短视频竖屏营销五部曲

　　在移动互联的发展过程中，用户的观看习惯已经从传统电视、PC时代的横屏迁移到了移动手持终端的竖屏模式。这种用户习惯的改变意味着品牌营销方式必须迭代——竖屏成为更好的选择。
　　数据显示，竖屏视频点击率比横屏高1.44倍，互动效果提升41%。而放眼国外，全球的营销行业都保持了相同走势：
　　　Snapchat上竖屏视频广告播放完成率比横屏视频广告高9倍；Facebook研究表示移动互联网广告中采取竖屏视频带来的回想度为46%，横屏为31%，传统图文则是23%……可见，竖屏营销已然是大势所趋。
　　相较于横屏视频而言，竖屏的优势不容小觑：竖屏不仅是当下短视频产品的主流表达方式，还可以自然占据手机全屏，让内容展示面积扩大了3.16倍，加剧沉浸体验；并且从观看操作上来说，点开即可见，减少了横屏需要转换手机方向的中间步骤，让用户互动更自然顺畅，使营销的转化率和长尾发挥空间有了显著提升。
　　作为国内短视频行业领先者的抖音，打造了多起品效合一的竖屏营销案例。

　　实践证明：竖屏营销能够带来更便利、更有沉浸感、互动性更强的传播效应。
1．更便利
　　人们在使用手机时更习惯竖持手机，因此竖屏营销内容对移动设备用户来说更具观看便利性。竖屏视频与功能界面的高度适配，为用户营造出真实的交互感，这是图片、文字和横屏内容都不具备的。
2．更有沉浸感
　　相比横屏视频，竖屏视频更直观，更有现场感，能带来沉浸式的观看感受，让受众深陷视频情景，拉近内容与观众的距离。
3．互动性更强
　　全面竖屏以及极度原生的视频，更能够充分激起用户的共鸣和参与感。除了常规的点赞、评论和分享，用户还可以通过UGC跟风开脑洞参与到品牌创意之中，与品牌形成一种更为紧密、持续的互动关系，让品牌影响力延续下去。
　　短视频当道，视频营销已经跳出横屏一统天下的局面，竖屏营销势如破竹。品牌借势抖音平台，势必会开拓出竖屏营销的更多可能。
　　平台、代理商、品牌、MCN机构等多方联手共建短视频营销新生态，竖屏营销已经成为产业上下游纷抢的价值高地。
　　F5创始人范耀威认为，竖屏营销放大了品牌的创意空间。专业营销人可以更大胆地开拓创意疆界，去想一些更疯狂、更有创意的作品。
　　180资深副总裁兼首席创意官李浪认为，要想让竖屏营销走得更远，就必须依赖更专业的团队，来打造更强的案例，所以需要开发更多的商业模式，把竖屏营销变得更加实用。
　　马马也创始人兼CEO莫康孙认为，未来竖屏营销会随着移动端普及成为主流，影响效果也会越来越大，但是，只有视听双效、立意创新、制作精良、信息集中的优质内容，才能脱颖而出。
　　抖音是移动竖屏视频最具代表性的平台之一。在抖音做竖屏营销，首先需要强调互动性和趣味性——抖音聚集的用户群都在通过这个平台表现自己，跟随潮流创新。
　　对抖音自身来说，竖屏营销已经不是一个新词。抖音率先洞察到竖屏短视频在移动互联网时代的表达优势，并一直在推动“营销竖屏化”。
　　通过和品牌方共创探索模式，抖音不仅诠释了如何升华品牌理念，更对今后短视频行业平台+品牌的创意驱动发展模式提供了不少实战案例，极具借鉴意义。
　　抖音的品牌创意玩法以及营销模式对于很多品牌乃至传统营销代理公司来说都是全新的，不仅汇集海量PGC+UGC内容，更有达人矩阵效应加持。认证MCN机构成为联系起平台与品牌主的桥梁。
　　平台与品牌共创联动，并积极调动众多专业机构共同“抖起来”，促成了传统品牌与新型社会化营销模式的创意碰撞。
　　抖音带来的“竖屏革命”已经席卷短视频营销领域。竖屏视频能在时间和空间上为品牌带来更高的营销价值，满足品牌营销的多种需求。
　　数据显示，67%的数字营销决策者已经开始使用竖屏进行品牌营销，44%的数字营销决策者认为竖屏营销能提升品牌知名度，36.1%的数字营销决策者认为竖屏营销能有效提升产品销量。
　　基于短视频用户行为分析以及品牌方对于竖屏营销的需求分析，竖屏营销可分为五部曲。
一、直击受众：挖掘垂类潜能，聚焦细分人群
　　对于品牌而言，垂直内容能够精准直击目标受众，帮助品牌在最短的时间内找到潜在用户，完成品牌与受众的无缝对接，激发新的销量增长点。
　　例如，携程旅行在2019年国庆旅游黄金周期间，联手抖音打造“Fun肆之旅，游抖一下”旅行季活动，基于旅行内容，聚焦年轻人群，通过头部达人实拍示范，展示旅行途中的美好体验，号召用户在黄金周用抖音记录美好旅行。携程运用“短视频+旅行”全民种草新模式，激发用户“拔草”愿望。

