用户定位:分析用户画像和人群特征-创视优品

用户定位:分析用户画像和人群特征

  •   在目标用户群体定位方面,抖音是由上至下地渗透。抖音在刚开始推出时,市场上已经有很多的同类短视频产品,为了避开与它们的竞争,抖音选择在用户群体定位上做了一定的差异化策划,选择了同类产品还没有覆盖的那些群体。如图2-9所示,为头条指数发布的“抖音企业蓝V白皮书”中的抖音基础用户画像分析。
      本节主要从年龄、性别、地域分布、职业和消费能力5个方面分析抖音的用户定位,帮助运营者了解抖音的用户画像和人气特征,更好地做出针对性的运营策略和精准营销。


    图2-9 抖音基础用户画像分析(数据来源“抖音企业蓝V白皮书”)


    一.年龄:以年轻用户为主
      抖音平台上80%的用户在28岁以下,其中20~28岁用户比例最高,也就是“90后”和“00后”为主力人群,整体呈现年轻化趋势。这些人更加愿意尝试新的产品,这也是“90后”和“00后”普遍的行为方式。图2-10所示为QuestMobile(北京贵士信息科技有限公司)发布的抖音和快手的相关数据,在性别、年龄和城市级别3个方面进行了深度对比,可以看到抖音平台的用户年龄更加年轻化。


    图2-10 抖音和快手的相关数据(数据来源:QuestMobile)


    专家提醒
      需要注意的是,本书借助了多个互联网数据平台的统计报告,对抖音用户进行分析,各个平台之间的数据会有所差异,但整体趋势差别不大,仅供参考。
    二.性别:男女比例上女性居多
      从QuestMobile的报告中可以看到,抖音的男女比例约为3:7,也就是女性比男性多一倍左右。首先,女性居多直接导致的结果就是消费力比较高,而男性占比较少,相对的消费力也不强。同样,根据极光大数据的报告显示,抖音中女性用户的占比达到66.4%,显著高于男性,如图2-11所示。


    图2-11 抖音平台的用户性别比率(数据来源:极光大数据)


    三.地域:分布在一二线城市
      抖音从一开始就将目标用户群体指向一、二线城市,从而避免了激烈的市场竞争,同时也占据了很大一部分的市场份额。当然,随着抖音的火热,其市场目前也在向小城市蔓延。根据极光大数据的分析报告显示,抖音平台的用户地域分布中,一、二线城市的占比超过61.49%,而且这些地域的用户消费能力也比较强,如图2-12所示。


    图2-12 抖音平台的用户地域分布情况(数据来源:极光大数据)


    四.职业:大学生、白领和自由职业者
      抖音用户的职业主要为白领和自由职业者,同时大学生与踏入社会五年左右的用户也比较常见。另外,这些人都有一个共同的特点,就是特别容易跟风,喜欢流行时尚的东西。例如,在抖音上很流行的“小了白了兔”绕口令话题,简单的旋律加上俏皮可爱的歌词,引起了很多用户跟风拍摄,跟朋友分享自己的口技,该话题的累计播放量达到了1.5亿次,如图2-13所示。


    图2-13 “小了白了兔”话题


    五.消费能力:愿意尝试新产品
      从上面的数据可以看出,目前抖音的人群大部分都属于中等和中高等层次消费者,这些人群突出的表现就是更加容易在抖音上埋单,直接就导致了他们的变现能力很强。另外,他们的购买行为还会受到营销行为的影响,看到喜欢的东西,更加容易冲动性消费。

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