在李佳琪，5分钟内售出1.5万支口红，销售额超过350万元。2019年个人销售额保守估计为2亿元。

　　图3.1李佳琪Tik  Tok带来的货物

　　淘宝播了一个姐姐Viya，2018年成交额3亿，2018年成交额27亿。

　　散打哥，2018年11月7日，三小时卖出5000万，单日卖出1.6亿。

　　娃娃在2小时内卖出了5万多份订单，直播平均每小时成交额超过100万。27家服装加工厂为他们服务。

　　图3.4真人娃娃图片

　　今天什么样的人最容易赚钱？答案是那些拥有大量粉丝和个人IP的人。

　　为什么这些人这么容易赚钱？因为他们的客户流量是免费的。

　　当他们用直播这种目前最先进的工具，用短视频和直播来积累粉丝，有足够的“私域流量”时，一开始会随便发个消息或者直播，就会被几万、几十万甚至上百万的人看到，粉丝对他们有基本的信任，所以无论他们卖什么销量都会突然增加。此外，这些大主播都有专业的供应链挑选团队，可以保证他们收到的商品质量物美价廉，因此会有大量的忠实粉丝长期追随，为他们持续保持高销量奠定了基础。

　　而且你没有粉丝，所以你的每个顾客都要花钱买。而那些拥有大量粉丝的人，他们的流量是免费的。因此，他们是最容易赚钱的。即使他们卖同样的产品，他们的成本也比你的低得多。

　　今天做生意最大的成本其实是买客户的成本。不管是线上还是线下，都是一样的。

　　在网上做生意的时候，你付这么高的租金去租摊位或者门面。其实大部分租金都是用来买客户的流量，不然可以在住宅楼开店，那里租金比较便宜。

　　做过实体店的老板都知道，租店面有金角银边的说法，意思是在边角铺路可以获得更多的客户流量，所以租金比较贵。

　　现实是线下流量等待越来越难，线上购买流量越来越贵。

　　原来中国有10亿人口，但是做生意的人只有1000万，所以当时摆摊就可以发大财。今天，中国有数亿人在做生意。如果你的思维停留在上一个时代，只等客户上门，那么你的生意只会越来越难做。

　　今天，所有的商业大佬要想把生意做好，就必须以如何获取客户为战略核心，投入80%的精力去榨干客户，不断寻求低成本的方法来获取客户，这才是今天做生意的正确态度。短视频宣传片是成本最低的获客方式。一个短视频获得几百万甚至几千万的播放量是很常见的。在直播间保持几十万人在线也很容易，这在过去是绝对不可能的。

　　如果你想把生意做好，人在哪里，你的营销就应该在哪里。今天，大量的人在短视频和直播室。