短视频电商率先利用直播卖货-创视优品

短视频电商率先利用直播卖货

  •   网络直播不仅颠覆了传统的社交方式,催生一大批网络红人,还对企业的营销方式和商业模式带来了极大的冲击,正在颠覆传统的企业经营模式,甚至再造传统企业的商业价值观。这个火爆的新玩法首先影响到的就是电商。作为互联网行业的大哥大,越来越多的电商对网络直播产生兴趣,将网络直播作为自己的标配,与此同时,其他行业的巨头也纷纷瞄准了这一块“香饽饽”。
    案例3
      网络直播与电商结合后产生了良好的化学反应,在消费者中产生了非常好的口碑。图2-2是京东生鲜在618品质狂欢节期间在斗鱼上直播的“龙虾激战之夜”活动截图。


    图2-2 京东生鲜与斗鱼合作的“龙虾激战之夜”视频截图
      由于网络直播的娱乐性和互动性都非常强,极大地带动了大众的参与热情。再加上,在整个直播期间,京东提供了多种礼物,直接促使订单翻倍,消费者的购买热情空前高涨,与2015年相比翻了6翻,来自移动端的订单高达88%。
      有的电商还自建了网络直播平台,如手机淘宝推出的“淘宝直播”功能。
    案例4
      淘宝直播是一个专门为消费者服务的消费类直播平台,一天24小时全程播放。不过,根据用户的需求,大部分视频会集中在每天晚上的8点~10点直播,直播范围涵盖母婴、美妆、潮搭、美食、运动健身等众多商品。
      事实证明,这个时间段也是收看直播人数最多、下单最多的时间段,如图2-3所示。


    图2-3 手机淘宝中“淘宝直播”
      网络直播的出现对传统电商营销是革新性的,直接促使其从产品销售向内容销售转型。直播中的信息是动态的,比静态的文字、图片信息更为丰富,冲击力更强,可以让消费者更全面地了解产品。最关键的一点是,通过网络直播看到的产品是真实全面的,360度无死角,产品的好与坏都无处隐藏,原形毕露。
      由于在网络直播中主播能与用户进行实时互动,主播对产品进行详细介绍,用户之间也能通过弹幕交流消费经验。
      这种带有浓烈社交色彩的网购模式,既保留了线上购物的便捷性,又结合了线下购物的交互属性,提升了用户的购物体验,让用户身临其境,直击用户的网购痛点。电商与视频的结合既是网络直播商业化的延续,又是一种非常重要的赢利模式。
      “电商+直播”对商家或直播平台来讲可谓是双赢,两者都可以从中得到好处,电商实现了快速变现,直播平台带来了大引流。
    (1)商家
      对于商家而言,可使产品实现更全面地展示,通过传播产品信息,促进用户快速做出有效决策,提升了销售效率。此时,如果商家还能融入一些营销创意的话,就能更好地运用网络直播这一营销利器,为平台找到新的流量入口,打造完美的流量闭环模式。
    (2)网络直播平台
      对于网络直播平台而言,投入产出比将大幅度下降,带宽无异于是其最大的成本支出,致力于降低用户的带宽费用,坚持以用户为核心,从视频编解码着手,对底层音视频算法进行了深度优化,相同画质基础上比同类产品节省10%~30%的带宽流量。有了平台、技术多层面的直播支持,商家的投入产出比越来越高。
    如果说网络直播是内容传播交互的创新,那么“直播+电商”就是经济生产模式的创新,从“人与货”到“人与人”的交互,“直播+电商”的前景不可限量。(短视频企业宣传片

      来源:《零基础学短视频直播营销与运营(实战案例版)》魏艳编著

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