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携手优质平台、提升品牌曝光——2014长虹CHiQ爱在一起网络推广方案

  • 一、背景与目标
    　　电器产品大卖的背后是电器商家营销混战的愈演愈烈，长虹作为老字号品牌商家，在这场混战中，不同于其他品牌硬性的产品营销，长虹CHiQ以崭新视角挖掘网络营销价值，充分利用娱乐营销的互动性与娱乐性，与腾讯QQ空间携手打造了“长虹CHiQ爱在一起”活动，以其别样的品牌营销面貌博取了众人眼球。其广告目标为以下两个方面：
    　　（1）借助并制造用户关注点及兴趣点，输出有效内容，引发在互联网上的广泛传播和扩散，提升长虹年轻化智能产品CHiQ的市场热度，促进销量；
    　　（2）通过优势资源与平台合作制造互联网大面积曝光，提升长虹CHiQ品牌的知名度及好感度。
    二、策略与创意
    　　主题提炼：面对如今家电设备智能化，群体年轻化的现状，长虹推出智能系列产品CHiQ，旨在用爱回馈消费者多年来的陪伴与支持，用爱来制造更高品质，更好体验的智能家电，提升消费者的幸福指数。“爱在一起”是本次长虹CHiQ的营销主题。
    　　策略：本次推广活动围绕“爱在一起”分为三个篇章，爱的表白，爱在一起，爱的承诺。从借势双十一光棍节，引领全新的网络表白形式，爆发“爱的表白”活动狂潮，到持续引发消费者情感沟通的“爱在一起”活动，选拔出最佳情侣上广告头条，同时，线下最佳情侣“七年求爱”病毒视频传播，爱的承诺活动持续传播，引发长尾效应。
    三、执行过程


    　　挑战：日常小活动如何实现“小而美”
    　　阶段一：选择活动平台，搭建活动基地
    　　选择了互动性，娱乐性较高，年轻人群较为集中的腾讯作为本次推广活动的主平台，分别与腾讯空间，腾讯视频，腾讯微博，腾讯网等资源进行深度合作，打造活动聚合平台。
    　　同时，用户在参与主互动的同时，还可进入长虹社区，品牌官网，长虹电商等进行浏览，将流量利用最大化，形成闭环效应。


    　　挑战：日常小活动如何实现“小而美”
    　　阶段二：借势双十一，与QQ空间合作，打造网络脱光表白活动
    　　用户可填写虚拟表白卡片，赠送虚拟礼品（植入长虹CHiQ卡通形象作为虚拟礼品），发送给心爱的人。用户也可以在界面中编辑自己的爱情故事。活动期间参与人数破了网络表白的新纪录，超过140万用户参与网络表白在短短的11天里面。活动总曝光20亿次。


    　　挑战：日常小活动如何实现“小而美”
    　　阶段三：“爱在一起晒出幸福”活动号召用户上传幸福合照，DIY相册。
    　　通过票选，可以有机会上广告头条，获得最佳情侣称号及精美礼品。
    　　参赛者网络口碑阵地爱情故事爆出，引发网络关注。主贴短时间内阅读量近20万，回复上百条。
    　　拍摄表白病毒视频，巧妙植入长虹CHiQ。


    　　挑战：日常小活动如何实现“小而美”
    　　阶段四：“爱在一起爱的承诺”情侣求爱视频发布，社交平台迅速传播
    　　诞生最佳情侣，平台展示最佳情侣的甜蜜经历，爱情承诺。网友可观看线下情侣求爱视频，点赞送祝福。求爱视频发布，通过微信微博等阵地传播，短时间内观看次数超60万次。
    四、效果与反馈
    　　光棍节表白脱单活动总曝光超20亿次，总参与表白次数超140万次，创造网络表白人数新纪录；爱在一起三阶段活动总曝光超30亿次，总参与互动数超500万次；最佳情侣内容营销外围情感故事帖各阵地发布阅读总数超40万次。病毒视频各阵地总播放量近百万。
    　　长虹市场部负责人认为，本次活动不光在互联网上有效地将长虹CHiQ的知名度瞬间打响，并且在短时间内运营了互联网的创新营销方式提升了长虹的品牌好感度及年轻化定义，让消费者与品牌的距离更为贴近。活动参与人数也大大超过了预期数字。并且有效带动了产品销量。整体活动极大带动了长虹美CHiQ多款产品的曝光率和销售额增幅达10%以上；活动期间，11月部分热卖区域“虹色风暴”爱在一起促销活动短短几天内CHiQ电视热卖超6000台，并带动其他长虹CHiQ产品，美菱等产品线销量，总销量近9000万元。创造历史佳绩。
    　　刘海中（长虹企划部部长）表示，对于CHiQ这样“新生命”而言，知名度与好感度的培育是我们的首要任务。腾讯QQ空间的互动传播形式既温馨动人又极容易扩散传播，何况QQ和CHiQ都有一个“Q”，所以很自然地就“在一起”了。同时借力以爱情为主题的光棍节，我们与腾讯QQ空间合作推广品牌活动，参与的网友数量大大超过了预期。另外，长虹此次不仅单纯地在进行品牌营销活动，更重要的是同期长虹各产品公司也进行了大量以“在一起”为主题的市场推广活动，形成了线上到线下的联合推广声势，也取得了较好的联动效果。
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