广告变现，运用流量直接变现

　　对大部分短视频创作者而言，广告是最常用的变现方式。拥有高人气的短视频可以凭借优质的内容吸引大量精准用户，通过多样化的表现方式为用户传递品牌信息，因此颇受广告主的青睐。
一. 植入广告
　　植入广告是指将广告信息和内容完美结合，使广告自然地融入内容中，最终达到向用户传递广告信息的目的。短视频创作者可以利用人脑在短暂记忆中的视觉停留性，在短视频的显眼处或者短视频播放的高潮部分适当地插入品牌广告内容，让用户对品牌有一定的认知。
　　植入广告要求用户不知不觉中接受广告中的信息，这对短视频内容和品牌的契合度要求很高，毕竟用户不是为了看广告而观看短视频的，如果短视频创作者频繁地在短视频中插入广告信息，很容易伤害用户体验，造成用户流失。
　　因此，短视频创作者要采用合适的方式来植入广告，主要有以下几种方法。
1.道具植入
　　道具植入是指将产品当成短视频中的道具，直接、自然地展现在用户眼前。很多短视频都采用这种方式来达到产品宣传的目的，不过在采用这种广告植入方式时，不能过于频繁地对产品进行特写，因为这样做会放大广告的特点，而目的性过强就很容易让用户产生不适和反感。
2.台词植入
　　台词植入是指通过短视频中人物的台词把产品的名称、特征等信息直白地传达给用户。这种方式很直接，也很容易激发用户对产品的认同感。不过，台词的衔接一定要自然、恰当，不能太生硬地插入产品介绍，以免让用户产生反感。
3.剧情植入
　　剧情植入是把产品信息融入短视频的剧情中，通过故事的逻辑线条和情节发展，产品信息非常自然地出现在用户眼前。
　　短视频MCN机构“三感video”出品的短视频节目《三感故事》就是剧情植入的代表。该节目采用“单期定制+剧情植入+道具植入”的方式，将产品信息与剧情紧密结合，用户在观看短视频时，随着剧情的发展对产品产生情感共鸣，即使知道是广告也不会产生反感。
　　例如，在《不会造作的乖乖牌，在爱情里注定失败？》这期节目中，植入的产品有荣耀的畅玩手环、体脂秤和运动蓝牙耳机，这三款产品与主人公的前后“逆袭”状态结合起来，很巧妙地宣传了产品的使用场景、常用功能和使用技巧等。图5-7所示为在该短视频节目中植入荣耀的产品信息。
4.奖品植入
　　奖品植入是指短视频创作者通过在短视频中发放一些奖品来引导用户关注、转发和评论短视频的广告植入方式。例如，发放优惠券、代金券，或者为短视频提供商品赞助，将商品作为奖品奖励给用户等。
5.“种草”植入
　　这种广告植入方式常见于美妆类KOL的短视频中。当用户通过短视频学习美妆知识时，就会不自觉地加深对化妆品商品信息的记忆，如果KOL再对商品的使用方法进行讲解，可以达到事半功倍的效果，极大地刺激用户的购买欲望。
二.贴片广告
　　贴片广告是指在视频播放之前、结束之后或者插片播放的广告，它是电视广告的延伸。贴片广告是短视频广告中最明显的广告形式，属于硬广告。
　　贴片广告主要具有以下优势。
　　（1）触达率高，贴片广告是用户观看短视频内容的必经之路，观看短视频的用户大多会观看广告信息。
　　（2）信息传递高效且丰富，与电视广告有着很高的相似度。
　　（3）由于形式生动、立体，贴片广告的互动性强。
　　（4）贴片广告不需要投入过多的经费，播放率也较高。
　　（5）抗干扰性强，在广告与短视频内容之间不会插播其他无关内容。
　　不过，由于贴片广告会在短视频播放之前自动播放，而且用户必须等待5～10秒，往往会引来用户的反感。
　　短视频的贴片广告主要分为以下两种形式。
　　● 平台贴片：大多是前置贴片，是出现在短视频播放之前的广告，以不可跳过的独立广告形式出现。
　　● 内容贴片：大多是后置贴片，是在短视频播放结束后追加的广告。
三冠名广告
　　冠名广告是指在节目前或节目后加上赞助商或广告主名称进行品牌宣传、扩大品牌影响力的广告形式。
　　目前，冠名广告在短视频领域的应用还不是很广泛，一方面是企业投入资金较多，在投放平台和节目时会非常慎重；另一方面是因为这种广告形式比较直接，相对而言较为生硬，所以很多有影响力的短视频平台或自媒体人不愿意将冠名广告放在片头，而是放在片尾，以减少对自己品牌的影响。
　　例如，2020年“三八妇女节”当天，网易传媒推出了一档名为《我是医者》的纪实类短视频节目，由蒙牛冠益乳冠名。主创团队表示，推出这档节目就是想要做一档有内容、有温度的情怀短视频节目。由于该节目切合当下热点，具有很强的话题性，再加上制作精良，引起用户的广泛关注与讨论。在该短视频的片尾，出现了联合出品商蒙牛冠益乳的Logo，并用醒目的字幕感谢其赞助。
四品牌广告
　　品牌广告是指以品牌为中心，为品牌和企业量身定做的专属广告。这种广告形式从品牌自身出发，为了表达企业的品牌文化和理念，致力于打造更自然、生动的广告内容。这种广告变现更高效，针对性更强，受众的指向性也更明确，但制作费用比较高。
　　在品牌广告类短视频中，主要有以下几种提升品牌影响力的方式。
1.品牌叙事
　　在短视频中，通过品牌创始人讲述自己的创业故事，讲述其创业过程和创业理念来引发用户的共鸣。用户对品牌创始人产生好感以后，可能会“爱屋及乌”，对其所创立的品牌产生更大的兴趣。
2.场景再现
　　在短视频中，通过再现日常场景，营造出巨大的代入感，直击用户的需求痛点，从而最大限度地提升用户对品牌价值的认知，转变其消费观念。
3.产品展示
　　短视频创作者可以拍摄产品的制作过程、使用技巧和相关创意，在短视频中充分地展示产品，在用户的大脑中留下深刻的印象。
4.主题理念
　　短视频创作者可以将品牌理念融入短视频的主题中，并贯穿始终，让用户完整地了解品牌的具体信息。
5.制造话题
　　要想让品牌广告产生巨大的冲击力，就必须形成有冲击力的话题。因此，短视频创作者在短视频中要有意识地制造话题，引发用户的广泛讨论。
6.用户共创
　　用户共创指的就是UGC模式，即让用户参与到短视频的创作中，更好地通过真实人物、真实故事来表达真实情感。这样的短视频与用户有着高度的关联性，会让用户产生强烈的心灵震撼。
　　例如，北京世相科技文化有限公司曾联合科沃斯机器人发起过“中秋为什么不想回家”的活动，号召人们在中秋节这一天买机票回家和父母好好谈谈，并在线征集十个故事。公司官方账号“新世相”的团队人员跟随参与者一起回到老家，和他们的父母坐在一起，在饭桌上谈论一些与年轻人有关的话题，如单身、晚婚等，参与者和父母面对面交流，真诚地进行沟通。最后，选取了其中五组参与者与其父母的对话记录制成了短视频《爸，其实我……》，并在短视频的最后写道：“科沃斯机器人，是机器人，更是家人。”
　　作为品牌合作伙伴，科沃斯机器人通过这次活动和“新世相”发布的短视频向用户传递了品牌价值观。另外，科沃斯机器人主打“家庭陪伴”的概念，也与“新世相”在这次活动中“对父母敞开心扉”的主题相契合。

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