随意点播你想看的电影，预先录制某个时段的音乐，边看电视边与远方的好友分享心...这是网络电视(IPTV)为我们描述的前景。尽管现在IPTV的运营模式还更像个谜局，但先行者已经开始探讨在IPTV平台上如何营销自己了。
凭什么看电视广告
　　“别走开，广告之后马..来....”这是传统电视的赢利模式，通过广告赚钱，黄金时段的广告标价最高，这是由千人成本换算出来的。
但观众还是走开了一去了次洗手间，洗了个苹果，然后，用遥控器摇了一圈频道，没有人真的知道观众是否看到了广告。而在IPTV的世界里，你可以选择“暂停”键等待，也可以选择“快进”键略过广告。
　　交互式成为IPTV的最大卖点，而且必须坚持。“尽管现在还是IPTV的初级阶段，但从与传统电视节目的竞争角度而言，它一定要比传统电视提供更多不同的东西，那就是交互性一让观众主导自己的视听。”思华科技首席技术官王扬斌说。
　　因此，强迫性的接受在这里一定是被排斥的。有价值的营销信息而非单纯的说服性广告，可能会收到更好的效果。
由推到拉如何实现
　　提供生活服务的信息。一些医院、药店、饭馆、旅游公司等服务公司的介绍和联系方式可能会收到好的传播效果。“生活点点通”、“社区是我家”一直是杭州数字电视相关人士津津乐道的频道。美食、旅游、购车、社区医疗、药店等内容设置被看做是未来很好的商业模式，也是在这几次的招商推介会上，让商家感兴趣的内容。

　　借鸡生蛋。嵌入式互动广告可能大行其道。“受众在节目选取上的主导性，使一些嵌入式互动广告可能收到好的效果。”实力媒体互动行销部总监吴湘玲接触过一个企业，他们把当时风靡中国的连续剧《六人行》做了互动处理，即如果观众对剧中菲比的衣服感兴趣，只要轻轻一点，关于这件衣服的品牌、价格、店面等详细信息就会出现。“这使以最快速度告知有效消费者得以实现。”
　　把互联网搬进电视终端。这是个狭义的IPTV概念，把已有的传统电视改造成可以使用IPTV的方法，就是装一个机顶盒，相当于一个PC，如果愿意，可以实现互联网的所有功能。因此，对于互联网的种种营销手段和技巧，IPTV可以照单全收。
广告做给谁
　　从去年(2004年)10月份推广以来，杭州已经有近1/2 的住户完成了由模拟信号向数字的平移，拥有了约25万用户。
　　但这场革命仍需要年轻人推动。据媒体报道，一些大学开始为学生提供能看16个频道的IPTV电视。
　　在哈尔滨、广州等地，一些实验也在悄然进行。但走得比杭州还要早的青岛等地，还没有太成功地推广。吴湘玲认为，目前能够花钱接受IPTV者应该是一些敢尝鲜、又有一定购买力的人。
　　零点集团董事长袁岳则更倾向于认为一些有表现欲、愿意将自己的东西上传的人对IPTV更有兴趣。
　　IPTV上的广告到底放给谁?人们认为这是一个现在还没有出现的群体。
　　“现在是布局期，离改变普通百姓生活还很远。”