短视频“种草”与直播“拔草”的连接能够打造出营销闭环，更好地实现产品销售。相比于直接的直播带货，短视频“种草”和直播带货的结合能够发挥更大势能。
　　短视频“种草”这一环节是十分重要的，是消费者形成产品认知的关键环节。短视频“种草”是对消费者的一种引导，通过多样化内容引导消费者对产品产生情感认同，促进消费者从“种草”向“拔草”转化。
　　如何玩转“短视频种草+直播拔草”？在“种草”与“拔草”的不同阶段，运营者需要做的工作也不同。
　　在短视频“种草”阶段，运营者需要思考以下几个问题。
　　（1）选择什么样的产品？产品的自身因素极大地影响“种草”的效果。在品类选择方面，食品类、服饰类、美妆类等品类的产品更受消费者青睐。同时，在选择产品时，也要保证产品的质量并明确产品的卖点。
　　（2）“种草”的对象是谁？“种草”的对象即产品的目标用户，运营者需要从产品出发，分析产品的目标用户是哪些群体，以及目标用户的痛点和痒点是什么。例如，运营者选择的产品是某品牌的一款代餐产品，其目标用户就是想减肥的“吃货”，而目标用户的痛点是“爱吃又怕胖”，痒点是“做健康、身材好的人”。了解目标用户的痛点和痒点后，运营者才能够更有针对性地设计短视频的内容。
　　（3）在哪里“种草”？运营者需要选择合适的平台“种草”，抖音、快手、哔哩哔哩（以下简称B站）、小红书等都是适合进行短视频“种草”的、拥有巨大流量的平台。
　　（4）用什么样的方法“种草”？为了起到更好的效果，运营者也需要掌握有效的“种草”方法，突出产品的卖点。例如，当产品为某明星同款时，运营者需要在短视频中突出“明星同款”这一卖点；也可以从产品成分入手，将产品富含的某一成分作为卖点，如富含氨基酸的洗面奶等。
在直播“拔草”阶段，运营者最需要思考的就是如何提高直播的转化率，为此运营者需要做好以下两个方面的工作。
　　首先，要在直播中突出产品优势。通过短视频“种草”向直播“拔草”进军的消费者往往对于产品已有初步的了解，其对产品是存在需求的。为了进一步激发消费者的购物欲望，运营者需要在直播阶段进一步强调产品的优势，如质量有保证、功效明显等。如果产品与同类产品相比存在价格优势，运营者也需要将这种价格优势表现出来，以突出产品的性价比。
　　其次，适当地开展一些优惠活动能够有效地激发消费者的购物欲望。运营者可以在直播间发放一些产品的优惠券，或开展分享有礼、满赠等活动，以福利活动激发消费者的购买欲。
　　短视频“种草”与直播“拔草”的结合能够建立“引流+带货”的营销闭环，短视频的精准引流能够提高直播的转化率。运营者要想挖掘短视频领域的流量红利，就要做好引流和流量变现两方面的工作。

　　来源：短视频＋直播：内容创作、营销推广与流量变现 周英英