图 1-13　出现在你手机上的广告

　　首先，你是被这条广告选定的人群。广告主希望通过广告来接触目标用户，因此广告投放首先要进行人群筛选，这个过程称为定向。对于母婴类产品来说，购买可能性最高的人群是 26~35 岁的女性，你属于被选定的这部分人。
　　其次，广告主需要准备广告投放的物料，也就是你在手机上看到的图片和广告词，一般称为广告创意。创意是直接给用户看的，要考虑用什么样的创意能够吸引她们？奶粉、尿不湿这些刚需类产品覆盖面更广，所以我们挑选了奶粉作为宣传的产品。那关于奶粉，妈妈们首要关注的可能是奶粉安全。广告主设计了“18 道工序检验，打造妈妈们放心的好奶粉”这样的广告词，配一张亲子的照片来引起妈妈们的关注。
　　最后是广告之间的 PK。可能同一时间会有很多产品在进行广告投放，有关于早教的、产后修复的，你都是他们选定的人群，为什么是这条广告出现在了你的手机上呢？其实在这个时候，媒体会根据广告的点击率、广告主预算等因素综合衡量，最终 PK 胜出的广告会出现在你的手机上。广告之间 PK 的过程我们称为竞价。
　　因此，这条广告经过了“选定广告给谁看，给用户看什么，广告之间的 PK”3 个步骤，最终出现在了你的手机上。
　　这 3 个步骤就是我们做广告投放的主线，简称定向、创意和竞价。大家先有个印象，后面我们会再介绍其他的如企业宣传片广告。