如果短视频的内容足够优质，可以抓住用户的痛点，就可以激发用户付费观看的欲望，最终将人气转化为实际的经济利益。用户付费主要分为用户打赏、付费观看和会员制增值服务付费三种模式。
一．用户打赏模式
　　用户打赏是短视频变现的一条重要途径，就和购物需要理由一样，用户打赏也需要足够的理由。一条值得打赏的短视频一定是有价值的，是对用户有用的，可以在一定程度上帮助用户解决生活或工作中遇到的实际问题。
　　一般来说，以下三种短视频更容易获得用户打赏。
1.垂直细分类短视频
　　垂直细分类短视频深耕某一领域，在该领域具有专业性，对喜欢该领域内容的用户而言具有非常强的实用价值，所以能够吸引这类用户的关注，使其愿意为短视频付费打赏。
2.生活技巧类短视频
　　生活技巧类短视频可以为用户解决生活中的实际问题，提高用户的生活质量。因为这些问题都属于用户的痛点，所以生活技巧类短视频获得打赏的概率较大。
3.励志类短视频
　　励志性越强的短视频，被用户打赏的可能性就越大，因为用户可以从中看到自己的身影，会感受到强烈的精神激励。
5.2.2 付费观看模式
　　随着视频网站会员制度、数字音乐专辑的推出，用户为优质互联网内容付费的习惯正在逐渐养成，内容付费市场的潜力巨大。
　　虽然长视频与音频在内容付费领域较为常见，但两者并没有穷尽内容付费的选项。长视频动辄半个小时以上的时长无法满足用户碎片化的信息接收需求，而音频又不够生动，所以时长更短、信息承载量更丰富的短视频成为内容付费市场的重要构成。
　　短视频内容付费在本质上是让用户花钱购买特定的短视频内容，要想达到这样的目的，短视频内容需要符合以下两个特点。
　　（1）有价值。所谓有价值，是指用户认为短视频内容对自己有用，不管是增加谈资，还是提升个人知识技能，“付费”这一门槛都被认为可以帮助用户自动筛选优质内容，节约注意力成本，而用户在付费那一瞬间也会产生满足感和充实感。
　　（2）具有排他性。排他性是指用户更愿意为独家短视频内容付费。
　　综合来看，短视频内容付费模式更具有发展前景，主要有以下两种方式。
1.销售专业知识
　　对用户来说，越专业的知识就越有价值，也就越值得付费观看。不过，并非所有与专业相关的知识都会被用户接受，用户只会为与自己生活和工作密切相关的专业知识付费，如沟通、办公、法律、保险、企业管理、理财等。
　　另外，专业知识越稀缺，对用户的吸引力就越强。例如，新片场推出了付费系列短视频《电影自习室》，主要面向初级电影爱好者分享影视方面的技巧，一共包含16集，每集时长为3～5分钟，售价为299元，预售阶段的销量为100多万套，两个月的销量为近200万套。
2.销售垂直细分领域知识
　　短视频创作者可以聚焦某一领域，在该领域做精、做专，从而吸引对该领域感兴趣的用户。短视频创作者销售垂直细分领域知识，可以吸引相对小众的用户群体付费观看，因此短视频知识越垂直细分，就越能吸引某一用户群体付费购买。
　　例如，看鉴微视频App是一个以文史知识为主的垂直类短视频平台，其上线了付费短视频专辑，内容涵盖历史、民俗、地理、典故、诗词歌赋等。截止到2020年3月，该平台共推出了50个付费专辑，每个专辑约有5～50个短视频，每个专辑的售价为14～48元。图5-6所示为看鉴微视频App页面。

图5-6 看鉴微视频App页面

　　短视频创作者在销售垂直细分领域知识时，可以从以下几个切入点入手。
　　（1）服务某类目标人群。例如，如果做教育相关内容，就以学生为目标人群；如果做美妆相关内容，就以年轻女性为目标人群；如果做育儿相关内容，就以“辣妈”为目标人群。
　　（2）深入挖掘某类主题知识。只要内容足够优质，自然会吸引对该主题感兴趣的用户，如旅游、职场心理、爱情、足球、篮球等。
　　（3）聚焦某类场景知识。场景知识是对主题知识的进一步细分，如科普急救知识，是对医疗卫生知识的细分；探讨恋爱技巧知识，是对爱情主题知识的细分；聚焦谈判心理知识，是对职场心理知识的细分。只要短视频能够帮助用户在某类场景中变得游刃有余，用户自然会主动付费观看。
　　（4）聚焦某类社交知识。只要短视频的内容对用户的社交活动有所帮助，如问答、辩论、约会、唱歌、舞蹈、礼仪等，用户也会付费观看。
　　综合来看，短视频创作者要想做好垂直细分类短视频的知识变现，首先要找到核心目标人群，再通过一个可以直击用户痛点的知识点吸引其关注，并用符合其特质的内容和社区氛围增强其黏性，从而实现短视频的变现。
三．会员制增值服务付费模式
　　会员制增值服务付费模式早已在长视频领域得到广泛应用，用户在腾讯视频、优酷视频或爱奇艺等平台观看视频时，经常可以看到带有“VIP”字样的剧集，这代表着只有付费成为平台会员才能完整地观看，或者抢先一步了解更多剧集的内容。
　　现在很多短视频平台也开始借鉴长视频平台的会员制增值服务付费模式，推出了短视频内容付费用户服务，这主要基于以下四个方面的原因。
　　（1）短视频平台逐渐发展成熟，平台的进一步发展，需要考虑开拓更多的盈利模式。
　　（2）长视频付费业务的推出使视频付费业务迎来发展的风口，短视频自然也要跟上这一风口。
　　（3）越来越多的用户对短视频的内容提出了更高的要求，优质短视频内容的市场在不断扩大。
　　（4）用户愿意为短视频内容买单，而且付费的精品短视频内容逐渐受到市场的认可与欢迎。
　　国外的短视频巨头YouTube早在2015年就在YouTube Red计划中推出了会员制增值服务付费模式，而且获得了非常好的发展。会员可以享受到以下的权利。　　　（1）很多原创短视频内容只有会员才能观看。
　　（2）会员享有保存和下载短视频内容进行离线观看的权利。
　　（3）会员在观看短视频时可以跳过广告，提升短视频的观看体验。
　　目前，很多短视频平台的付费观看模式与会员制增值付费模式相互融合，用户既可以在购买会员权利之后免费观看大量原创的优质短视频，也可以选择性地针对某一个短视频有付费观看。例如，前面提到的看鉴微视频App中，在短视频页面下方有“购买￥39.0”和“加入VIP免费看”按钮，这就是短视频变现中付费观看模式与会员制增值服务付费模式的融合。
　　来源：短视频与直播运营  策划  制作  营销  变现    隗静秋  廖晓文  肖丽辉