广告文案之消极中的积极

　　销售人员总被教导要态度积极。我不明白为什么。我常常觉得当我在试图说服别人去尝试新鲜事物时，生动描述“不作为”或“走老路”会给公司或个人带去何种灾难，是非常奏效的。
　　在这点上，医生做得很好。他们会告诉病人做了手术之后病情可能会好转。然而，真正说服病人同意手术的却是不做手术会有什么后果。
我有个朋友是好莱坞编剧。他说每当听到电影工作室经理问“还有谁看过这稿子”的时候，他就知道对方感兴趣想买下他的故事了。因为经理知道，如果对手买下了自己错过的剧本并制作出叫座的电影，他的饭碗就保不住了。对于客户来说也是如此。
　　我们都知道广告宣传方案或宣传策略可能要花费数百万美元。对于很多公司和决策人而言，批准此类巨额开销的心理负担不轻。决定接受有时会让人心惊胆战，而不接受也不意味着没有风险。如果你真的想卖出你的创意，就必须让他们知道看似安全选择背后的隐患。
　　让人明白不接受改变的代价更大是你的责任。如果客户认为你的创意风险太大，你要问他：“如果明早醒来发现对手采纳了类似的创意，你会作何感受？”让他想象一下自己不能拥有这个创意，世界将是怎样一番景象以及到那时他的感受。
　　有时保持积极，或者说得到积极结果的最佳方式，便是温和地把对话带入地狱般的情景假设。

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