短视频搭建闭环式内容生态系统

　　随着“短视频+直播”的发展，该组合也获得了各大平台的青睐，一些直播平台纷纷上线短视频功能，短视频平台也纷纷上线直播功能，“短视频+直播”的模式越来越成熟。在“短视频+直播”发展的过程中，这些平台也致力于打通内容创作、传播、引流、变现之间的连接通道，以搭建闭环式内容生态系统。
一．京东“618”：玩转“短视频+直播”
　　2020年，“短视频+直播”成为新时代的流量风口，也成为京东“618”的最大看点。
　　6月18日当天，京东展示了“618”数据大屏，从2020年6月1日0点到6月18日9点47分，累计下单额达到2284.88亿元，打破了2019年“618”大促18天2015亿元的纪录。京东打破2019年下单额纪录的背后，离不开“短视频+直播”的助力。
　　作为头部电商平台，京东积极在“短视频+直播”领域布局。在短视频方面，京东积极寻求合作。5月27日，京东与快手进行合作，双方在京东“618”期间推出“双百亿补贴”，同时在6月16日启动京东快手品质购物专场。消费者可以通过快手小店购买京东的自营商品，也能够享受京东商城的配送、售后等服务。
　　在直播方面，京东推出“草莓音乐节”“总裁价到”等直播活动，在“618”期间，有数百位明星通过京东直播和粉丝进行互动，为粉丝做好物推荐并发放各种福利。而京东重磅推出的“总裁价到”活动，邀请了500余名企业高管上场，华为、海尔等企业的总裁纷纷加入“高管直播秀”。
　　在一系列举措的推动下，京东直播带货的销售额在2020年“618”期间获得了爆发式增长，6月18日当天开场2分钟后，京东直播带货的销售额就突破亿元大关，从6月1日至17日，有十余个直播间销售额破亿元，数十个直播间销售额破千万元。
　　京东在“短视频+直播”领域的布局，与其“在下沉市场再造一个京东”的战略目标紧密相连。尤其是京东与快手的合作，京东曾表示，之所以与快手合作，就是因为瞄准了快手的下沉流量，快手拥有近3亿日活用户，主要分布在三四线城市，与其合作会大大加强京东对下沉市场的覆盖力度。
　　此次“618”购物节中，在京东和快手“双百亿补贴”的助推下，6月16日的京东快手品质购物专场异常火爆。许多明星、快手达人都在快手带货京东商品，单日直播带货销售额突破14.2亿元。
　　短视频营销和直播带货好处多多，能快速提升销量。在此次“618”购物节中，京东“短视频+直播”的销售模式给广大消费者带来了更直观的购物感受。“短视频+直播”的生态模式是京东“618”的一次营销创新。
二．抖音、快手：逐步完善的闭环式内容生态系统
　　随着短视频与直播结合的日益紧密，抖音、快手短视频平台也纷纷开通了直播功能，为用户开展直播带货提供支持。同时，用户也可以在抖音、快手上开通自己的小店，建立线上交易闭环。
　　抖音更擅长营销玩法，社区氛围较弱，知名品牌商或网红达人、MCN机构的签约红人是平台上主流的带货者类型。快手以原生带货达人为主，他们往往在线下经营着自己的生意，拥有自己的供应链，借助快手实现线上销售，以扩大客群覆盖范围。快手也招揽了许多明星和商家入驻，借此拓展用户边界。
　　目前抖音可跳转的第三方电商平台包括淘宝、京东、唯品会、苏宁易购等；快手可跳转的第三方电商平台包括淘宝、拼多多、京东等。另外，抖音和快手也搭建了抖音小店、快手小店这类自建渠道。
　　此外，2020年“618”大促前夕，快手与京东达成战略合作。双方在供应链方面展开了合作，京东优势品类商品进驻快手小店，快手用户可以直接在快手小店中购买京东自营商品，进行物流查询、售后反馈等一系列操作，无须跳转到京东平台。这无疑为用户在快手上形成交易闭环提供了基础。
三．抖音小店：高效的变现工具
　　抖音在短视频平台中有很高的地位，平台的直播带货能力也十分强悍。目前，抖音开通了抖音小店的功能。抖音小店是抖音开发的电商平台，功能和淘宝等类似，是抖音开放给用户的电商变现工具，可帮助用户拓宽变现渠道，提升流量价值。用户可以上传自己的商品到商品橱窗，其他用户可通过浏览相关视频或主页查看商品并进行购买。
　　抖音小店是高效的变现工具，主要体现在以下两个方面。首先，开通抖音小店后，用户可以上架多种商品，方便他人购买；其次，抖音小店可以在抖音、抖音火山版、今日头条等一系列头条系应用的个人主页中展现，实现多渠道变现。抖音小店也有完善的商品展示、咨询、销售等功能。
　　“喜哥喜嫂海鲜”是抖音上知名的带货达人，通过开通抖音小店实现了变现。“喜哥喜嫂海鲜”发布短视频的时间并不长，其第一条短视频发布于2019年5月，目前已发布了四百余个作品，吸引了四百余万粉丝，如图1-1所示。

图1-1 “喜哥喜嫂海鲜”抖音账号

　　“喜哥喜嫂海鲜”的短视频内容以吃海鲜为主，借此来销售自己的产品，大龙虾、海蜇皮、面包蟹等都是短视频推销的主要商品。
　　“喜哥喜嫂海鲜”的初心就是把当地的优质海鲜以低价分享给全国各地的消费者，其在进行直播带货的同时始终坚持保证产品的质量。“喜哥喜嫂海鲜”的直播带货得到了许多消费者的支持，往往单场直播的销售额就能够突破万元。
　　从“喜哥喜嫂海鲜”的案例中可以看到，“短视频+直播+抖音小店”的形式能够实现变现，“短视频+直播”带货蕴含着巨大商机。

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