提炼产品概念性卖点的五个角度-创视优品

提炼产品概念性卖点的五个角度

  •   进行卖点提炼时,和产品本身直接相关的一些卖点是比较容易提炼的,比如特殊的产地或者原材料、独家的工艺或者配方、产品效果方面的独到性、产品的特殊使用场景等。这类卖点通常都能够从产品资料里得到相关的信息,我们对其进行适当总结即可,在这里就不多讲述了。
      相比较而言,概念性卖点提炼的难度要更高一些,往往需要我们从微文案的角度来进行一定“包装”,在这方面大家可以从如下5个提炼角度展开(见下图)。
    角度一:情感卖点
      简单来说,这就是一种打“感情牌”的方式,赋予产品特定的情感,通过这种情感来影响用户。这需要从产品本身的用户群体出发来确定合适的情感切入点。如果用户群体和情感切入点不协调,那么就很难提炼出一个能引起用户共鸣的成功卖点。
      我们看一个典型的例子——“你就是我的优乐美”。这句宣传语想必很多人听过了很多次,在这里面,奶茶成了一种感情或者说恋爱的象征。在这种场景中,优乐美就不再是一杯单纯的奶茶了,它传递给用户的信息里,感情元素已经远远超过了奶茶本身。当然,这也跟奶茶的主要用户群体是年轻人有关,对于这个群体而言,感情、恋爱几乎是永恒的热门话题。
      我们在提炼此类卖点时,可以从产品的使用场景出发,再延伸到场景中的人,进而挖掘出人与人之间的情感。
      比如现在有一个烤箱,单纯从“烘焙”或者“烧烤”这些功能出发,我们很难找到和情感的联系点。但是如果我们从具体的使用场景出发,比如给家里人做一顿美食、给爱人烘焙一份美味的糕点,那亲情、爱情都可以成为我们考虑的方向。
    角度二:文化卖点
      若产品或者品牌有一定的历史渊源,或者承载着某些文化情怀,这些无形的底蕴都可以提炼为一种卖点。
      在这方面,“水井坊酒”当年的运作几乎可以打满分——1998年8月,在生产车间改造时发现地下埋藏有古代酿酒的遗迹。1999年,水井坊被列入全国重点文物保护单位,并被国家权威部门评定为“迄今为止全国以至世界发现的最古老、最全面、保存最完整、极具民族独创性的古代酿酒作坊”。之后更是被称为“白酒行业的活文物”“中国白酒第一坊”。而水井坊酒则借助这一得天独厚的条件,通过一系列的推广宣传,成功为产品赋予了丰厚的历史文化价值,这是一种非常典型的文化卖点。
      要提炼这种类型的卖点,前提当然是产品或者品牌本身有相应的底蕴,比如配方里“古方”的概念、创始年代的久远,或者和一些大众熟知的文化概念联系密切,比如茶文化、酒文化等。再者,通过产品倡导某种“文化”也是一种较为常见的方式,比如很多房地产宣传的“居住文化”“生活文化”等。
    角度三:名人卖点
      这种类型的卖点很好理解,就是把代言人、创始人等知名人物本身的影响力塑造为卖点。毕竟大众对权威人物或者知名人物往往有先天的信任感、追随感,这种卖点自然也可以很好地起到左右用户选择的作用。
    角度四:服务卖点
      服务中能够带给用户某种特殊的体验,这些体验也可以提炼为卖点。
      这方面可以考虑的点有很多,我们在提炼时只需要关注其“区分度”即可。比如我们的产品是家电,用户购买产品后,我们提供“上门安装”服务。很显然,大部分的家电销售企业都会提供这样的服务,那它就不是卖点,但如果我们提供的服务更快更及时,比如“2小时内安装到位”,这就可以提炼为一个服务卖点。
    角度五:感觉卖点
      这种类型的卖点有些特殊,是从用户体验的角度来进行提炼的。
      我们的产品能给用户带来什么样的使用体验?在这些体验里,哪种感觉是用户所期望的?把这种体验提炼出来就是产品卖点。
    比较典型的几个例子:
    ·透心凉,心飞扬——雪碧。
    ·农夫山泉有点甜——农夫山泉。
    ·只溶在口,不溶在手——M&M巧克力。
    到这一章,微文案写作方面的基础就讲完了。
      积累足够的素材、打通微文案的写作思维、掌握提炼塑造点的方法,这些都可以帮助我们写出更有效果的微文案。接下来,我们将进入微文案写作的方法篇。
    ·怎么把微文案写得更短?
    ·怎么把微文案写得更准?
    ·怎么把微文案写得更精?
    ·怎么把微文案写得更活?
    ·怎么把微文案写出感觉?
    这些问题的答案,我会在后面和大家一一分享。
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