二、搭建关系：搭乘精品内容，营造品牌信任
　　精品内容能提升用户对产品的偏好度、品牌体验度、品牌价值认同，建立消费信心。消费者通过好内容感知到好产品和美好的生活方式，同时也提升精神层面的愉悦感。
　　如万宝龙借助抖音@美好映像志账号，将运动腕表软广告与炫酷运动画面相结合，从视觉上引燃用户的观感，使之与万宝龙腕表的品牌、产品关联起来。

三、拥抱技术：借力技术创意，制造品牌超验感
　　抖音通过自身技术优势，不断开发适用于营销的技术产品和玩法，激发更多创新性内容互动。比如创意定制贴纸、BGM创作互动等新技术和新玩法，为用户提供更为丰富的互动形式，也为品牌合作提供更多创新营销的想象力。
　　如vivo为推动vivoX21魅夜紫新配色手机上市，通过抖音定制魅夜紫彩妆，实现人脸识别精准3D上妆，妆容智能动态贴合人脸。视频前后变装的巨大反差体验，有助于用户感受vivo魅夜紫的独特魅力。

四、引领分享：明星达人引领，助力品牌声量裂变
　　数据显示，超过42.5%的数字营销决策者在竖屏营销中选择明星、达人视频定制作为营销内容，超过70%的用户因为受明星、达人的推荐影响而产生消费行为——在抖音上，明星、达人能帮助品牌大大提升内容曝光度，加速完成前期冷启动。
　　如全新BMW X3上市前，通过赵又廷、宋佳等高流量价值的明星引领分享，为宝马新车上市带来了“强曝光、高互动、粉丝沉淀”等营销价值，实现品牌声量裂变。

五、营销转化：建立自有阵地，构建长效营销生态
　　建立自身营销阵地能帮助品牌实现吸引粉丝、提升粉丝黏性、提升转化效果三大价值。
　　作为首批拥抱抖音企业蓝V账号运营的品牌之一，vivo率先在抖音短视频平台开设账号建立品牌营销阵地，通过广告投放、发起挑战赛、赞助活动等方式快速积累粉丝。目前，vivo抖音官方账号累计集聚近200万粉丝，获得超过1900万次点赞。

　　总体而言，竖屏短视频已成为移动营销时代的重要流量入口，要抓住这一新的流量入口，需要持续地进行内容运营。通过更好的内容创意激发用户的社交扩散，充分挖掘创作者及专业机构的内容生产能力；让人工智能和大数据技术为营销赋能，实现营销内容与受众的精准匹配，让更好的品牌内容遇见对的人。同时，竖屏营销还可以与品牌所有的营销体系协同作业，通过内容和平台联动，创造更大的裂变效应。

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