前面已经提到过抖音等短视频App因为引流效果好，成为网络营销的风口。那么，“抖友”在品牌营销中除了传播载体的角色，是否就没有其他的作用了？明星才是营销的重点？看着抖音封面的“男神/女神”，看着不断增加的认证企业账号，“抖友”们是否只能默默点赞呢？并不是。明星（或者说达人）营销只是抖音短视频营销中最直接和快速的一环（图1-24），并不能代表全部。
　　接下来了解一下抖音究竟是如何做营销，而达人、抖友、品牌商们又扮演了哪些角色。

图1-24　抖音明星代言

1. “网红”培养
　　达人营销就是借助“网红”本身的粉丝流量向抖音转移，以达到扩充营销能力的效果。2017年底抖音还曾为抖音“网红”们举办了庆祝会（图1-25），宣布将投入3亿美元的资金来帮助他们涨粉。

图1-25　抖音“网红”节

　　这一举动，为抖音吸引了更多其他短视频平台，甚至直播平台达人的入驻，本就自带流量的他们为抖音增加了更多的人气。而另一方面，抖音斥资打造自己的达人，也向“草根抖友”们释放了一个信号，只要你有创意，只要你够实力，抖音愿意与你一起成长。“抖友”不仅是引流的节点，更是原创内容的生产基地，从大量的用户中脱颖而出，成为“抖友”玩营销的原动力。
2. 品牌合作
　　酷炫的特效、好玩的创意、动感的舞蹈，再配上说唱、电音、二次元等元素，一支最具抖音风格的短视频就诞生了。品牌方看到这种内容形式的影响力和传播力，于是，原创音乐、以音乐为背景进行剧情演绎、对口型表演、手势舞，以及诸如海草舞的“魔性”舞蹈（图1-26），都成为内容营销的阵地。

图1-26　抖音手势舞

图1-27　天猫&小米抖音号

图1-28　小米与粉丝互动

图1-29　S7现场抖音视频

文章来源：《抖音短视频全攻略》麓山文化