用极端具象化压倒你的竞争对手

　　有这样一个故事：美国有个品牌在啤酒界一直排行老二，与老大的市场份额相差甚远，于是就聘请一个营销顾问来厂参观。这个专家参观了这家啤酒厂的整个制作过程，感觉很震撼：你们生产啤酒用的水都采用深层地下水，用来发酵的麦芽也是千挑万选，啤酒制作出来之后还会有严格的检测，只要一瓶不合格一批都要销毁……这是多么大的优势！为什么不把这些告诉用户呢？
　　老板不好意思地说，所有的啤酒厂都是这么做的，这没什么特别的。但是这个营销专家回去就写了一篇文案，讲述这家啤酒厂生产啤酒的详细过程，用户看完后也觉得相当震撼，这个品牌很快就销售额飙升，跃居啤酒行业的老大。
　　这样的例子还有很多。同样是饺子，喜家德水饺每天在喇叭里宣传“水饺里有个大虾仁”；店内贴满了海报，宣传16道工序制作馅料，并一整天播放员工亲自下田挑选土豆的企业宣传片视频。凭借这些超乎用户预期的专业性，喜家德一跃成为“东北水饺的代表”，生意日日火爆。
同样是卖内衣，增加了量化体测，就显得极其专业，与其他品牌内衣盲目推荐相比，服务上也有了独特卖点。
　　这招要领是：用极端具象化压倒你的竞争对手，就是从视觉、嗅觉、听觉、味觉这些方面，极其细节地展示，用惊人的事实打动用户。即使竞争对手实际上也是如此操作，但你率先这样描述后，用户心中也会认为：只有你是这样操作的。
　　规模大不大不要紧，可以比专业、比讲究，牛肉说新绞的，水饺就说现包现煮的，鸡蛋就说只要“7厘米，长款比例2:1”的。
可以具象化描述的，包括产品专利、工艺、材质、设计、尺寸、重量、服务等；对用户的好处：环保健康、安全舒适、节能耐用、简易便捷等。如此，即使是一家宠物店，也要成为“小天地里的宠物大世界”。即使是一家饺子店，也要成为“饺子界的王中王”。即使是一家修鞋店，也要成为“方圆几百里最专业的修鞋专家”。
　　当然，所有的这些描述，可以适当夸大，却不可无中生有，否则就不是包装，而是欺骗。所以，企业在宣传的同时，也需要行动协同。

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