅到身上，然后顺势流下。她看上去活像一只替罪羊、一个永远的倒霉蛋、一个笨手笨脚总是出错的人，而她确实就是这样一个人。
　　这是斯蒂芬·金的作品《魔女卡丽》中，对一位拥有特异功能、遭受同学排挤的女孩的描写。整段话通过近乎白描的写法，勾勒出一个内向、自卑、孤单的女孩，“脖子、后背和臀部长满了小疙瘩”“垂着头”“笨手笨脚总是出错的人”——用不着形容词和副词，一个被孤立的女孩形象就跃然纸上。