粉丝定位：你的抖音是给谁看？

　　我们还可以从粉丝的角度出发为账号定位。首先，我们要找到自己的目标粉丝，找目标粉丝可以从产品入手，我们要把产品卖给谁，谁就是我们的粉丝。其次，我们要搞清楚粉丝想看什么，比如，美妆类账号的粉丝想看的是护肤、化妆方面的内容，那么我们就要满足粉丝需求。但是，无论在哪个平台运营账号，我们首先要了解平台的用户属性，简单来说，就是知道平台上都是哪些人，他们有什么共同特征，了解目标粉丝才能精准定位粉丝，并吸引粉丝的关注。所以，我们要先深度挖掘一下抖音平台上用户的特征。
抖音用户特征
　　让我们来看看，抖音平台上的用户是男生多还是女生多？抖音用户都处于哪个年龄段？主要集中在哪些地域？学历情况如何？
①性别特征
　　根据相关数据，抖音上男性用户的比例为33%，女性用户的比例为67%，这个数据说明，抖音上的女性用户远远多余男性用户，而女性的消费力是强于男性的，这也是抖音带货能力强的原因。

②年龄特征
　　90%得抖音用户都在30岁以下，用户年龄年轻化是抖音用户的另一个特征。年轻人的最大特点就是喜欢接触新鲜事物，也愿意为自己喜欢的东西买单。

③地域特征
　　抖音用户中，一线城市用户占比为11.4%，二线城市占比为33.9%，三四线城市用户占比为54.7%。这个比例说明，抖音平台上一二线城市用户和三四线城市用户比例相当，用户的地域覆盖面比较广。

④收入特征
　　整体消费水平处于中等，中端商品可能会比较受欢迎，目前抖音平台上卖的比较多的也是服装、家居、美妆等中端商品。
⑤学历特征
　　抖音用户中有本科及以上学历的人群占比为41.9%，初中及以下学历的人群占比为25.9%，这个比例说明抖音用户普遍有较高的学历。

　　从以上的几个特征来看，抖音用户的消费能力较强，消费水平处于中端。了解了抖音平台上的整体用户特征，我们就要开始给自己的账号做粉丝定位了。
给自己的账号做粉丝定位
　　做抖音账号运营和做产品营销一样，也需要定位自己的粉丝群体，如果粉丝定位不正确，即使做出的内容再好、再有价值，也是没有人看的。即便我们通过刷粉买粉等行为获得了一些粉丝，这些粉丝也只是不能产生任何盈利的“僵尸粉”。所以，做抖音运营一定要先定位自己的粉丝。我们可以从以下三个问题入手：
①我们的内容适合哪些人看？
　　我们应该先看看自己要拍的视频内容适合哪些人看。一般来说，抖音涨号发布的内容必须是垂直的、专注一个领域的，所以，我们只要找到和这个领域相关用户就可以了。比如，我们的抖音账号是关于学英语的，那么我们的粉丝定位就是需要学英语的人群。我们的账号是做美妆的，那么我们要找的目标人群就是年轻女性。
②我们的内容适合什么年龄的人看
　　每个领域的内容适合不同年龄的人群，比如养生方面的内容适合年龄较大的人看，而游戏或娱乐方面的内容适合年轻人观看。所以，我们要根据内容来定位粉丝群体的年龄，反过来，我们定位内容时，也要尽量扩大目标粉丝群体的年龄跨度，做全年龄向的内容，让目标粉丝的数量更多。
③我们的目标粉丝有什么特点
　　我们还要了解那些关注我们账号，喜欢看我们视频的粉丝都有哪些特点？比如，关注时尚美妆抖音账号的粉丝多为年轻女性，她们关注美、关注时尚，购买力较强，并有一定的攀比心理。只有了解了粉丝的特点，才能更好地满足他们的需求。
④我们的目标粉丝有哪些爱好和习惯
　　我们还要关注粉丝的喜好和习惯，比如目标粉丝喜欢关注大人推荐的商品，除了看抖音以外，还喜欢刷微博，喜欢网购，乐于尝试新事物。了解了目标粉丝的习惯以后，我们在运营账号的时候就可以有针对性地制定策略了，这样一来，吸粉的效率就会大大提升。
　　值得一提的是，粉丝定位是不会一次到位的，我们要在运营的过程中药不断调整。做粉丝定位其实是一个探索的过程，我们有可能在运营的过程中发现新的目标群体，也有可能要放弃某一部分目标粉丝，我们要不断地摸索，直到找到最正确、最合适的粉丝群体。

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