警告式标题的原理
当“非典”流行的时候,有谣言说多吃盐能防治非典,于是全国各地都出现了抢购食盐的现象。显然,那些造谣者利用了消费者的恐惧心,而警告式标题同样是针对人的不安全心理做文章。但是,警告式标题讲述的是真实的客观效果,以专业科学知识为依据,指出大众的某些认识误区,顺势完成营销推广。换言之,警告式标题并非危言耸听,而是真诚地向目标客户表达忧虑和关怀。
文案实例
这地方伤了,上半身就再也不好了!
分析:这是一则健身知识营销软文的标题,文章内容是介绍肩峰下撞击综合征,也就是俗称的“游泳肩”。一开始就用受伤的恶果警告,以引起客户的重视。
不吃它,夏天白过!乱吃它,过不好夏天……
分析:这是一则健身知识营销软文的标题,内容是介绍关于牛蛙的健康烹调方法,以便利用这种高蛋白、低脂肪的食材来促进健身效果。
经验加油站·广告大师金语
标题“食品危机”和副标题“我们都经历了石油危机,大部分人并没有做任何准备,你会为食品危机而做准备吗?”会促使客户开始阅读第一句话。第一句话非常简短,只要是买得起这个产品的典型美国人,都会肯定地表示赞同。
——美国畅销书作家、广告文案撰稿人 约瑟夫·休格曼
警告式标题的写作技巧
构思警告式标题的关键是找出让目标客户最缺乏安全感的因素。它可能是产品的副作用,可能是产品的高价位,也可能是对未知事物的恐惧心理。广告文案撰稿人应该在调查客户时弄清楚他们的不安全感来源,然后将这个不安全感来源与产品功效联系在一起。警告式标题用来提出客户最担心的问题,而文案正文负责论证你推荐的产品怎样解决客户担心的问题。这样才能让文案的整体效果更协调。
新手模拟练习
奔驰越野车打算做一则杂志广告,假如你是负责这个项目的文案撰稿人。文案正文讲述了梅赛德斯-奔驰GLK豪华中型SUV越野车标新立异,颠覆既往,拥有先进的技术和精良的工艺,游刃于都市之巅,享受万众瞩目的荣光。你来给这则广告文案起个标题,强调这款越野车超出客户想象的荣耀与不凡。
请在下面的横线上写出你想到的三个广告文案标题,然后在互联网上搜索并摘录客户实际采用的广告文案标题,对比一下自己的思路跟资深广告文案专家的区别在哪里。
相关资讯
您可能对下面的文章也感兴趣!