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一个色号的差别——佳人茱莉
在《广告狂人》第一季中,马修·韦纳就决定要追踪佩吉·奥尔森这个人物的成长轨迹,她从默默无闻的女秘书变成20世纪60年代在麦迪逊大道男人世界中找到自己声音的年轻广告人。
为了使佩吉在办公室里的所有女人中脱颖而出,我们创作了她为口红公司打造卖点的故事。客户是“佳人茱莉”(Belle Jolie)公司,以色号齐全著称。为了解女性认为哪些颜色最吸引人,公司召集起女秘书模拟焦点小组进行调查。
在接下来佩吉与保守的弗雷迪·拉姆森的对手戏中,我们看到佩吉看待事物的角度充满创造力,别出心裁。在这个过程中,她还展现出对制造卖点的直觉。佩吉收集的纸巾上满是焦点小组成员的唇印。
第105集《巴比伦》,由安德烈·扎克梅顿、玛丽亚·扎克梅顿和马修·韦纳播放、起草、编写。
施特林·库柏公司调查室内部(第三天)。
房间杂乱不堪。口红和纸巾摆得到处都是。佩吉正在帮助琼打扫房间。这时弗雷迪进来了。
弗雷迪:现在我们要数数她们试过的颜色了。亲爱的,能帮我把纸巾都拿过来吗?
佩吉把装满纸巾的垃圾桶递了过去。
佩吉:给你一筐吻。
弗雷迪:一筐吻。很可爱。谁这么跟你说的?
佩吉:什么意思?
弗雷迪:你从哪儿听来的这种说法?
佩吉:我自己想到的。难道不对吗?
弗雷迪开始注意她。
弗雷迪:没错,亲爱的。你喜欢哪个颜色?
佩吉:我没拿到我喜欢的颜色。别人拿走了。
弗雷迪:为什么没再选一个?
佩吉:我很挑剔。
弗雷迪:和其他女孩比起来。
佩吉:我也不知道。我觉得没人希望被湮没在群体中。
对于佩吉而言,大量的颜色选择并不重要。她只想要找到她的颜色,一个个性化标记。找到那个脱颖而出的颜色才是女人最看重的。
在佩吉为“佳人茱莉”口红创作的三则广告中,画面上都只有一个女人和一支口红。公司原先的广告中都展示了上百支口红和大量颜色选择,而新广告中只有一个女人、一支口红和一个男人,他的脸上有个口红唇印。每则广告的标题都是:为你的男人打上标记(Mark Your Man)。
唐的任务便是向客户“佳人茱莉”公司解释
广告宣传
与营销的区别,因为客户认为大量的色号选择才是他们的卖点。唐说:“每个女人都希望有选择。归根结底,没人想泯然于众人。而每个涂你们口红的女孩都将得到一份礼物——绝对的拥有权。”
佩吉这次颇动情的洞察让我们第一次看到了她的与众不同,我们也知道她将和那些最好的特点制造者一样,在世界上留下独一无二的标记。
我们这些在真实世界中靠说服别人谋生的人,可以通过提醒客户区别性广告的高效价值从而为他们服务。这些信息一旦打造好便能清楚地指出产品之间的差别,使人们能够更容易地做出正确的选择,选出最适合自己的产品、服务或公司。
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